北京時間12月11日早間消息，美國科技博客AllThingsD援引多名消息人士的說法稱，雅虎新任COO亨里克·德卡斯特羅(Henrique De Castro)計劃重組廣告銷售部門，按垂直市場劃分業(yè)務。
簡而言之，這意味著銷售人員將按照垂直行業(yè)，例如汽車、娛樂和包裝商品來劃分，向廣告主銷售雅虎的全部廣告產(chǎn)品，包括搜索廣告。這是谷歌在廣告銷售中的做法，而德卡斯特羅和雅虎新任CEO瑪麗莎·梅耶爾(Marissa Mayer)均來自谷歌。而以往，雅虎一直按地區(qū)來劃分廣告銷售。
一名消息人士表示，從按地區(qū)劃分轉(zhuǎn)向按垂直行業(yè)劃分是一次“地震”。這是由于，雅虎的市場戰(zhàn)略一直都是以避免垂直行業(yè)沖突來設計的，而雅虎員工已經(jīng)與多個領域的廣告主建立了關系。在轉(zhuǎn)向按垂直行業(yè)劃分后，這些銷售人員必須放棄與部分廣告主在過去多年中形成的合作關系。
管理廣告銷售的方式有多種，每一種都有支持者和反對者。很明確的一點是，如此大的調(diào)整將會影響雅虎的財務業(yè)績，至少從短期來看如此，因為雅虎的大部分收入來自廣告。
消息人士稱，這樣調(diào)整可能也將引起銷售人員內(nèi)部的爭斗，而許多人都認為，德卡斯特羅將從公司以外引入“自己人”，協(xié)助他進行此次轉(zhuǎn)型。傳聞中的人物包括谷歌前高管平利·普萊斯(Penry Price)，他目前是廣告瞄準創(chuàng)業(yè)公司總裁Media6Degrees。
德卡斯特羅在重組雅虎銷售部門的過程中需要多方面幫助。在他出任雅虎COO之后，雅虎首席營收官邁克爾·巴萊特(Michael Barrett)于10月中旬離開雅虎。他的離職給雅虎的廣告銷售和維護大型廣告主和廣告公司關系方面留下了空白。盡管已在谷歌銷售部門供職多年，但德卡斯特羅本人在廣告市場并不知名。
目前，德卡斯特羅下屬的關鍵廣告業(yè)務負責人包括受眾廣告主管皮特·福斯特(Peter Foster)，以及北美銷售和全球合作伙伴副總裁馬克·埃利斯(Mark Ellis)。
上周，德卡斯特羅與雅虎多名廣告銷售高管舉行了數(shù)天的會議，隨后公布了廣告部門架構重組計劃。會議還討論了雅虎在廣告技術市場進行收購的可能性。消息人士表示，德卡斯特羅指出，這一調(diào)整最早將于1月1日開始。
德卡斯特羅還計劃于明年1月底在拉斯維加斯舉行雅虎年度全球銷售會議。去年3月，雅虎原計劃在佛羅里達舉行這一大會，但由于時任CEO斯科特·湯普森(Scott Thompson)的重組計劃而被取消。
此外消息人士還表示，雅虎計劃加大明年拉斯維加斯消費電子展(CES)的參展力度，以加強與廣告主的關系。梅耶爾本人將是雅虎的一個重要武器。自7月份出任雅虎CEO以來，她還沒有大規(guī)模拜訪雅虎的主要廣告客戶。消息人士稱，在CES上，“梅耶爾光環(huán)”將有助于雅虎的業(yè)務。