消費(fèi)提醒

　　不要被“超低價(jià)”迷惑

　　“承諾給好處的肯定有消費(fèi)陷阱，有時(shí)看似便宜實(shí)際更貴?？吹?lsquo;300當(dāng)500花’、‘滿400送400’這樣的活動(dòng)要小心。價(jià)值跟價(jià)格錯(cuò)得太離譜就別買。”國(guó)內(nèi)知名家電觀察人士劉步塵告訴記者，不管家電還是百貨，促銷方式都換湯不換藥。消費(fèi)陷阱不外乎先提價(jià)后打折、打折產(chǎn)品不管售后、買送一定讓顧客連續(xù)消費(fèi)、返券只能買小件等。

　　折扣價(jià)是根據(jù)之前一個(gè)月的平均價(jià)格測(cè)算的。節(jié)假日聲稱打5折下來400元，那么打折前的原參考價(jià)應(yīng)該是800元，而不是跟一年前的1200、半年前的元對(duì)比。“宣稱打5折賣400元，意味著原來賣800元，實(shí)際上原來只賣500元。即使便宜了100元，實(shí)際上并沒有真正打5折，這屬于價(jià)格欺詐。”他說。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師張周平也說，無論實(shí)體購(gòu)物還是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，降價(jià)總會(huì)帶動(dòng)銷售，但天上不會(huì)掉餡餅，掉下的往往是陷阱，切莫被“超低價(jià)”迷惑。

　　省錢達(dá)人

　　別中“連環(huán)套”消費(fèi)者要學(xué)會(huì)舍得

　　在本報(bào)“生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”群里，網(wǎng)友“annie”認(rèn)為，“買200元減100元”與全場(chǎng)6折比，肯定是后者更劃算。“白茶”也表示會(huì)買6折的，但商家肯定不會(huì)返還多少。盡管商家非常“精明”，但是群眾的智慧也是無窮的，大家也找出了不少應(yīng)對(duì)的辦法。

　　第一招，可考慮與其他消費(fèi)者合并購(gòu)買：比如你看中一件襯衣599元，參與“滿200元減100元”的活動(dòng)，本應(yīng)付399元；另一個(gè)顧客正好看中一個(gè)帽子299元，本應(yīng)付199元，原本總需要付598元。如若合并購(gòu)買，原價(jià)599+299=898元，便只需付498元。相比之下，一共可少付100元。

　　第二招，注意價(jià)格和折扣的匹配。比如，在200當(dāng)做400花的時(shí)候，799元的商品和899元的商品，前者需要支付599元，后者反而只要支付499元。

　　第三招，要學(xué)會(huì)“舍得”。比如，舍得放棄諸如“買當(dāng)花”活動(dòng)里剩下的零頭。商家一定是希望消費(fèi)者不斷地購(gòu)物，甚至在促銷手段上會(huì)設(shè)“連環(huán)套”，很多消費(fèi)者常常因此不斷花更多錢買并不太需要的東西，而做省錢達(dá)人要懂得有舍才有得。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

　　消費(fèi)者要認(rèn)清“價(jià)格幻覺”

　　商家促銷時(shí)往往運(yùn)用“價(jià)格幻覺”效應(yīng)，讓消費(fèi)者“感覺到的價(jià)格”低于“實(shí)際價(jià)格”，或使消費(fèi)者感覺獲得比實(shí)際更多的折扣。由于消費(fèi)者是根據(jù)“感覺到的價(jià)格”決定是否購(gòu)買，而購(gòu)買時(shí)又按照“實(shí)際價(jià)格”支付，所以商家的促銷活動(dòng)如果能使消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)格幻覺”就會(huì)增加銷量并提升利潤(rùn)。這是返券促銷的重要特征。消費(fèi)者往往認(rèn)為，買立減等降價(jià)促銷意味著自己撿便宜，所得到的“消費(fèi)者剩余”價(jià)值也更大。

　　“商家總是利用功能互補(bǔ)的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷，組合捆綁產(chǎn)品、引導(dǎo)節(jié)假日潮流消費(fèi)和情感消費(fèi)。用促銷活動(dòng)帶動(dòng)連續(xù)性消費(fèi)來擴(kuò)大銷量、賺取利潤(rùn)。”劉步塵解釋，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說，由于一種商品價(jià)格變動(dòng)引起商品的相對(duì)價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，而商品效用不變，消費(fèi)者需求量發(fā)生改變的現(xiàn)象就是價(jià)格變動(dòng)的“替代效應(yīng)”。對(duì)服裝、日用品來說，價(jià)格下降產(chǎn)生的替代效應(yīng)都會(huì)使該商品需求量增加，因此商家做促銷樂此不疲。

　　西安郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)張鴻教授認(rèn)為，人們的心理預(yù)期往往是節(jié)假日購(gòu)物更便宜，而商家通過降價(jià)促銷增加銷售的同時(shí)分?jǐn)偭顺杀?，還能快速回籠資金。雖然降價(jià)了，但資金周轉(zhuǎn)率提高了，總效益還是能夠增加的。（三秦都市報(bào)）