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        永不降價(jià)! 科龍空調(diào)推出“KFC微信直銷”

        永不降價(jià)! 科龍空調(diào)推出“KFC微信直銷”

        2014-11-25 10:29:04

        來源:中華網(wǎng)

        說起KFC,你會想到什么?肯德基?開封菜?現(xiàn)在,KFC又有新解,那就是科龍空調(diào)剛剛攜手微信推出的直銷模式(Kelon Factory to Customer)。

        KFC,字面意思就是“從工廠到用戶”,但這次科龍空調(diào)的玩法卻不同。新模式有3大關(guān)鍵詞:永不降價(jià)、總部直銷、48小時(shí)送裝同步。

        永不降價(jià),因?yàn)閮r(jià)已最低

        世界上最大的謊言是什么?價(jià)格戰(zhàn)。

        面對市面上無休止、無底線甚至無節(jié)操的價(jià)格戰(zhàn),眾多消費(fèi)者早就已經(jīng)心生厭倦,“沒有最便宜,下次更便宜”、“每次都說是最低價(jià)”……消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了這樣的負(fù)面印象。因此,科龍空調(diào)微信直銷,不再玩這些營銷技巧,而是直接給消費(fèi)者提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品,而且保證貨源充足、不再降價(jià)。

        “不再降價(jià),因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)最低。”科龍空調(diào)負(fù)責(zé)人說。微信平臺登錄公眾號“科龍空調(diào)旗艦店”可以看到,一款大1.5匹2級定速除甲醛的掛式空調(diào),只要2299元。而同樣配置的產(chǎn)品,市場價(jià)至少要3299元,即便是黃金周促銷,也很難做到2299元的價(jià)格——在科龍空調(diào)旗艦店,天天都是這個價(jià)格。

        科龍空調(diào)負(fù)責(zé)人說,“科龍空調(diào)旗艦店”由總部直銷,剔除了一切中間經(jīng)銷商、代理商的環(huán)節(jié),所以成本有天然的優(yōu)勢。而且,所有產(chǎn)品的定價(jià)原則是,一次定價(jià),一次到位,直接提供出廠價(jià)格給消費(fèi)者,不再降價(jià)。

        (微信支付,購買0風(fēng)險(xiǎn))

        值得注意的是,在渠道的選擇上,科龍空調(diào)沒有選擇傳統(tǒng)的線下渠道和風(fēng)生水起的大電商平臺,而是牽手微信,借助日益成熟的微信生態(tài)圈以及6億多用戶,通過對微信公眾服務(wù)號的二次開發(fā)。其中的考慮是,微信的生態(tài)圈相對是封閉的,通常不去騷擾用戶,能保持最好的體驗(yàn)。

        順豐速遞,48小時(shí)送裝到位

        K1、K2、K3、K4,在科龍空調(diào)旗艦店里目前只有4款產(chǎn)品(K3、K4將會在12月份上市)在銷,而且全部是掛式空調(diào)!因?yàn)榭讫埧照{(diào)發(fā)現(xiàn),市場上銷售出去的空調(diào)80%左右都是掛機(jī),所以決定專注掛機(jī),制作爆款。為了與傳統(tǒng)家電企業(yè)不同渠道相同產(chǎn)品的做法相區(qū)隔,科龍空調(diào)微信旗艦店的產(chǎn)品從外觀,到性能參數(shù)的選擇,甚至到包裝箱、說明書都重新進(jìn)行了設(shè)計(jì),不僅完全區(qū)別于科龍空調(diào)目前銷售的型號,甚至很難找到近似的產(chǎn)品。

        (攜手順豐,48小時(shí)送裝一體)

        業(yè)內(nèi)人士分析,目前大部分企業(yè)只是把微信當(dāng)做線上銷售的新渠道,并沒有針對微信平臺以及用戶自身的特點(diǎn),量身定制帶有微信標(biāo)簽的產(chǎn)品、機(jī)制和玩法??讫埧照{(diào)直銷模式,就是傳統(tǒng)制造業(yè)擁抱移動互聯(lián)網(wǎng),打造全新銷售、服務(wù)平臺的一次新嘗試。

        移動互聯(lián)用戶專屬服務(wù),是另一大創(chuàng)新。對于空調(diào)產(chǎn)品來說,購買只是第一步,更重要的是物流配送和安裝。以前每年夏天空調(diào)銷售旺季時(shí),用戶在市場上買到空調(diào),但是真正送貨、安裝卻要拖延一個禮拜,甚至半個月以上。針對這個問題,科龍空調(diào)選擇了目前國內(nèi)最好的物流企業(yè)順豐速運(yùn)作為合作伙伴,在用戶完成支付后48小時(shí)內(nèi),順豐的師傅就會同服務(wù)商一起上門完成安裝,保證“送裝同步”,一步到位解決好空調(diào)送、裝的全部問題。

        推薦好友,購買享提成

        為了鼓勵用戶口碑分享,科龍空調(diào)還推出了微信新玩法:只要你把微信商城的頁面分享到朋友圈,并且有人通過你的鏈接產(chǎn)生了購買,它就會在根據(jù)購買的機(jī)型在48小時(shí)內(nèi)對你進(jìn)行現(xiàn)金提成的兌現(xiàn),如果你覺得不過癮,還可以參加“直銷合伙人”計(jì)劃,只要簡單備案自己的信息,成為科龍空調(diào)直銷合伙人,就能賺取更豐厚的回報(bào)(詳情微信平臺,搜索公眾號“科龍空調(diào)旗艦店”)。

        有精明的網(wǎng)購達(dá)人發(fā)現(xiàn),這一筆“推薦提成”是科龍空調(diào)送的小禮包,只要動動手,人人都能享受到:丈夫可以把鏈接分享給妻子,妻子下單購買;父親把鏈接分享給兒子,兒子下單……

        面對噴薄而來的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)家電行業(yè)只有擁抱他才有機(jī)會贏得更好的未來??照{(diào)產(chǎn)業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)化,科龍已經(jīng)給出了最新穎、最能讓人滿意的回答。

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