在南昌，政府機關集資建房、團購住宅在過去兩年也有出現(xiàn)，但操刀的企業(yè)往往是南昌市城投公司或市政公司。

　　南昌一位開發(fā)商對南方周末記者透露，綠地悅城項目往西9公里的望城，南昌新建縣正在為全縣公務員集資建1萬套住宅，操盤公司即為新建縣城投公司。該項目公務員團購價僅為3700元/平方米，所有縣財政局發(fā)工資的單位都有買房的資格，包括退休職工。

　　據南昌新建縣的一位公務員描述，2013年3月8日是新建縣規(guī)定的最后打款期限。在那之前幾天，新建縣的農業(yè)銀行、工商銀行和交通銀行都擠滿了人，公務員們都排著隊往單位指定的集資房賬號里打錢。

　　但像綠地這樣的品牌房企做定向給公務員團購的商品房，尚不多見。綠地是從南昌市政公用房地產股份有限公司接過這個項目的。國土局檔案顯示，這塊地最初由南昌市政公用房地產股份有限公司在2011年11月拍得，地價為186萬元/畝。后來這塊地被裝入南昌九龍湖置業(yè)有限公司，工商資料顯示，其成立于2012年9月29日，由南昌市政公用房地產股份有限公司100%控股，法定代表人亦為其公司總經理鄭學平。

　　兩個月后，南昌九龍湖置業(yè)93%的股權以1394.698萬元的價格掛牌交易，掛牌條件同時稱“代標的企業(yè)向轉讓方償還債務3.26億元人民幣”，其意向受讓人規(guī)定必須“為具有國有成分的中資法人企業(yè)且注冊資本金應不低于本次收購應付所有款項金額。同時，意向受讓人須為2012年中國企業(yè)500強或其全資企業(yè)”——不出意料，唯一符合資格的競拍方綠地拍得九龍湖置業(yè)93%的股權。

　　對于接手這個團購項目的原因，戴詠春解釋為純粹是一個市場行為，“南昌市分管的領導找我們談，說公務員買房也很累，希望能幫他們做一個團購。我們也樂意做這種事情，可以穩(wěn)穩(wěn)當當掙3個點利潤、2個點的管理費。而且項目現(xiàn)在還是一片空地，我已經收了他們30%的房款，拿著錢我都可以去別的地方投資去了。”

　　不過，這個旨在解決“買房困難的公務員”的項目，房子的分配是嚴格按照等級劃分，且全是大戶型——科級以下是144平方米，處級213平方米，廳級更大。不少手里有多套住房的公務員紛紛將手里的團購資格向外兜售，資格費到了2013年3月份已經炒到了50萬元。

　　當地一位發(fā)展商稱，如此低的價格，綠地無異于給南昌市的公務員都送了個大紅包，綠地的算盤顯然不在那“3個點利潤，2個點的管理費”上。

　　“做當地政府想做而又做不了的事”

　　南昌模式被迅速復制到全國各地——做政府想做、其他開發(fā)商做不了或者不敢做的事，成了綠地的核心競爭力，政府往往會回饋一些住宅用地給綠地開發(fā)。

　　事實上，這并不是綠地在南昌第一次面向公務員階層的團購。

　　2012年年初，南昌綠地上個清盤的項目海域香廷就面向南昌市地稅局等團購過，價格為每平方米6000元，而當時其對外銷售價為每平方米8000元。這導致在2012年很長一段時間里，很多人托關系找南昌市地稅局局長簽字，拿著購房資格去綠地海域香廷買房。在房屋中介，一個海域香廷的購房指標賣到了20萬。

　　綠地集團江西事業(yè)部副總經理戴詠春對這次團購的解釋是，這是政府賣地時的附加條件，里面大概有1/3的地要建給地稅局。“我們也理解，算了下賬沒問題就做了。”

　　而推向市場的那部分房源，戴詠春甚至沒有開盤，“沒辦法，客戶太多不敢開盤，都是晚上臨時通知客戶過來，確實太走俏了”。戴詠春稱，南昌綠地2013年要沖100億的銷售額，光團購額就能達到二十多億。

　　這種附加給機關蓋福利房的拿地方式，在南昌廣泛存在。鼎盛同創(chuàng)營銷有限公司董事長趙熙就曾給南昌一家單位設計過類似模式。這家單位在南昌大橋西岸拿下了120畝的劃撥土地，趙熙幫他們做好規(guī)劃，找了一家開發(fā)商幫他們代建，這其中有8萬平方米的房子是給該單位做福利房的，另有8萬平方米房子，開發(fā)商自己去市場銷售。