2015年1月31日，《首屆中國家居建材品牌發(fā)展論壇——誰的春天》在廣州舉行。該論壇由中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟、中國家居品牌聯(lián)盟、新浪家居聯(lián)合主辦，探討新常態(tài)下家居業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。運(yùn)時通董事長陳燕木接受新浪家居專訪，分享了其對新常態(tài)下家居業(yè)的解讀。

運(yùn)時通董事長陳燕木

  運(yùn)時通2016年臺灣上市

  新浪家居：運(yùn)時通2016年將在臺灣上市，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入輔導(dǎo)期，上市這件事情對運(yùn)時通來說意味著什么呢？上市之后，我們會利用獲得的資金做些什么事情？

  陳燕木：運(yùn)時通與凱基證券在8月1日簽訂協(xié)議，做IPO上市的輔導(dǎo)。我們的大陸會計師叫做德勤，臺灣叫勤業(yè)眾信，就是德勤會計師事務(wù)所，券商是凱基，是臺灣最大的券商，我們正在做制度的導(dǎo)入工作。上市不只是中國運(yùn)時通，我們把臺灣運(yùn)時通、美國運(yùn)時通，幾個國際投資的單位全部捆綁在一起，一起注入資本市場。

  那意味著什么呢？為什么要進(jìn)入IPO呢？要讓企業(yè)永續(xù)經(jīng)營，家族企業(yè)要轉(zhuǎn)入企業(yè)家族，就要制度的標(biāo)準(zhǔn)化。家族企業(yè)就是我兒子、我老婆，就是我們陳家的這個叫家族企業(yè)。企業(yè)家族反過來，就是說跟企業(yè)產(chǎn)生的經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈、還有利益關(guān)系者、股東、法人，這些叫做企業(yè)家族。所以家族企業(yè)變成企業(yè)家族，讓企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。這個企業(yè)不是陳燕木的，是投資大眾的，是每一個股東的，讓它永續(xù)經(jīng)營在家具產(chǎn)業(yè)上，所以目的就是希望它活的很久。運(yùn)時通今年是41年，國內(nèi)活超過40年的不多企業(yè)不多，像四海家具今年是43年，我們是41年，他比我們多2年。在廣東地區(qū)，聯(lián)邦剛剛過40年生日，慕思剛剛過10歲生日，所以一個是10歲的小孩，一個是30歲剛結(jié)婚的，我們已經(jīng)41歲了，已經(jīng)有孩子了，10歲總是不能生孩子吧，企業(yè)就像一個人的年齡一樣。

  在歐洲、美國百年企業(yè)很多，國內(nèi)因為新中國1949年才成立，從新中國成立到現(xiàn)在才65年的光景，所以像聯(lián)邦的30年，這也就是早期的。現(xiàn)在國內(nèi)我們的家具產(chǎn)業(yè)，我看平均差不多在20歲，20歲左右就很有資歷了。但是運(yùn)時通是臺灣企業(yè)，就是私人企業(yè)制度化，所以我們可以比較早當(dāng)老板，只要交稅，所以這個企業(yè)就是長治久安，讓他永續(xù)流傳。企業(yè)的責(zé)任就是必須給政府交稅，也必須照顧好勞工，五險一金，把勞工當(dāng)成寶貝。該繳給政府的稅，取之于社會用之于社會，賺100萬要交25萬，75萬再拿回來，員工分一分，最后才分給股東。

  拿了這些錢干嗎呢？我們做了幾件事，我們要成立國際健康睡眠研發(fā)院，SIRI。還做品牌的推廣、市場通路的開店，我們準(zhǔn)備再開500家店做市場通路的提升。

  新浪家居：您剛剛講的主要是運(yùn)時通自己的，那么對于其他的準(zhǔn)備上市的家具企業(yè)，您對他們有什么建議嗎？

  陳燕木：進(jìn)入資本市場，我想這是一個好的方式，在和諧號的快車高鐵之上一起行駛，是造福整個家具產(chǎn)業(yè)。但是在這個過程當(dāng)中，大家要以務(wù)實(shí)的態(tài)度，也就是說不要在里面搞假報表、假利潤來騙人。

  家具行業(yè)能夠進(jìn)入資本市場的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該對社會承擔(dān)更大的責(zé)任，這個責(zé)任是什么？是模范的責(zé)任、是標(biāo)桿的責(zé)任。標(biāo)桿企業(yè)就是你當(dāng)老大哥，你要帶頭，你要給人家形象，就是說你要擔(dān)負(fù)更多的社會責(zé)任，你愛護(hù)這個社會，關(guān)心弱小的老百姓，給予這個社會更多的福利，給這個社會帶來更大的溫暖。

  新浪家居：運(yùn)時通是一家國際企業(yè)。中國大陸除了是生產(chǎn)基地之外，它同時也是一個比較大的市場，運(yùn)時通怎么定位中國？

  陳燕木：運(yùn)時通現(xiàn)在有三大工廠，第一大工廠是在臺灣，是我們1973成立時的工廠。臺灣還有一個工廠，也在做床墊，做出來的床墊是行銷整個臺灣寶島，臺灣島內(nèi)所有了銷售床墊都是臺灣公司生產(chǎn)的。1996年我們到國內(nèi)來開發(fā)現(xiàn)在這個廠，20萬平方米，300畝地，負(fù)責(zé)中國大陸以及出口。2009年在美國圣地亞哥并購一個廠，這個廠是1949年成立的。在2009年的時候財務(wù)金融海嘯倒閉，我們買下來。美國廠生產(chǎn)的床墊我們銷往美國本土，也銷往亞洲。我們是一個跨太平洋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)家具跟床墊的企業(yè)，也是亞洲第一家在美國、在大陸、在臺灣有工廠的企業(yè)。

  對于中國市場，我就寫一個“2526” 大陸成功密碼，這是我發(fā)明的。什么意思呢？大陸也是14億人口，全球有75億人口，中國大陸約占全世界25%的人口，14億人口當(dāng)中能夠買高檔家具和床墊的約有6億人口，也就是城市的人口是6億。這個6億是什么概念呢？6億就是2個美國，因為一個美國是3個億。又是5個日本，因為日本只有12000萬。然后是26個臺灣，臺灣是2300萬人口。所以叫“2526”大陸市場成功密碼，講到大陸市場這塊秋海棠就叫“2526”。非常甜美的秋海棠，所以為什么這個秋海棠不要呢？一定要的。對一個國際企業(yè)來講，他不只擁有國際市場，他還擁有2個美國、5個日本、26個臺灣，所以這個市場是重要的。大陸的內(nèi)銷市場是對于任何一個企業(yè)來講都是非常重要。

  工業(yè)4.0只是數(shù)字游戲 做企業(yè)需不斷學(xué)習(xí)

  新浪家居：德國在去年提出一個概念，就是所謂的工業(yè)4.0，您作為床墊教父，對家具制造應(yīng)該是有很深的認(rèn)識，請您就工業(yè)4.0和我們傳統(tǒng)的家具行業(yè)兩者之間如何結(jié)合談?wù)勀目捶ā?/p>

  陳燕木：4.0、3.0、2.0、2.5版，這叫數(shù)字化，片面，我也可以說6.0或者8.0，現(xiàn)在有iPhone 6，我也可以說運(yùn)時通8，這個就是數(shù)字游戲，但是給我們一個概念，就是工業(yè)革命太重要了。以手機(jī)來講，以前的摩托羅拉沒有了，蘋果吃掉了大片的江山。長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，以我這60多歲的一個人，我今天再不努力也不行，所以我現(xiàn)在還繼續(xù)學(xué)習(xí)。我已經(jīng)很牛了，做過臺灣會長，干過亞太會長，干過大學(xué)教授，酒也能喝，話也能講，能講幾種語言，但是牛沒有用，自以為是老大，比我們更厲害的人很多，我們要謙虛、要低調(diào)、要學(xué)習(xí)。

  4.0的概念就是智能化、自動化，這是非常重要的。全世界最偉大的一個是誰？那個人叫做消費(fèi)者，消費(fèi)者決定他的鈔票要不要掏出來，決定一個企業(yè)的生存與滅亡。要不要跟你買？你品質(zhì)好嗎？我們說品質(zhì)、品味、品牌“三品觀”，“三品觀”決定產(chǎn)品的死活。4.0的智能化就是生產(chǎn)自動化、銷售信息化、管理電腦化，我認(rèn)為4.0的智能是非常重要的。

  我們現(xiàn)在導(dǎo)入了ERP，這種ERP系統(tǒng)跟美國、歐洲比還是落后了。美國、歐洲每一個店今天賣出去什么東西，只要輸入店面電腦，總部的電腦馬上跳出來。然后后端的生產(chǎn)到哪里，馬上會到電腦的平臺。所以尾端的店跟生產(chǎn)端的店全部在電腦上，都是在一個中軸線上看，完全清楚。智能化的信息是決定企業(yè)成敗。

  新浪家居：講話在家具界應(yīng)該沒有人比你厲害，聽過你很多演講，太厲害了。

  陳燕木：為了講好話，我努力看很多書、做很多功課，像你今天要來采訪，我已經(jīng)寫好一張紙。中午我們都沒有睡覺，因為知道你們要來，趕快要準(zhǔn)備材料，我們是負(fù)責(zé)任的企業(yè)。這個是態(tài)度的問題，認(rèn)為重視就要好好準(zhǔn)備，就要把它搞好。

  新浪家居：您剛剛提到一個是時間、一個是財散人聚。

  陳燕木：一個是時間，一個是心態(tài)。我們這里有兩件事，這是一個人，這個是心態(tài)，這邊是事態(tài)。也就是這個是IQ、這個是EQ，EQ要帶領(lǐng)IQ。這個是術(shù)、這個是道，道就是談心，術(shù)就是談腦，這個是不一樣的。就是說你心里的思想是怎么樣，然后你的情商是什么，這個很重要，表示你心里的想法。事態(tài)就是做技術(shù)、方法。這是一個做事的心里的見解。

  廣東家具業(yè)想當(dāng)老板的人太多

  新浪家居：近期一些廣東家具出現(xiàn)了問題，比如工廠倒閉，投資方撤資，您覺得這是整個廣東家具產(chǎn)業(yè)鏈出了問題嗎？也有專家說廣東家具行業(yè)已經(jīng)在走下坡路，您怎么看這個現(xiàn)象？

  陳燕木：沒有，怎么可能？優(yōu)勝劣汰，老板太多。一個企業(yè)里面干三五年就認(rèn)為他可以干老板，就出去了，他只在一個企業(yè)的職能部里面，比如說干生產(chǎn)部主管，他沒有做過營銷、沒有做過設(shè)計、沒有做過人事，他就認(rèn)為他很行了，就想當(dāng)老板，出去才知道原來冬天這么冷，他以前不知道，躲在屋子里多溫暖。所以就是老板太多、廠家太多，必死無疑，你不應(yīng)該出去干老板的。我們培養(yǎng)了很多老板，我是床墊的黃埔軍校，迪信是板式家具的黃埔軍校，很多黃埔軍校，我們幾位校長常常坐在一起，下面這些小兄弟都是我們家出來的，都去干老板了，現(xiàn)在家里面請畢業(yè)生回家，這些都是運(yùn)時通出去的，都是迪信出去的，都是在賠的。這么多人出去，一共十招，你只有兩招或者三招你就想當(dāng)老板，所以你就很容易死掉，那是正常的夭折。

  所以今天企業(yè)面臨倒閉那是當(dāng)然的，臺商更嚴(yán)重。臺商做出國的企業(yè)，一半已經(jīng)都死了，因為沒有競爭力，老外不會再跟你下單。因為你工廠的師傅，跑出去做了，他也知道接哪一家，你要價100元美金，他出去就接90元美金，那單就轉(zhuǎn)過去了，大老板就沒了，就結(jié)束了。

  這不是產(chǎn)業(yè)發(fā)生問題，這是自然的因果淘汰，一定是人死有人生，不死就是要拼搏、要成長、要上課、要念書。

  新浪家居：最后，請陳董總結(jié)一下2014年整個市場的情況，然后預(yù)測一下2015年的情況。

  陳燕木：這兩年大環(huán)境雖然有不好，但是我認(rèn)為這不該是企業(yè)的借口，我們要做產(chǎn)品創(chuàng)新。我們今年得了兩個創(chuàng)新獎，這是東莞展覽會我們得了金獎，這是上海展得了金獎。這兩個金獎由陳經(jīng)理講一下。

  陳經(jīng)理：9月東莞展的時候，美得麗沙發(fā)獲得軟體家具系列金獎，主要是客廳沙發(fā)系列，擁有功能化的電動設(shè)計。

  上海展上，我們得到了中國家具創(chuàng)新金獎，這是一個創(chuàng)新的產(chǎn)品，采用獨(dú)特的一體進(jìn)口技術(shù)，美國制造的床墊。床墊要獲得創(chuàng)新金獎非常困難，但因為這個有別于以前的彈簧床和傳統(tǒng)海棉床的特別設(shè)計，算是一個顛覆以前睡眠材質(zhì)的一個材料，所以才獲得此殊榮。

  陳燕木：市場沒有好壞，但是你要雙金搬出來，這個金只有一家，銀有兩家、銅有三家，顧家是銅牌，城市之窗是銀牌，我們都勝過他們了。所以你的產(chǎn)品要好，要有差異化產(chǎn)品，市場就好。你抱怨市場不好，沒有用，要怪自己，向內(nèi)看，不要向外看。我爸爸已經(jīng)給我這個生命，我一定要感謝。爸爸沒有支持你念大學(xué)你再怪爸爸，爸爸哪有錢給你念大學(xué)，爸爸才小學(xué)畢業(yè)，讓你高中畢業(yè)你已經(jīng)很開心，我爸爸只支持到我念初中，大學(xué)、研究生都是我自己拼搏，因為我們家沒有錢。所以你不能說要讓你爸爸給你什么，你要靠自己拼搏。所以我到60多歲現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)、還在成長，為什么要成長？我的公司想上市，我要改變觀念、我要帶頭沖，你不去做誰會去做？所以我要有這樣的信念，才能夠把市場做好。

  上君用人之智，中君用人之力，下君用己之力。普通的人用自己的能力辦事，中君用人家的力量，上君大用大家的智慧的結(jié)晶，所以假若能夠?qū)W習(xí)上君的做法，用所有人智慧的結(jié)合，那么這個必須是成功。靠自己的力量你能夠挑幾斤？100斤。中君用人家的力量，我挑100斤、你挑200斤?？墒俏沂巧暇?，我用人家的智慧，一個人挑80斤，我選10個人，挑1000斤，我們不就成功了嗎。所以要做到上君之智乃是成功的一個典范。所以我們品牌聯(lián)盟大家都是上君，是要從中君都入上君，要把每一個品牌的力量提升為智慧，這個智慧就是跟新浪合作，產(chǎn)生大智慧。在我們秘書長和部長跟你們合作之下，大家結(jié)盟產(chǎn)生力量。你們也要平臺，我們也要平臺，大家在一個平臺上面一起拼搏。感謝各位。

  新浪家居：謝謝。