記者14日從湖南省長沙市公安局獲悉，歷經(jīng)10個(gè)多月的偵辦，葛蘭素史克（中國）投資有限公司（以下簡稱GSKCI）涉嫌對非國家工作人員行賄、單位行賄、對單位行賄等案已偵查終結(jié)，于日前依法移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴。

    偵查機(jī)關(guān)現(xiàn)已查明，2009年1月犯罪嫌疑人馬克銳就任犯罪嫌疑單位GSKCI處方藥事業(yè)部總經(jīng)理后，為了完成GSK總部下達(dá)的高額銷售增長指標(biāo)，在犯罪嫌疑人張國維等人支持下，全面倡導(dǎo)“以銷售產(chǎn)品為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，強(qiáng)調(diào)“沒有費(fèi)用，就沒有銷量”的銷售手段，先后組建和擴(kuò)充了多個(gè)銷售部門，將賄賂成本預(yù)先攤?cè)胨幤烦杀?，并組織各部門在虛高藥價(jià)條件下，通過大肆賄賂醫(yī)院、醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥相關(guān)協(xié)會(huì)組織等醫(yī)藥銷售相關(guān)部門及其所屬人員推銷藥品。

    據(jù)偵查機(jī)關(guān)介紹，GSKCI在中國銷售的藥品大多冠以海外原研藥名義，在藥品進(jìn)口前通過轉(zhuǎn)移定價(jià)的方式，增高藥品報(bào)關(guān)價(jià)格，在將巨額利潤預(yù)提在境外的基礎(chǔ)上，設(shè)定高額銷售成本用于支撐賄賂資金。GSKCI藥品的價(jià)格遠(yuǎn)高于在其他國家的價(jià)格，最高的達(dá)到其他國家的7倍。

    據(jù)估算，葛蘭素史克中國公司為打開銷路投入的行賄費(fèi)用占到藥價(jià)的30%，每年的總金額高達(dá)數(shù)億元人民幣。這也換來豐厚回報(bào)，2009年到2012年，其銷售收入從39億元增長到近70億元。

    在此期間，馬克銳等犯罪嫌疑人組織其財(cái)務(wù)部門，采取在GSK內(nèi)部虛假交易的手段，將在中國境內(nèi)的絕大部分違法所得作為采購成本轉(zhuǎn)移到境外預(yù)設(shè)的公司結(jié)算。其巨額賄賂成本及違法所得，實(shí)際上都通過虛高的藥價(jià)轉(zhuǎn)嫁給中國的病患人員和國家財(cái)政承擔(dān)。

    在近年的賄賂銷售過程中，全國多地工商部門不斷接到該公司涉嫌商業(yè)賄賂的舉報(bào)并立案調(diào)查。2012年，犯罪嫌疑人馬克銳、張國維、趙虹燕組織人員成立危機(jī)應(yīng)對小組，先后向北京、上海等地工商行政執(zhí)法人員和關(guān)系人行賄，意圖阻止工商部門對其查處，直至2013年6月被查獲。

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    行賄開路 銷售為王——馬克銳的“生意經(jīng)”

    犯罪嫌疑人之一、原葛蘭素史克中國公司副總裁兼人力資源部總監(jiān)張國維供述稱，以原葛蘭素史克中國公司總經(jīng)理馬克銳2009年來華掌舵為分水嶺，公司的經(jīng)營理念和模式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。

    “新的全球CEO上任后，總部對銷售增長提出了很高的要求，所以馬克銳來中國后，也貫徹這樣的政策，提出一個(gè)叫‘銷售為王（selling lead）’的口號，從利潤為主變成銷量為主，銷售指標(biāo)每年不斷增加，以彌補(bǔ)美國、歐洲市場的大幅下降?！?/p>

    犯罪嫌疑人之一、原葛蘭素史克中國公司疫苗部總監(jiān)張繼國也證實(shí)了這一說法。他說，不僅銷售部門要一切以銷售為主導(dǎo)，所有的部門也都要為銷售提供支持。

    同為犯罪嫌疑人的人力資源部招聘總監(jiān)郭建華感受更為明顯：2008年基本維持在900至1000人的銷售隊(duì)伍，2009年突然開始加速“擴(kuò)軍”，每年招入數(shù)百到上千人不等，至今為止，銷售人員總數(shù)已達(dá)5500人。

    為了挖掘銷售潛力，葛蘭素史克中國公司還設(shè)定了上不封頂?shù)某~銷售獎(jiǎng)金，以及“精英俱樂部”政策，俱樂部成員每年漲兩次工資，可以得到更多獎(jiǎng)金和出國旅游；反之，如果完不成銷售指標(biāo)，則面臨著被解雇或無法升遷的命運(yùn)。

    馬克銳在中國的“銷售奇跡”得到了葛蘭素史克總部的高度認(rèn)可：2010年2月，馬克銳升任GSK中國/香港區(qū)副總裁兼中國處方藥部總經(jīng)理；2012年10月，升任葛蘭素史克中國公司董事會(huì)董事；2012年11月，接任葛蘭素史克中國公司董事長、總經(jīng)理兼法定代表人。

    “高度認(rèn)可”還體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)中。張繼國說，2009年GSK開全球總經(jīng)理大會(huì)時(shí)，馬克銳還坐在最后一排；后來就坐在第一排，全球CEO點(diǎn)名讓馬克銳發(fā)言，介紹他在中國的經(jīng)驗(yàn)。

    據(jù)新華社