金牌VIP合作伙伴成為居然之家持續(xù)擴(kuò)張的重要支撐。圖為居然之家總裁汪林朋（右三）帶領(lǐng)四個(gè)副總裁向80名VIP頒發(fā)牌匾。

  剛剛在2014年完成100店布局的居然之家并沒(méi)有因?yàn)榧揖有袠I(yè)整體消費(fèi)形勢(shì)的下滑而放緩擴(kuò)張的腳步。在2015年會(huì)上，居然之家總裁汪林朋宣布，今年將新開(kāi)店面超過(guò)40家，年底店面總數(shù)突破150家。新開(kāi)店面中，三四線(xiàn)城市將成為主戰(zhàn)場(chǎng)，而充分調(diào)動(dòng)金牌VIP的積極性、發(fā)展O2O將成為實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張目標(biāo)的重要支撐力。

  布局三四線(xiàn)城市

  “從2015年開(kāi)始，居然之家將采取渠道下沉戰(zhàn)略，采用品牌輸出和管理輸出的形式，開(kāi)店重點(diǎn)向人口較多、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?、?jìng)爭(zhēng)不充分的三四線(xiàn)城市傾斜，爭(zhēng)取2015年在三四線(xiàn)城市開(kāi)出30家左右的分店，到年底使連鎖分店數(shù)量超過(guò)150家。” 2015年1月16日，居然之家總裁汪林朋在“適應(yīng)新常態(tài) 迎戰(zhàn)不太樂(lè)觀(guān)的2015”主題講話(huà)中宣布，在新的一年將開(kāi)40家分店，新開(kāi)分店重點(diǎn)向三四線(xiàn)城市傾斜。

  實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略，實(shí)際上是居然之家主動(dòng)避開(kāi)與同行硬碰硬的“火拼”，快速占領(lǐng)藍(lán)海市場(chǎng)的一大差異化舉措，正如汪林朋所言，“一二線(xiàn)城市已經(jīng)飽和，再加上電子商務(wù)的沖擊，2015年一二線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化”。

  2014年，居然之家新開(kāi)店面達(dá)24家，是歷年開(kāi)店數(shù)量最多的一年，到2014年底，連鎖數(shù)量已經(jīng)達(dá)到107家，90%以上實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，全年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售339億元，同比2013年增長(zhǎng)15%。

  善待金牌VIP伙伴

  眾所周知，能成為居然之家的金牌VIP，必須是跟店率超過(guò)80%的戰(zhàn)盟廠(chǎng)商，要跟得起居然之家如此快速的擴(kuò)張步伐，實(shí)力與效應(yīng)自然不容小覷。北京商報(bào)記者注意到，這兩年居然之家的盟友效益正持續(xù)放大，2015年的金牌VIP合作伙伴已經(jīng)由當(dāng)初的36家發(fā)展為80家。

  汪林朋表示，要與合作伙伴抱團(tuán)取暖，金牌VIP除了享有100萬(wàn)元開(kāi)店基金以及新開(kāi)分店優(yōu)先選擇位置等優(yōu)待以外，居然之家還將放寬開(kāi)店基金使用條件，凡是2015年在居然之家上店的，無(wú)論新開(kāi)分店還是老店，都可以無(wú)條件使用VIP基金，“歡迎你們將100萬(wàn)元開(kāi)店基金全部用光，但前提是老店不能撤”。他還現(xiàn)場(chǎng)承諾，如果市場(chǎng)進(jìn)一步下行，居然之家會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供減免租金的優(yōu)惠支持，并保證居然之家管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和口碑。

  汪林朋鏗鏘有力的承諾令在場(chǎng)的所有廠(chǎng)商增強(qiáng)了信心。敏華控股集團(tuán)董事會(huì)主席黃敏利表示，2015年會(huì)緊跟居然之家的步伐，在完善一二線(xiàn)城市發(fā)展格局的同時(shí)，進(jìn)軍三四線(xiàn)城市。

  打造O2O服務(wù)平臺(tái)

  為了更好地服務(wù)廠(chǎng)商和消費(fèi)者，促使開(kāi)店計(jì)劃順利推進(jìn)， 2015年居然之家將緊隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的步伐，打造“中國(guó)最大、完全線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的家居O2O服務(wù)平臺(tái)”。

  據(jù)居然之家居然在線(xiàn)總經(jīng)理汪小康介紹，居然在線(xiàn)這個(gè)由居然之家投入上億元資金開(kāi)發(fā)的電商平臺(tái)，在2014年12月25日圣誕節(jié)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全新改版，并在北京上線(xiàn)，與別的電商平臺(tái)相比，新版最與眾不同的就是創(chuàng)新推出了一個(gè)“設(shè)計(jì)裝修平臺(tái)”，消費(fèi)者不僅能在居然在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)家具、建材、家居用品和家居飾品等商品，還能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、裝修和DIY。設(shè)計(jì)裝修平臺(tái)的推出使設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單化、裝修透明化、施工標(biāo)準(zhǔn)化，真正解決消費(fèi)者在設(shè)計(jì)過(guò)程中的痛點(diǎn)，2015年3月15日該平臺(tái)將面向全國(guó)全面開(kāi)放，“它不再是一個(gè)單純的購(gòu)物平臺(tái)，而是一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫連接的一體化平臺(tái)，同時(shí)具備O2O網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)和設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)的功能，這將聚集大量的設(shè)計(jì)師，便于消費(fèi)者找到自己喜歡的設(shè)計(jì)師，甚至自己設(shè)計(jì)”。

  居然在線(xiàn)的目標(biāo)是打造中國(guó)最大的線(xiàn)上線(xiàn)下一體化O2O家居服務(wù)生態(tài)圈，為開(kāi)在居然之家的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店提供引流服務(wù)，二維碼營(yíng)銷(xiāo)、商品導(dǎo)購(gòu)、與商戶(hù)ERP打通、線(xiàn)上線(xiàn)下雙向倒流等方式，將使居然之家線(xiàn)下店更有競(jìng)爭(zhēng)力。