近日，“秦火火”和“立二拆四”被北京警方刑事拘留后，網(wǎng)絡(luò)造謠傳謠現(xiàn)象引發(fā)社會(huì)關(guān)注。而類似這樣的網(wǎng)絡(luò)推手公司在一線城市還大量存在，這些公司和個(gè)人依靠什么掙錢，收入如何，又選擇什么樣的賣點(diǎn)吸引觀眾？他們會(huì)推什么樣的人，與微博大V如何合作的？
其實(shí)，早在3·15晚會(huì)的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，某明星“八點(diǎn)二十發(fā)”事件中，幕后網(wǎng)絡(luò)推手就已一覽無(wú)余。
多數(shù)草根名博
實(shí)是公關(guān)公司
錢永京更為人知的名字是“非我非非我”，自稱是推紅“西單女孩任月麗”、“人大裸模蘇紫紫”的“拍客”。但他不喜歡別人叫他網(wǎng)絡(luò)推手，認(rèn)為那是媒體叫出來(lái)的，他只是一個(gè)“爆料者”而已。
“西單女孩是多么正面的案例，這樣的北漂也能成功，他們沒有平臺(tái)，我?guī)椭麄冇涗?，進(jìn)而圓夢(mèng)，這是人們所需要的正能量。在那個(gè)年代，肯定會(huì)有人看。”時(shí)至今日，錢永京依然認(rèn)為西單女孩是自己做過的最成功的案例。
“最開始做的時(shí)候，電視媒體問我要這些視頻，是要付錢的。”錢永京將自己拍攝的視頻向媒體爆料，也由此積累了自己第一批媒體資源。
“我和立二他們的性質(zhì)完全不一樣，我做的事情是真實(shí)的，是歌手就是歌手，是模特就是模特，都是真的，不把沒有的說(shuō)成有，而且我也不攻擊任何人。”盡管作為“西單女孩”視頻的首發(fā)者，這件事并沒有給錢永京帶來(lái)可以看到的物質(zhì)利益，反而被別人搶了風(fēng)頭。
錢永京開始意識(shí)到獨(dú)家策劃和資源的重要，在隨后的策劃中，他多以人物的客觀事實(shí)為依據(jù)，利用電影手段進(jìn)行藝術(shù)加工來(lái)推廣人物。
“誰(shuí)也掌握不了輿論，但牛人能預(yù)估事情的價(jià)值有多大。”錢永京覺得自己并不像很多人一樣為了錢什么都不顧，不擇手段，他只選擇有事實(shí)的不違反人性并且不觸犯法律的事件或人來(lái)進(jìn)行策劃和包裝。
“100萬(wàn)粉絲以上的草根營(yíng)銷賬號(hào)，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)一條微博，大概是3000元左右。這些都是公關(guān)公司養(yǎng)的賬號(hào)，他會(huì)給你列一個(gè)名單多少錢轉(zhuǎn)發(fā)，多少錢置頂，這些價(jià)格都會(huì)非常詳細(xì)。”在積累了一定的人脈資源后，錢永京瞄上了微博上的大V和營(yíng)銷賬號(hào)，利用他們來(lái)做推廣。
網(wǎng)絡(luò)推手的十二條“軍規(guī)”
1 商業(yè)網(wǎng)站簽訂“排他協(xié)議”，有你沒我，有我沒你；
2 基于共同利益，大V互相“站臺(tái)”捧場(chǎng)；
3 太硬太直接的廣告，大V不會(huì)發(fā)；
4 大V參與線下活動(dòng)，要發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)微博；
5 大V很在意維護(hù)自己形象，熱衷公益活動(dòng)；
6 公關(guān)公司多自己養(yǎng)營(yíng)銷賬號(hào)；
7 大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)和水軍造勢(shì)是可以外包的；
8 大V直發(fā)較貴，轉(zhuǎn)發(fā)便宜；
9 不會(huì)要求大V達(dá)到效果；
10 要考察大V粉絲質(zhì)量；
11 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般會(huì)利用網(wǎng)民情緒進(jìn)行引導(dǎo)；
12 推網(wǎng)絡(luò)紅人不賺錢，但賺眼球與營(yíng)銷能力。
大V多付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā) 一次基本1萬(wàn)至10萬(wàn)
相對(duì)于錢永京的小打小鬧，某公關(guān)公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的直接負(fù)責(zé)人鄭總，已經(jīng)有了相對(duì)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，成功幫助多個(gè)知名企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣。
微博營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，自2009年微博出現(xiàn)后開始流行。不少公關(guān)公司自己培育營(yíng)銷賬號(hào)，對(duì)客戶的需求進(jìn)行推廣已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。