導(dǎo)讀： 在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)20年的迅猛發(fā)展后，曾被社會(huì)公認(rèn)為“走在家具行業(yè)前沿、高居中國(guó)家具市場(chǎng)主導(dǎo)地位”的廣東家具，時(shí)下已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌。最近，廣州、深圳兩地的知名家具品牌先后進(jìn)京，與北京品牌家居賣場(chǎng)建立直通渠道，就是緣于南方品牌在北京市場(chǎng)逐年萎縮。在北京，占據(jù)主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。隨著北方家具的崛起和品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，南方家具自身的三大“病因”使其在與北京軍團(tuán)的較量中失去了沖鋒陷陣的氣勢(shì)。
在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)20年的迅猛發(fā)展后，曾被社會(huì)公認(rèn)為“走在家具行業(yè)前沿、高居中國(guó)家具市場(chǎng)主導(dǎo)地位”的廣東家具，時(shí)下已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌。最近，廣州、深圳兩地的知名家具品牌先后進(jìn)京，與北京品牌家居賣場(chǎng)建立直通渠道，就是緣于南方品牌在北京市場(chǎng)逐年萎縮。在北京，占據(jù)主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。隨著北方家具的崛起和品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，南方家具自身的三大“病因”使其在與北京軍團(tuán)的較量中失去了沖鋒陷陣的氣勢(shì)。
經(jīng)銷商體制阻礙發(fā)展“我們?cè)诒本┑氖袌?chǎng)正在萎縮。”南方某品牌家具企業(yè)負(fù)責(zé)人直言自己的產(chǎn)品在北京面臨的窘境。該品牌家具曾經(jīng)在北京的各大知名家居賣場(chǎng)無(wú)限風(fēng)光，但如今只在已經(jīng)不算主流的家居折扣店留有一個(gè)銷售點(diǎn)，其他賣場(chǎng)再也見不到其身影。
長(zhǎng)期以來(lái)，廣東家具得益于改革開放的天時(shí)、毗鄰港澳且成為連接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的黃金通道的地利，以及當(dāng)?shù)卣钆_(tái)幫助企業(yè)唱戲的人和，占據(jù)著全國(guó)家具總產(chǎn)值60%%的市場(chǎng)份額，享有“全國(guó)家具看廣州”、“家具制造業(yè)老大”等美譽(yù)。隨著家居流通業(yè)的不斷發(fā)展壯大和部分廣東家具企業(yè)的擴(kuò)張需要，一批家具品牌紛紛在廣東之外的地區(qū)開分店，規(guī)劃起了全國(guó)版圖。
“問題就出在家具經(jīng)銷體制上。”業(yè)內(nèi)人士表示，采用經(jīng)銷商體制進(jìn)行擴(kuò)張讓品牌商失去控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)，這成為廣東家具在北京失勢(shì)的重要“病因”。企業(yè)通過經(jīng)銷商打開市場(chǎng)大功告成，但一般代理多個(gè)品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商此時(shí)卻不安分守己了，或者由代理商戶發(fā)展成新的企業(yè)品牌，或者不服從企業(yè)掌控、隨意進(jìn)出銷售市場(chǎng)。部分南方品牌家具在北京的市場(chǎng)逐漸萎縮與北京的經(jīng)銷商退出大型家居賣場(chǎng)有直接關(guān)系。
出口為導(dǎo)向耽誤打品牌以出口為導(dǎo)向、忽視品牌打造是廣東家具風(fēng)光不再的第二大“病因”。有資料顯示，到2006年年底，廣東家具銷售總額將達(dá)到1174億元，其中出口額將占到53%%。此外，僅廣東省的家具出口就占到全國(guó)家具出口的50%%，越來(lái)越多的民營(yíng)家具企業(yè)基本上專注于出口市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，出口是一部分廣東家具賴以生存的基礎(chǔ)。
如果中國(guó)家具企業(yè)，尤其是廣東家具是以自主品牌的身份亮相國(guó)際市場(chǎng)的，那這正是我們求之不得的。問題是多數(shù)企業(yè)是以O(shè)EM即貼牌的形式出口的，只注重批量生產(chǎn)，根據(jù)買方設(shè)計(jì)圖準(zhǔn)時(shí)完成國(guó)外訂單，不注重“中國(guó)設(shè)計(jì)”和“中國(guó)品牌”，憑借這樣的發(fā)展方法和企業(yè)實(shí)力，廣東家具向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶占份額顯然難以如愿。“另外，因?yàn)槌隹诩揖叩目钍?、營(yíng)銷模式和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，所以廣東家具的出口經(jīng)驗(yàn)很可能成為一個(gè)包袱。”北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨如是說(shuō)。
北方家具“吆喝”棋高一著在北京，打開收音機(jī)，經(jīng)?？梢月牭礁鱾€(gè)家具企業(yè)熟悉的廣告詞;翻開京城各大報(bào)紙或打開專業(yè)家居網(wǎng)站，家具品牌營(yíng)銷活動(dòng)更是屢見不鮮。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，打廣告、做營(yíng)銷推廣的家具企業(yè)大多是北方家具品牌，幾乎很少看見廣東家具品牌的身影。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“不一定北方家具比廣東家具質(zhì)量好，但北方家具品牌比廣東家具品牌善于吆喝。”由此可見，不注重品牌宣傳是“北漂”的廣東家具走向弱勢(shì)的第三大“病因”。家具企業(yè)要想在行業(yè)中成為眾所周知的品牌，沒有相當(dāng)?shù)膹V告投入和營(yíng)銷宣傳是很難實(shí)現(xiàn)的。而一向喜歡務(wù)實(shí)的廣東家具品牌到目前為止仍然不太愿意進(jìn)行品牌宣傳。有業(yè)內(nèi)人士分析，在北京市場(chǎng)，廣東家具遠(yuǎn)沒有取得與廣東家具實(shí)力相稱的地位，反而有地位下滑的趨勢(shì)，這已經(jīng)是一個(gè)警報(bào)。如果照此繼續(xù)發(fā)展，只會(huì)讓北方家具強(qiáng)者更強(qiáng)。