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        家具行業(yè):細(xì)分市場(chǎng) 贏得競(jìng)爭(zhēng)

        2015-02-07 10:02:55

        來(lái)源:九正建材網(wǎng)

          在家具領(lǐng)域中要爭(zhēng)第一不是那么容易,然,如果從某個(gè)品類(lèi)中切入市場(chǎng),做單一品類(lèi)的第一,用"局部"包圍"全部"的擴(kuò)張戰(zhàn)略,是很多成功家具企業(yè)的第一步。在功能沙發(fā)領(lǐng)域,芝華仕沙發(fā)是功能沙發(fā)品類(lèi)中的佼佼者,然市場(chǎng)往往前有追兵后有猛虎,日趨變化的市場(chǎng)環(huán)境中,芝華仕也在不斷調(diào)整自身,進(jìn)行革新,維護(hù)自身在品類(lèi)中的絕佳地位。

          家具行業(yè)處于洗牌期

          現(xiàn)在家具行業(yè)存在的問(wèn)題是品牌太多太雜,產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前在國(guó)內(nèi)單品類(lèi)的家具品牌大大小小有上千個(gè),稍微有規(guī)模的也有幾十個(gè),而且這些品牌在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上有太多的相似性。而在意大利、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家,市場(chǎng)上的單一品類(lèi)的家具品牌不超過(guò)10家,都是幾十年、上百年的老店。每個(gè)品牌部有自己獨(dú)待的風(fēng)格,一眼看過(guò)去就知道是什么牌子。企業(yè)要發(fā)展,尤其在不太景氣的市場(chǎng)條件下,只有創(chuàng)新才能找到突破口,贏得競(jìng)爭(zhēng),關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。

          020是一次深刻變革

          在電商方面,線上線下020模式會(huì)是家具行業(yè)的一次深刻變革。在以用戶為消費(fèi)中心的時(shí)代,任何產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)等環(huán)節(jié)都離不開(kāi)用戶的參與,只有用戶的有效參與才能讓產(chǎn)品更加滿足市場(chǎng),而020模式恰恰可以打通廠家與用戶的直接交互,讓用戶的需求第一時(shí)間傳遞給廠家,廠家組織專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行設(shè)計(jì)和生存,在借助線下體驗(yàn)線上成交反饋,快速便捷服務(wù)用戶。

         產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)需要革新

          在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方面則需要革新。產(chǎn)品革新就是家具企業(yè)從相互模仿中走出來(lái),這需要企業(yè)自律,也需要政府加大力度創(chuàng)造良好的保護(hù)創(chuàng)新原動(dòng)力環(huán)境,也就是說(shuō)家具企業(yè)要洞察用戶需求,開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,展現(xiàn)自己品牌個(gè)性,讓用戶在千千萬(wàn)萬(wàn)的競(jìng)品中一眼就知道你是誰(shuí)。目前芝華仕頭等艙沙發(fā)專(zhuān)利設(shè)計(jì)和發(fā)明就有300多項(xiàng)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是要圍繞"用戶消費(fèi)便捷性祀愉悅性"進(jìn)行變革,說(shuō)白了就是讓用戶如何輕易的找到你,并獲得愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。要方便消費(fèi)者找到你,就需要渠道的多元化布局,線下既有家具賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店也有獨(dú)立店甚至有購(gòu)物廣場(chǎng)店,線上有類(lèi)似天貓京東這種第三方店也有自己垂贏的電子商務(wù)平臺(tái),線下體驗(yàn)線上互動(dòng),實(shí)現(xiàn)雙線互通互惠,最終讓用戶感覺(jué)到體瞼的愉悅性和品牌認(rèn)同感。

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