行業(yè)解讀

　　家紡品牌增長(zhǎng)乏力，或迎“洗牌”？

　　相關(guān)專家表示，中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也帶來了很多挑戰(zhàn)，2012年一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱，2013年更是迎來了行業(yè)的“洗牌”之年。業(yè)內(nèi)人士表示，要想取得突破，家紡企業(yè)必須看清未來的營(yíng)銷趨勢(shì)。

　　據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)公布的一季度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，重點(diǎn)跟蹤的170家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降了4%。記者也了解到，國(guó)內(nèi)知名家紡企業(yè)如羅萊家紡、富安娜家紡、夢(mèng)潔家紡等，除了富安娜今年中報(bào)業(yè)績(jī)有20%以上的增長(zhǎng)外，今年一季度羅萊家紡凈利潤(rùn)同比下降19.35%；今年上半年夢(mèng)潔家紡凈利潤(rùn)僅同比微增2.82%。從家紡行業(yè)一線品牌的情況來看，整個(gè)家紡行業(yè)在今年面臨增長(zhǎng)乏力的困境。

　　8月2日，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在年度家紡產(chǎn)業(yè)集群、地方家紡協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人工作會(huì)議上指出，今年1-6月份，國(guó)內(nèi)的家紡行業(yè)增速放緩，企業(yè)兩極分化明顯。針對(duì)中國(guó)家紡行業(yè)的現(xiàn)狀，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)俞岳南認(rèn)為，未來的家紡行業(yè)還需要一定階段的洗牌和重組，消滅同質(zhì)化的過程。網(wǎng)絡(luò)銷售競(jìng)爭(zhēng)使得很多企業(yè)盲目拼打價(jià)格戰(zhàn)，卻忽略了打造自己品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　品牌認(rèn)知度較低，消費(fèi)者只看外觀？

　　記者在采訪中了解到，家用紡織品的發(fā)展階段還尚不成熟，在市場(chǎng)進(jìn)行成長(zhǎng)和過渡期的初級(jí)階段，很多消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)也處在不成熟的階段。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者在挑選品類繁多的家用紡織品產(chǎn)品時(shí)，多是看重外觀而不重視品牌。

　　一般來說，消費(fèi)者在購買家紡產(chǎn)品時(shí)多是為了美化家居環(huán)境，搭配裝修風(fēng)格，因此花色圖案等因素成為他們購買產(chǎn)品的最主要因素，只有少量的偏重高端消費(fèi)的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注購買家紡產(chǎn)品的品牌，消費(fèi)者對(duì)家紡品牌的認(rèn)知度還太低。

　　記者從慕思旗下蘇菲娜家紡的一位招商負(fù)責(zé)人那里了解到，加盟家紡行業(yè)的投資周期很長(zhǎng)，往往開店第一年不掙錢，但這一年內(nèi)要盡量多累積客戶資源。原因之一就是，要同周邊其他品牌的家紡用品店競(jìng)爭(zhēng)。這位負(fù)責(zé)人表示，來店里購買產(chǎn)品的消費(fèi)者也會(huì)去其他的店面消費(fèi)，因此“拉客源”是開店第一年一定要做的事情。而由于消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)，不少企業(yè)也爭(zhēng)相在產(chǎn)品的款式、花型、色彩等“面子”上做足工夫，而忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新、新品類的開發(fā)以及體驗(yàn)式消費(fèi)模式。

　　- 業(yè)內(nèi)聲音

　　行業(yè)集中度不足

　　俞岳南，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　雖然目前很多大企業(yè)發(fā)展很快，但是按照西方國(guó)家的行業(yè)發(fā)展的規(guī)律來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，行業(yè)集中度不夠高。如今，國(guó)內(nèi)的家紡企業(yè)數(shù)量眾多，年銷售額超過億元的家紡企業(yè)數(shù)量在百家以上，而國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)排名前幾位的大企業(yè)，市場(chǎng)占有率只有約2%-3%，行業(yè)集中度嚴(yán)重不足。

　　很多中小企業(yè)對(duì)質(zhì)量問題并不關(guān)注，如果遇到查處，大不了關(guān)門倒閉或者換個(gè)品牌“東山再起”。質(zhì)量差的企業(yè)和產(chǎn)品可以找到渠道大行其道，對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌一定會(huì)造成嚴(yán)重威脅。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問題嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格透明度太高、銷售門檻又非常低。銷售門檻低意味著魚目混珠，逼迫高價(jià)沒有市場(chǎng)。知名的品牌企業(yè)不愿意放棄這個(gè)市場(chǎng)，于是網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)很便宜的品牌的庫存商品或者復(fù)牌產(chǎn)品。

　　家紡行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重

　　趙詠梅，北京依娜紡織制品有限公司總經(jīng)理助理

　　和很多行業(yè)一樣，家紡企業(yè)現(xiàn)存的問題是同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。銷售渠道的同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、招商同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、貨品展示的同質(zhì)化等種種問題。家紡業(yè)的未來出路在于提供專業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，企業(yè)需要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分體現(xiàn)差異化，加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，使產(chǎn)品真正能為消費(fèi)者所接受和喜愛。