“麻煩，這些書稱一下，多少錢？”
“2斤多一點，算你18元吧。”
——是的，你沒有聽錯，這的確是在“以斤售書”！
最近，下沙大學(xué)城里悄然出現(xiàn)了幾家與眾不同的書攤，這里的圖書不按原價賣，也不按照通常的折扣價賣，而是論“斤”來賣。浙江傳媒學(xué)院里的一家書攤就打出了這個價——簡裝版9元一斤，精裝版15元一斤。
就是這樣一個頗具創(chuàng)意的招數(shù)，讓不少大學(xué)生心甘情愿地“中招”，大把大把地把書兜著走。
“以斤售”的書攤，一下子走紅校園。
書本論斤賣折扣很給力
“老板，麻煩稱下這套書多少斤？”
“5斤多點兒，算你五斤好了。正好45元！”說著，賣書的同學(xué)麻利地把書從秤上取下來裝好，笑盈盈地遞給前來買書的女生。
在學(xué)校人流密集的地方擺上幾張桌子，一字排開就是書攤了，簡陋但生意卻很紅火，前來挑選書籍的學(xué)生將小小的書攤圍得水泄不通。
寫有“正版圖書，簡裝版9元/斤，精裝版15元/斤！”字樣的牌子就立在路邊。
記者在現(xiàn)場看到，書攤上圖書的種類繁多，涉及文學(xué)、歷史、養(yǎng)生等各個方面。不管是《莎士比亞全集》、《鬼谷子全集》，還是《中醫(yī)食療》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》……都能在這里找到它們的身影。
一個買書的女生將挑選好的精裝版的《四書五經(jīng)》遞給一位學(xué)生模樣的工作人員，電子秤上顯示出了“3.1千克”的重量。
“精裝版15元一斤，一共是46.5元。”
“能不能再便宜點？”
賣書的同學(xué)停頓一下，想了想說道：“那就算你45元吧！我們都是低利潤銷售，賺得也不多呀……”
記者拿起這套書，看到標明的原價為198元。而現(xiàn)在以45元買入相當于打了二五折，足足省了153元。
在隨后的不到5分鐘時間里，現(xiàn)場成交的數(shù)目已經(jīng)超過了十筆。
記者發(fā)現(xiàn)在琳瑯滿目的書堆中，書的原價從幾元到幾百元不等。而論斤賣后，書的平均價格都相當于打了1-3折。
“書一按斤賣立馬就便宜了不少！我早就想買套《莎士比亞全集》了，可是書店賣要三百三，太貴了……”一位大二的女學(xué)生說，“沒想到在這書攤上我只花了50塊錢就買到了，這折扣也太給力了！”
單天最高銷售額兩萬元
“論斤賣書”這種營銷方式并不算新，但是開在高校區(qū)也是賺足了噱頭，很多同學(xué)表示雖然大多數(shù)的書目都是平時在書店里可以買到的，但是按重量賣的確能吸引他們駐足挑選，超低的折扣讓他們愿意掏出錢包購買。
其實，類似的“論斤賣”書攤前不久就曾在濱江高教園區(qū)出現(xiàn)過，銷售額最多的一天竟然達到了2萬元。活動的負責(zé)人，浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)老師方金華笑著說，“其實，這想法源于一個學(xué)生。”方老師告訴記者。
據(jù)方金華老師介紹，圖書貨源主要是北京一些圖書館和出版社的庫存圖書。進到貨以后，他們就開始聯(lián)系各大高校，尋求場地擺攤賣書。并通過分發(fā)名片和網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，進一步打開市場，進行實體店和網(wǎng)絡(luò)的銷售。
“我們現(xiàn)在甚至已經(jīng)有了自己的官方網(wǎng)站和淘寶的銷售主頁——99書屋”方金華老師笑言，他和學(xué)生們對未來的“99書屋”充滿信心。
在“斤兩”中品嘗創(chuàng)業(yè)艱辛
“我在賣書的時候，會試著去運用以前市場營銷課上學(xué)到的知識。”作為這次浙江傳媒學(xué)院賣書活動的負責(zé)人，浙江傳媒學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的大二學(xué)生吳志樂是感慨頗多，“我自己是有以后創(chuàng)業(yè)的想法的。組織這次賣書活動主要是為了積累經(jīng)驗，也是為了明年參加創(chuàng)業(yè)實踐項目而進行的‘試水’。”
吳志樂說，“創(chuàng)業(yè)是艱辛的，但我覺得這是一種很有價值的體驗，我從中也學(xué)到了不少東西。”
方金華老師說，“有些學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是很重視。發(fā)布的文件鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是實施上卻不太能夠到位。”
記者了解到，像這樣學(xué)生主導(dǎo)的“以斤售書”書攤還將繼續(xù)走入杭城更多的高校，既為在校大學(xué)生帶去了價格低廉的購書點，又為意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)子指明了一條可行之路。(華商網(wǎng)報道）