六月的商山，正是生機(jī)勃發(fā)、萬(wàn)木蔥蘢的季節(jié)。
在商南工業(yè)園區(qū)樹木蔥蘢中，我們見到了陜西泰科泵閥科技有限公司董事長(zhǎng)汪裕爐。他今年52歲，豪爽、干練，言談舉止中依然透著濃郁的軍人氣質(zhì)。
“創(chuàng)業(yè)，必須做好規(guī)劃!”“只要邁開腿就自然會(huì)有出路，但必須一步一個(gè)腳印地走!”“夢(mèng)在心中，路在腳下!”他的話語(yǔ)抑揚(yáng)頓挫，“創(chuàng)業(yè)必須要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，獨(dú)到的眼光，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍥而不舍的精神，緊抓創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)組建、營(yíng)銷手法、融資節(jié)奏，這樣，創(chuàng)業(yè)之路才能走遠(yuǎn)走好。”
汪裕爐思維敏捷，說(shuō)話條理清晰，言簡(jiǎn)意賅而又風(fēng)趣幽默，時(shí)不時(shí)地拋出連珠的妙語(yǔ)，令人備受感染。
敢于做夢(mèng)
1965年，汪裕爐出生于商南縣城關(guān)鎮(zhèn)二道河村。自幼家境貧困，父母節(jié)衣縮食，供他讀完了初中。當(dāng)時(shí)，看到貧困的家境，看到節(jié)衣縮食的父母，他放棄了上高中和讀大學(xué)的夢(mèng)想。16歲那年，他回家當(dāng)了農(nóng)民。本以為“面朝黃土背朝天”就是他今生無(wú)法改變的命運(yùn)，可兩年后，他的命運(yùn)卻有了新的轉(zhuǎn)機(jī)。
那是一個(gè)崇尚“一人參軍、全家光榮”的年代。1983年，18歲的他滿懷憧憬去應(yīng)征，沒(méi)想到竟然一帆風(fēng)順地通過(guò)了體檢和政審關(guān)。不久，他等來(lái)了一張盼望已久的“入伍通知書”。沒(méi)多久，鄉(xiāng)親們歡送他到東崗公社，公社武裝部敲鑼打鼓將他送到縣武裝部。他穿上了綠色軍裝，成了光榮的軍人。
坐了幾天幾夜的車后，汪裕爐來(lái)到云南邊防部隊(duì)。他所在的連隊(duì)就駐在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)無(wú)名的山上，可以說(shuō)就在邊境線上，幾乎能聽得到越南兵的說(shuō)話聲。當(dāng)時(shí)，邊境還不太平，他到連隊(duì)時(shí)，每天除了站崗、邊境巡邏，就是隊(duì)列、技能、體能訓(xùn)練和理論學(xué)習(xí)，課余時(shí)間整理內(nèi)務(wù)，時(shí)間被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。
當(dāng)時(shí)，他也想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)刻苦訓(xùn)練，做個(gè)最好的兵?？蛇吘巢惶剑屗椴怀龈嗟臅r(shí)間學(xué)習(xí)知識(shí)本領(lǐng)。1984年4月2日，他所在的地區(qū)，終于打響了中越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的老山戰(zhàn)役，在火線上他入了黨，并多次受到部隊(duì)的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。4年后的1988年3月，他光榮退役還鄉(xiāng)。
憑著在部隊(duì)幾年的磨煉，汪裕爐回村不久就當(dāng)選為二道河村支部書記。當(dāng)時(shí)，村上的工作主要是“修地、催款、刮宮引產(chǎn)”。因?yàn)榇迳蠜](méi)有集體經(jīng)濟(jì)，更沒(méi)有集體收入，每個(gè)月工資才42元，經(jīng)常因?yàn)?ldquo;三提留五統(tǒng)籌”征收任務(wù)沒(méi)有完成，一點(diǎn)兒工資還拿不到手，吃喝幾頓飯就沒(méi)了。他想，這樣下去可不是個(gè)辦法，必須靠雙手改變現(xiàn)狀!
勇于逐夢(mèng)
1992年，有5年兵齡的他，從鄧小平南巡講話中敏銳的嗅到商機(jī)來(lái)了。經(jīng)過(guò)一番思考，他把眼光盯緊了中國(guó)改革開放的南方前沿。說(shuō)干就干，打定主意后，他身背行囊來(lái)到溫州。
“我要掙大錢，要搞個(gè)項(xiàng)目。”這個(gè)想法越來(lái)越強(qiáng)烈。當(dāng)時(shí)他和很多想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路。晚上，他能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來(lái)，但是白天又覺(jué)得有的不切實(shí)際，操作起來(lái)很難。
人生之所以迷茫，歸根結(jié)底主要是沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向和為之奮斗的明確目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)，只會(huì)停留在原地。沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，只會(huì)變得慵懶，只能聽天由命，嘆息茫然。
“我想辦企業(yè)!”“我想當(dāng)老板!”1992年底，汪裕爐給自己人生規(guī)劃了一個(gè)宏大目標(biāo)——辦企業(yè)當(dāng)老板，開啟嶄新生活就從現(xiàn)在開始。
然而，創(chuàng)業(yè)的起步是艱難的，打工之路更是充滿了艱辛。在溫州，汪裕爐在一家機(jī)械廠找到了一份工作，月工資1600元，這在當(dāng)時(shí)已算是很高了。有一陣子，他也在心底高興過(guò)，但很快，他覺(jué)得這與他的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)。
汪裕爐是一個(gè)善于總結(jié)和思考的人，他時(shí)時(shí)刻刻都在尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)。當(dāng)了7個(gè)月的普工后，他心里有了這樣的想法：想辦企業(yè)，就要從最基層做起，但是做普工時(shí)間不能太長(zhǎng)，要做就要做技術(shù)性人才;要盡快完成從普工到技術(shù)性人才的過(guò)渡，進(jìn)入人才庫(kù)?？蛇M(jìn)入人才庫(kù)談何容易，有三個(gè)硬性條件缺一不可：工程師職稱、大學(xué)文憑、駕照。這些，他一個(gè)也沒(méi)有，條件不符合。為了心中的所想，他下定決心，堅(jiān)決攻克。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他毫不猶豫地參加了大專培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)機(jī)械知識(shí)，專攻閥門產(chǎn)業(yè)，同時(shí)抽空學(xué)習(xí)駕駛，獲取駕照。
他邊學(xué)習(xí)，邊研究;邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐。工作的時(shí)候，他只知道操作程序，但為什么這樣操作卻不甚明了，沒(méi)有更深層次的了解和分析。為此，在學(xué)習(xí)的時(shí)候，他注重加強(qiáng)對(duì)閥門產(chǎn)品的全方位了解，如閥門的大致類型、原理、化學(xué)成分、物質(zhì)性能、閥門材質(zhì)，要懂動(dòng)力學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)。一切為了心中的夢(mèng)想，加之又有針對(duì)性，這些使他并沒(méi)感到學(xué)起來(lái)有多吃力，基本上是一學(xué)就會(huì)。有時(shí)候，他買幾本和閥門密切相關(guān)的書，用應(yīng)用理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐，并對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行反思。這樣的學(xué)習(xí)方法不僅讓他學(xué)會(huì)了還牢記了。一年半后，他順利通過(guò)考試，拿到了通往人才庫(kù)的文憑、職稱等。
從此，他從普工到了技術(shù)員、車間主任、工程師、總工。特別是進(jìn)入副總后，他更多地關(guān)注閥門市場(chǎng)，這讓他的眼界寬了，社交面、知識(shí)面隨之越來(lái)越寬廣深入。
2000年時(shí)，在溫州沿海地帶，勞務(wù)服務(wù)中心人員的工資年薪是2萬(wàn)元左右保底，高不過(guò)5萬(wàn)元。人才招聘中心人員工資10萬(wàn)元保底，上不封頂。這一年，他成了一名高級(jí)管理人員。兩年后，他不再是拿幾萬(wàn)年薪的管理人員工資，已成為有股份收入、年薪達(dá)到30萬(wàn)元、步入老板高薪行列的人。
回顧這段歷程，汪裕爐真情地說(shuō)：“有大理想目標(biāo)的人，生活永遠(yuǎn)是積極的，會(huì)朝著自己的目標(biāo)不斷前進(jìn)。創(chuàng)業(yè)之初，要敢于做夢(mèng)，那是人生的燈塔，時(shí)時(shí)指明人生方向。”
放大夢(mèng)想
大目標(biāo)需要大膽識(shí)，創(chuàng)業(yè)者身上總是有著這種敢想敢干的精神。汪裕爐風(fēng)趣地說(shuō)：“假如有人說(shuō)，他要?jiǎng)?chuàng)辦一家企業(yè)，讓人們像搭乘公交車一樣去太空旅游，你一定不要嗤之以鼻，因?yàn)檫@看似瘋狂的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，真的有可能實(shí)現(xiàn)!”
10年的經(jīng)驗(yàn)累積加上自己的夢(mèng)想，雄鷹之心被再次點(diǎn)燃，他開始規(guī)劃人生第二步計(jì)劃——進(jìn)軍行業(yè)。
2000年前，溫州是“小商品、大市場(chǎng)、家家工作坊”模式，廠小，自己就可以完成，外地人沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)。2000年后，逐步成為“小商品、大市場(chǎng)、大作坊，實(shí)行股份制”，走集團(tuán)化道路。小商品、大市場(chǎng)、大作坊、大規(guī)模，需要人才，需要資金，溫州市人拿錢入股和拿人才(技術(shù))入股。他屬于技術(shù)入股的受益者。
溫州人比較現(xiàn)實(shí)，謀事認(rèn)才不認(rèn)人，認(rèn)人的技術(shù)，重視人的價(jià)值。為了把人才留住，當(dāng)?shù)貜恼呱辖o予扶持。當(dāng)時(shí)，他有條件享受一套價(jià)值600萬(wàn)元房子的機(jī)會(huì)。但是，他的目標(biāo)是當(dāng)老板，不想成為給別人打工的人?？紤]到自己將來(lái)的發(fā)展，他拒絕了令人難以抵制的誘惑，沒(méi)有要房，也沒(méi)有在溫州暫住。
“10年打工使命圓滿完成，為自己當(dāng)老板創(chuàng)造了條件，我要辦企業(yè)。”汪裕爐果斷給自己下達(dá)了命令。因?yàn)?，他心里還有當(dāng)村支書留下的另一種遺憾，他要彌補(bǔ)這一遺憾。
2008年，經(jīng)多次考察，汪裕爐在溫州永嘉縣甌北鎮(zhèn)和楊蒲路7號(hào)租賃了1000平方米土地，投入2000萬(wàn)元資金注冊(cè)了溫州三秦閥門制造有限公司，主要生產(chǎn)雙向壓蝶閥、通風(fēng)蝶閥、伸縮蝶閥、不銹鋼蝶閥、高溫高壓蝶閥等產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，過(guò)程是艱辛的，這其中的酸甜苦辣只有創(chuàng)業(yè)者自己才能體會(huì)到。
資金不夠，他找當(dāng)?shù)厝巳牍?。發(fā)展中，他先后和兩個(gè)入股人“三換三建三起”，一邊建，一邊發(fā)展，拓展市場(chǎng)，企業(yè)有了更大空間。雖然那時(shí)廠子仍然是小作坊，但是員工已有100多人，年?duì)I業(yè)額每年達(dá)5000多萬(wàn)元。
致富不忘故鄉(xiāng)人。想著創(chuàng)業(yè)的艱辛和在家當(dāng)村干部時(shí)看到家鄉(xiāng)百姓生活的困頓，他堅(jiān)定了一個(gè)信念：一定要帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人致富。
汪裕爐通過(guò)親戚朋友、同學(xué)戰(zhàn)友、原來(lái)的村干部，聯(lián)系到50多個(gè)商南人到廠上打工。人到了后，他除了在吃飯住處幫忙安排外，對(duì)有臨時(shí)困難的也及時(shí)幫忙。而對(duì)那些有一定基礎(chǔ)又沒(méi)有技術(shù)的，他從研制、加工、制作、銷售上，盡最大努力親自帶、親自培訓(xùn)，傳授給他們最實(shí)用的技術(shù)，很快，那些從商南來(lái)的老鄉(xiāng)們后來(lái)都成了廠里的業(yè)務(wù)骨干。
看到鄉(xiāng)親們手頭有了儲(chǔ)蓄，人也活得一個(gè)個(gè)有了自信和自尊，汪裕爐覺(jué)得現(xiàn)在是他實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)更多鄉(xiāng)親致富的時(shí)候了。為此，他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)更多人致富。
用心筑夢(mèng)
“人生有許多大小不一的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但可以改變一生的機(jī)會(huì)卻寥寥無(wú)幾。”汪裕爐善于把握人生的每一次機(jī)會(huì)。
打工時(shí)因?yàn)槊Γ?7年沒(méi)有回過(guò)家。2013年，他回家過(guò)春節(jié)。可是，不幸的事接連發(fā)生，臘月二十九，他的岳母去世;春節(jié)下大雪，他出門時(shí)遭遇了車禍，老婆在事故中受傷，他只好用計(jì)劃外的時(shí)間待在家里照顧受傷的妻子。
塞翁失馬，焉知非福。這一連串的不舒心事，卻加快了他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的步伐。
畢竟在外闖蕩多年，他對(duì)家鄉(xiāng)的各種情況是陌生的。這段時(shí)間，他抽出大量時(shí)間了解商南各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)政策?？吹郊亦l(xiāng)對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的支持力度大;看到了交通、電力、通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較到位;看到了已經(jīng)形成低融資成本、低要素成本、低土地房產(chǎn)成本、低物流成本、低稅費(fèi)成本的“五低”投資環(huán)境后，他對(duì)現(xiàn)在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信心十足。
經(jīng)過(guò)深入調(diào)查、調(diào)研、協(xié)商，2013年，他將西安一老板在商南縣工業(yè)園區(qū)未建成的50畝廠房，以2300萬(wàn)元購(gòu)買，注冊(cè)了陜西泰科泵閥科技有限公司，2014年6月正式開業(yè)。
隨后，汪裕爐又投資1.5億元，建設(shè)了面積15676平方米的廠房和辦公用房，建成年產(chǎn)20萬(wàn)套工業(yè)閥門精加工生產(chǎn)線和年產(chǎn)60萬(wàn)件汽車制動(dòng)盤精加工生產(chǎn)線，安裝機(jī)床等主要機(jī)械設(shè)備112臺(tái)，公司員工達(dá)到120人。為保障產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，他十分重視閥門高精度研制開發(fā)，積極與陜西省質(zhì)量研究院合作，并達(dá)成合作意向。現(xiàn)在，該企業(yè)生產(chǎn)的閥門產(chǎn)品填補(bǔ)了我市裝備制造企業(yè)的空白，也成為我市轉(zhuǎn)型升級(jí)最具活力的成長(zhǎng)性企業(yè)之一。
汪裕爐憑借有一支從事20多年閥門制造經(jīng)驗(yàn)的骨干團(tuán)隊(duì)，他企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品專業(yè)化、自動(dòng)化程度較高，公司所生產(chǎn)的高溫高壓工業(yè)閥門很火，使公司在本行業(yè)中具有一定的影響力。目前，公司生產(chǎn)的蝶閥、閘閥、球閥、截止閥、止回閥等特殊閥門有10多種100多個(gè)系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于石油、化工、冶金、電廠、天然氣、水利等行業(yè)，已銷住陜西、內(nèi)蒙、上海、河北、黑龍江、吉林、甘肅、新疆等20多個(gè)省、區(qū)、市。
公司第二類產(chǎn)品是汽車制動(dòng)盤等零配件。企業(yè)采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)、節(jié)能、高效的數(shù)控機(jī)床加工，工藝技術(shù)成熟，自動(dòng)化、智能化程度高，能耗少，用人少，無(wú)污染，已與“一汽”“二汽”汽車配件廠家初步建立了配套協(xié)作關(guān)系。2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入26717萬(wàn)元，利潤(rùn)3133萬(wàn)元，稅金2771萬(wàn)元。
“回來(lái)后覺(jué)得滿意，路走的對(duì)!”汪裕爐非常自信地說(shuō)，“在市場(chǎng)上幾十年，積累了客戶，也積累了經(jīng)驗(yàn)，心里不慌;雖然在資金上、人脈上有困難，但是政府把企業(yè)當(dāng)作寶，給予資金支持，積極營(yíng)造良好環(huán)境，簡(jiǎn)化手續(xù)辦理。”汪裕爐經(jīng)常對(duì)員工講：“人的一輩子，生命是有限的，能量是無(wú)限的。咱不說(shuō)大話，不說(shuō)咱是黨員，能動(dòng)彈時(shí)，起碼要發(fā)揮光和熱，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，讓更多家鄉(xiāng)人在家門口就圓了致富夢(mèng)!”
城關(guān)街辦張家崗村東頭組何召軍，家里特別困難，老婆有病，兩個(gè)孩子都在上大學(xué)，借了許多債，家里三間土房子，是汪裕爐包扶的對(duì)象。“汪總伸出援手，在他廠子里干活，還親自教我學(xué)技術(shù)。”何召軍說(shuō)，“從開始每年兩萬(wàn)元工資，有技術(shù)后，我現(xiàn)在工資每年三四萬(wàn)元，心里舒坦多啦!”
發(fā)展中，公司采取“園區(qū)+企業(yè)+基地+貧困戶”的精準(zhǔn)扶貧模式，采用靈活的就業(yè)方式，為貧困戶提供閥門專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，吸納10名貧困戶勞力在他的企業(yè)務(wù)工。他對(duì)凡愿意來(lái)公司的員工，工資在基礎(chǔ)上上調(diào)10到20元。
汪裕爐說(shuō)，“企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)脫貧，這是企業(yè)承擔(dān)帶動(dòng)貧困戶脫貧的社會(huì)責(zé)任，可能有的企業(yè)認(rèn)為他們不應(yīng)當(dāng)承擔(dān)這種責(zé)任。但我認(rèn)為，社會(huì)為我們提供了增長(zhǎng)財(cái)富的機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)當(dāng)有為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任的義務(wù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們承擔(dān)好了這個(gè)義務(wù)，社會(huì)安定了會(huì)給我們提供更大的財(cái)富增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。從這個(gè)意義上說(shuō)，我們的財(cái)富和國(guó)家的財(cái)富是一體的，是密不可分的。”
在汪裕爐看來(lái)，帶領(lǐng)貧困戶脫貧致富，不應(yīng)當(dāng)認(rèn)為是負(fù)擔(dān)，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)為是企業(yè)做大做強(qiáng)的機(jī)遇。利用好貧困家庭的勞動(dòng)力，不是一個(gè)企業(yè)的累贅，而是擴(kuò)大企業(yè)再發(fā)展的一種有效資源。只有多給群眾種子少給米，多教群眾技術(shù)少給油，實(shí)現(xiàn)從過(guò)去的輸血救人到造血扶人的轉(zhuǎn)變，才能讓群眾在產(chǎn)業(yè)上實(shí)現(xiàn)脫貧，也才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙豐收。
“今后無(wú)論再辦幾個(gè)廠子，已不是當(dāng)初自己為了當(dāng)老板的初衷，最根本的是，能讓更多的鄉(xiāng)親就業(yè)，讓他們能有個(gè)就業(yè)的崗位，算是自己為脫貧攻堅(jiān)作的貢獻(xiàn)。”汪裕爐說(shuō)。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在企業(yè)邁入發(fā)展快車道之時(shí)，汪裕爐未來(lái)更宏偉的發(fā)展藍(lán)圖也已繪就：在三角池林場(chǎng)征用32畝地，新建兩個(gè)子廠，一個(gè)生產(chǎn)民用閥門和汽車配件，一個(gè)生產(chǎn)工業(yè)閥門。到“十三五”末，力爭(zhēng)將企業(yè)打造成“西北五省閥門研制和行業(yè)質(zhì)量檢測(cè)基地”“陜南裝備制造業(yè)加工銷售基地”“汽車零配件加工銷售基地”。
創(chuàng)業(yè)者成功的故事是用汗水凝成的。說(shuō)起為何能取得這樣的成功時(shí)，汪裕爐道出了秘訣：“不管當(dāng)兵、在家、打工、辦企業(yè)，都要有目標(biāo)、有信仰。有目標(biāo)，才能勇往直前;有信仰，才會(huì)誠(chéng)信、正義、仁愛(ài)。我最崇拜的是偉大領(lǐng)袖毛澤東，他老人家提出的‘理論聯(lián)系實(shí)際、密切聯(lián)系群眾、批評(píng)和自我批評(píng)的作風(fēng)’是我創(chuàng)業(yè)道路上的三大‘法寶’，指導(dǎo)著我人生的方方面面!”