從學(xué)生時(shí)代的QQ空間、校內(nèi)，到如今的微博、微信，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，我們不斷更換著網(wǎng)絡(luò)社交的工具。而瞄準(zhǔn)“熟人模式”的社交營(yíng)銷，正在微信平臺(tái)上越來(lái)越火。
“朋友圈”商機(jī)處處開(kāi)花
用微信發(fā)個(gè)生活狀態(tài)不過(guò)二三十好友回復(fù)，可一條智能手環(huán)的出售信息，在一夜間引得朋友圈里近百好友搶購(gòu)……不久前，彭芃用自己的微信賬號(hào)做起了二手物品買(mǎi)賣(mài)的生意，每促成一筆交易，收取成交額的5%作為傭金。
“錢(qián)花出去了才是自己的！”貼上響亮的標(biāo)語(yǔ)，今年3月她順利地在微信平臺(tái)上申請(qǐng)了自己的第二個(gè)賬號(hào) “NANA”。當(dāng)月這個(gè)專門(mén)用來(lái)出售閑置二手物品的賬號(hào)，便給她帶來(lái)了一筆3000多元的收入。彭芃沒(méi)想到自己的“朋友圈”生意，就這么稀里糊涂地開(kāi)張了。
在一家醫(yī)藥行業(yè)商會(huì)已經(jīng)工作了四五年，平時(shí)工作不算太忙碌給了彭芃不少“見(jiàn)縫插針”的時(shí)間。而想到在微信上做生意，還是源于自己年初在朋友圈上發(fā)布的一條信息。
“九成新的Jawbone手環(huán)一條，有眼緣的可‘領(lǐng)養(yǎng)’。”剛用上這個(gè)當(dāng)下時(shí)興的運(yùn)動(dòng)手環(huán)沒(méi)兩個(gè)月，朋友在香港出差時(shí)又送了一個(gè)一模一樣的，抱著試試看的心情，配上幾張不同角度的照片，彭芃在朋友圈里推銷起來(lái)。
前一天晚上臨睡前發(fā)的這條消息，本想著怎么也得一兩天后才會(huì)有人搭理，可第二天上班路上習(xí)慣“刷微信”的彭芃被嚇到了——78條評(píng)論！因?yàn)楫?dāng)時(shí)這款手環(huán)在國(guó)內(nèi)的銷售渠道不多，大家擔(dān)心在網(wǎng)上買(mǎi)會(huì)遇到假貨，使得這條消息幾乎成為她發(fā)布的最火爆的一條消息。
為什么不單獨(dú)開(kāi)個(gè)物品轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)呢？
使用微信有兩年多時(shí)間，彭芃已經(jīng)攢下了同學(xué)、同事、同行在內(nèi)小一千人的朋友圈。自己平時(shí)喜歡玩兒數(shù)碼產(chǎn)品，本身家里就有不少閑置的相機(jī)、游戲機(jī)。身邊不少同行家里，也有不少幾乎沒(méi)拆封的按摩儀、治療儀……前后花上半個(gè)月時(shí)間，彭芃在微信朋友圈里相熟的50個(gè)朋友中間摸了底，“有賣(mài)方、有買(mǎi)方，這生意可以做！”
沒(méi)花錢(qián)申請(qǐng)了新賬號(hào)，拿不出多余的錢(qián)雇人，“店”里掌柜、小二、跑堂全由彭芃出任。每有一個(gè)朋友給她發(fā)來(lái)想要出售的物品資料，彭芃負(fù)責(zé)在賬號(hào)里配上一篇推薦文章、附上商品鏈接，通過(guò)她的支付寶做中間方，交易完成后則向賣(mài)方收取成交額的5%作為傭金。
在微信對(duì)我們生活的強(qiáng)力“入侵”下，彭芃的生意經(jīng)不再是個(gè)例。
“最近打開(kāi)微信朋友圈，屏幕上‘一水兒’賣(mài)貨的，簡(jiǎn)直跟逛淘寶似的！”已經(jīng)習(xí)慣沒(méi)事兒刷會(huì)兒微信的市民孫女士有些無(wú)奈地說(shuō)道。而在網(wǎng)絡(luò)上，“微信朋友圈賣(mài)泰國(guó)佛牌，一天交易額近7萬(wàn)元”和“朋友圈經(jīng)營(yíng)美睫和美甲產(chǎn)品，月銷售額過(guò)百萬(wàn)”的兩個(gè)營(yíng)銷案例更是引得瘋狂轉(zhuǎn)載，頻繁出現(xiàn)在不少微信營(yíng)銷網(wǎng)站的討論區(qū)內(nèi)。
“質(zhì)量門(mén)”“售后門(mén)”多發(fā)
處處生花、熱鬧異常的“朋友圈”商機(jī)背后，做了大半年生意的方瓊（化名）卻算不上輕松。選擇從相熟的淘寶代購(gòu)網(wǎng)站上進(jìn)些商品放在自己的微信賬戶里代售，她的生意遭遇了一場(chǎng)誠(chéng)信危機(jī)。
“用了沒(méi)一個(gè)月，包帶就斷了。”“比較了下顏色，怎么和專柜的差別那么大。”……8月初一家做代購(gòu)生意的淘寶店在她的“微信店”里新上了幾個(gè)標(biāo)明為L(zhǎng)V的名牌包，因?yàn)槭菑膹S商進(jìn)的尾貨，專柜價(jià)大概每只3萬(wàn)多塊錢(qián)的高價(jià)被降到了9000元左右，便宜的價(jià)格使得10多只包銷售一空，可隨之而來(lái)的是朋友圈里扎堆兒的不滿。