近日，京城各大家居城都打響了打折促銷的宣傳口號(hào)，城外誠(chéng)給出了“總裁價(jià)”，居然之家麗澤店也誓將最低折扣進(jìn)行到底……9月將至，裝修旺季也隨之到來，京城的家居城開始了爭(zhēng)奪客源的搶灘戰(zhàn)，其最為有效的方式就是“打折”吸引消費(fèi)者。在各種名目繁多的折扣晃得消費(fèi)者眼花繚亂之時(shí)，業(yè)內(nèi)人士告訴您，買超低價(jià)更要小心。
【現(xiàn)場(chǎng)】“總裁價(jià)”引爆消費(fèi)熱點(diǎn) 各家居城進(jìn)入一級(jí)“戒備”狀態(tài)
隨著傳統(tǒng)家裝旺季的到來，各大家居城都想盡了辦法攏住客源，還沒進(jìn)9月，打折促銷的呼聲就已經(jīng)一浪高過一浪了。據(jù)了解，城外誠(chéng)此次推出“總裁價(jià)”來吸引消費(fèi)者，引爆又一輪消費(fèi)熱點(diǎn)。所謂“總裁價(jià)”，就是由品牌公司一把手或二把手當(dāng)場(chǎng)簽單，給出最低折扣，保證不忽悠不作假。在城外誠(chéng)的官網(wǎng)上，可以看到與之合作的品牌達(dá)到20多家，規(guī)模不可謂不大。
而居然之家麗澤店則打出了會(huì)員夜場(chǎng)9.5折的口號(hào)，凡是居然之家的會(huì)員，在晚5點(diǎn)到8點(diǎn)之間來購(gòu)物，就可以享受全場(chǎng)95折的優(yōu)惠。同時(shí)，居然之家還與京派家具聯(lián)盟合作搞簽售儀式，在明碼實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上再補(bǔ)貼10%。該活動(dòng)于8月26日首次執(zhí)行，7個(gè)品牌共同參與。上午10點(diǎn)半開始，現(xiàn)場(chǎng)簽單人數(shù)頗多，活動(dòng)取得了較好的預(yù)期效果。不僅這樣，麗澤店還搞起了廚房大優(yōu)惠，與櫥柜品牌聯(lián)合，搞起了名目繁多的優(yōu)惠活動(dòng)，諸如，購(gòu)伊斯蘭堡頂配廚房，原價(jià)17780元，現(xiàn)價(jià)可以達(dá)到11800元。
【解疑】淡市下的無奈之舉 品牌賣場(chǎng)雙管齊下
針對(duì)京城家居賣場(chǎng)大促銷這一事件，筆者采訪了京派家具品牌聯(lián)盟秘書長(zhǎng)殷超，他表示，這樣大規(guī)模的促銷舉動(dòng)也實(shí)為無奈之舉。在家居市場(chǎng)較為冷淡的這兩年，為了讓商家盈利，也為了讓賣場(chǎng)更具有主動(dòng)權(quán)，品牌家具只能割肉放血，以低價(jià)來?yè)Q取市場(chǎng)份額。反過來從積極的角度來看，這對(duì)消費(fèi)者是一個(gè)大的利好舉動(dòng)。在問到這樣大規(guī)模的促銷是否會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，甚至出售樣品時(shí)。殷超表示一定不會(huì)，這是品牌和賣場(chǎng)同時(shí)表現(xiàn)誠(chéng)意之時(shí)，消費(fèi)者可以放心選購(gòu)。
城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋表示，此次活動(dòng)雙管齊下，保證品牌和賣場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，形成規(guī)模促銷。同時(shí)她也希望，城外誠(chéng)的此次活動(dòng)能給消費(fèi)者帶去真正的實(shí)惠。“以往只有個(gè)別品牌在搞活動(dòng)，或者只有賣場(chǎng)讓利，這一次我們要雙管齊下。我們認(rèn)為，如今消費(fèi)者購(gòu)物更趨理性，不再非要等五一、十一，那么我們就借著店慶做些回饋消費(fèi)者的事情。”在問到這次活動(dòng)是否能保證是全年最低價(jià)時(shí)，劉洋表示，一定是最低價(jià)。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)看到品牌和賣場(chǎng)做出的誠(chéng)信宣言，并且簽署如果不是全年最低價(jià)，十倍賠償差額的條款。
【提示】買家具不看折扣看價(jià)格 不要被口號(hào)忽悠
針對(duì)如此瘋狂的打折現(xiàn)象，筆者采訪了飛美家具總經(jīng)理周凱軍。對(duì)于旺季的這一現(xiàn)象，周凱軍早已經(jīng)見怪不怪，但是對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為，作為業(yè)內(nèi)人士，周凱軍有兩點(diǎn)提示大家。
第一，消費(fèi)時(shí)不要看折扣，要看價(jià)格。周凱軍表示，他曾見某品牌家具在熱銷旺季給出4折優(yōu)惠，對(duì)于此，消費(fèi)者不該盲目跟隨，見了低折扣就沖上前，而是應(yīng)該理性對(duì)比價(jià)格。因?yàn)榧幢闶谴蛄?折，其成交價(jià)也沒有比同類產(chǎn)品的價(jià)格低多少?？梢?，折扣只是一個(gè)噱頭，價(jià)格才是眼見為實(shí)的實(shí)惠，因此提醒消費(fèi)者，價(jià)比三家更踏實(shí)，切勿貪圖低折扣，上了虛高價(jià)格的當(dāng)。
第二，不要被“抄底”等口號(hào)忽悠。周凱軍說，就飛美而言，全年的折扣都會(huì)保持在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)上，不會(huì)有較大的起伏和波動(dòng)。“在大環(huán)境并不樂觀的背景下，品牌商不敢輕易給出低折扣”。因此，旺季雖是購(gòu)入低價(jià)品的好時(shí)候，但消費(fèi)者也不要盲目樂觀，認(rèn)為這一定是“抄底價(jià)”，還需冷靜消費(fèi)，按需購(gòu)買。