“真正要出一個經(jīng)典是需要腦子和時間的，靈光一現(xiàn)的畢竟很少，而且還要看輿情環(huán)境和運氣了。”網(wǎng)絡(luò)營銷，一般會利用網(wǎng)民情緒進行引導(dǎo)，比如在災(zāi)難面前對弱者的同情、對社會不公的抨擊，當(dāng)然包括類似于炫富大賽這種門檻較低的全民參與的話題。
“付費轉(zhuǎn)發(fā)，太常見了。普通的營銷賬號價格從100至3000元不等，還要看其所屬的行業(yè)，還有粉絲活躍度而定價格。大V呢，則要看其當(dāng)紅程度。如果是一般的明星大V，基本在1萬至10萬元；而超過10萬元的就需要有一定檔次的了。但是，有些大V為了維護自己形象，也要看微博內(nèi)容而定。”對于公關(guān)公司而言，利用大V本身所具有的社會影響力，給予一定的利益，這樣的合作模式簡單而易操作。
而付費轉(zhuǎn)發(fā)只是大V協(xié)議的一種形式，據(jù)鄭總介紹，微博的運營方會與一些名人、機構(gòu)簽訂商業(yè)協(xié)議，來為自己的產(chǎn)品造聲勢，吸引人氣。當(dāng)相關(guān)平臺有活動時，協(xié)議客戶是需要幫助轉(zhuǎn)發(fā)推廣運營方活動的。這個協(xié)議一般是運營方跟經(jīng)紀公司、名人自己或者其他代理機構(gòu)簽訂。這是大V協(xié)議推廣的基本模式。
“直發(fā)比較貴，轉(zhuǎn)發(fā)相對便宜點。如果明星只參加活動而不發(fā)微博，那我們會換人。明星考慮到自己的個人形象，也要看內(nèi)容的，假設(shè)內(nèi)容過于生硬，他們基本不會發(fā)，否則就開出比較離譜的價格。”鄭總稱自己公司做過的案例中，就找過大家比較熟悉的明星或者當(dāng)紅的電視劇主角等，比如喜歡騎車環(huán)保秀的某男明星，合作一次是6萬；而當(dāng)下影視劇里正走紅的女主角，合作一次是8萬。一般而言，公司不會對轉(zhuǎn)發(fā)的效果有要求。大V自己的賬號會有一定的自然效果，再加上公關(guān)公司維護引導(dǎo)，效果一般都有保證。
為共同利益 大V互相“站臺”
“有些大V他們會宣傳自己生意的東西，此外就是朋友之間幫忙。”鄭總介紹說。一個草根營銷微博粉絲能達到百萬以上就已經(jīng)很不容易，而對于千萬粉絲級別的大V，是否會接受上述的協(xié)議轉(zhuǎn)發(fā)，也得分人。
“我們要看大V自身的條件符合不符合客戶或者項目需求，一定要分析大V的受眾是哪些。”隨著業(yè)務(wù)的拓展，鄭總覺得任何一個領(lǐng)域的大V，都有可能成為公關(guān)手段的執(zhí)行者。“針對不同的項目，我們也得找合適的人。比如需要教育界人參與的時候，我們也會找一些教授來幫忙發(fā)。另外，我不可能找薛蠻子來發(fā)化妝品的信息，找李開復(fù)來發(fā)汽車類的項目，對吧？”
“你投資了我的公司，我也在你的公司有股份，那微博上的互動性就比較強，這也是人之常情。”鄭總稱，并非所有的大V轉(zhuǎn)發(fā)的微博都是協(xié)議轉(zhuǎn)發(fā)。一些私人關(guān)系較好的名人或者機構(gòu)以及處在某種共同利益體內(nèi)的大V們，出于某些生活及商業(yè)關(guān)系，他們會對彼此的事件、話題、商業(yè)活動進行互相“站臺”。微博上的站臺就是彼此相互呼應(yīng)，通過轉(zhuǎn)發(fā)點評等形式捧場。
而多數(shù)公關(guān)公司都會為客戶提供微博營銷的報價單，也會主動向話題事件中的人物或大V本身尋求合作。鄭總介紹，一份完整的報價單會包括賬號級別、粉絲數(shù)、行業(yè)以及其主題方向等內(nèi)容，而一些小公司的一個完整報價單不會這么詳細。
大V轉(zhuǎn)發(fā)有禁忌
不能影響其形象
而在網(wǎng)絡(luò)推手的生活中，病毒段子和病毒漫畫是比較常見的形式。
“這里的‘病毒’是個褒義詞。”鄭總介紹，這種操作手法，將公益活動中有意思的內(nèi)容制作成文字、漫畫或者視頻，使其比較容易傳播，在速度和效果上，能像病毒一樣擴散。
鄭總舉例說，在百度搜索上檢索“比某某”更帥的男人是誰，他們通常會把搜索結(jié)果設(shè)計成“無結(jié)果”，但下面會彈出一個提示：“您要找的是不是某某某？”而這某某某，恰恰就是推手要推的紅人或明星?？此齐S意，實際很精心的設(shè)計，要比直接給答案的效果好很多。此外，語境、場景的設(shè)計都會涉及到，絕對不只是單單發(fā)布那么簡單。”在實際的操作案例中，一條微博內(nèi)容的主題定位、適用人群、傳播手段，就決定了一條內(nèi)容有多火，或者能多火。