與泡泡瑪特聯(lián)名款盲盒套餐在一二線(xiàn)城市門(mén)店買(mǎi)不到卻在二手平臺(tái)漲價(jià)8倍
肯德基是否在搞“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？
1月10日，“肯德基盲盒二手價(jià)暴漲8倍”消息沖上熱搜。北京青年報(bào)記者了解到，肯德基近日推出與泡泡瑪特聯(lián)名款盲盒套餐，該套餐主要在一線(xiàn)、二線(xiàn)城市限量出售，引發(fā)了一波“搶購(gòu)”。有人花費(fèi)萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)套餐，卻根本吃不完套餐。也因二手市場(chǎng)上該盲盒價(jià)格飆升被質(zhì)疑“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。
花萬(wàn)元買(mǎi)106份盲盒套餐
食物怎么成了負(fù)擔(dān)？
北青報(bào)記者了解到，本次與肯德基合作的品牌是泡泡瑪特旗下最火的六大IP之一的Dimoo。想要該款盲盒，需購(gòu)買(mǎi)99元的聯(lián)名家庭桶套餐可獲得一個(gè)盲盒。而盲盒一套6款，外加一款隱藏，出售后不可更換。想要完全湊齊，必須購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的套餐。該套餐內(nèi)產(chǎn)品基本可以供2到3人食用。
“本來(lái)我就想買(mǎi)一套試試手氣，結(jié)果聽(tīng)見(jiàn)餐廳有人說(shuō)要包圓，嚇得我趕緊買(mǎi)了6套?！庇芯W(wǎng)友稱(chēng)。更有網(wǎng)友曬出購(gòu)物小票，顯示購(gòu)買(mǎi)了106套該套餐，花費(fèi)了10494元。
也正是因?yàn)橘I(mǎi)該套餐的人士大多是為了盲盒，肯德基的食物就成為了“負(fù)擔(dān)”。有的網(wǎng)友稱(chēng)自己根本沒(méi)要吃的，也有的稱(chēng)將吃的送給了餐廳里的其他顧客。這也讓職業(yè)代吃再度抬頭，有的代吃還打出口號(hào)“盲盒歸你，熱量給我”。
部分門(mén)店迅速售罄后
為何二手平臺(tái)漲價(jià)卻貨源充足？
雖然受到市場(chǎng)追捧，但北京青年報(bào)記者也了解到，肯德基此次僅在一二線(xiàn)城市的門(mén)店發(fā)售該套餐，且并不是發(fā)售城市每家肯德基都有。“我們沒(méi)有，您需要去旗艦店買(mǎi)這個(gè)套餐，不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)售罄了?！北本┮患铱系禄T(mén)店的工作人員表示。北京青年報(bào)記者了解到，一些有該套餐的門(mén)店也僅有為數(shù)不多的30多套，幾乎是4日一上線(xiàn)就被搶購(gòu)一空。
武漢、長(zhǎng)沙、寧波等城市的網(wǎng)友也表示，在肯德基Dimoo套餐上市兩天之內(nèi)就已經(jīng)售罄了。
雖然該套餐此前宣布全國(guó)發(fā)售263880份，但表示“根本搶不到、甚至沒(méi)得搶”的網(wǎng)友不在少數(shù)。有網(wǎng)友認(rèn)為是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，也有網(wǎng)友質(zhì)疑店員與黃牛勾連?？系禄俜轿⒉┫乱渤霈F(xiàn)了越來(lái)越多的質(zhì)疑聲：“員工變黃牛直接倒賣(mài)可還行？”“哪些店有盲盒、會(huì)放出多少套餐，根本沒(méi)有說(shuō)清楚?！薄拔以谛〕绦蛏舷潞脝?，好不容易趕到店里，結(jié)果全被黃牛買(mǎi)完了，店員居然讓我自己去退？”
但在二手平臺(tái)上，該盲盒“貨源”卻非常充足。據(jù)北京青年報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，至少有百余名賣(mài)家在售賣(mài)肯德基該款盲盒，部分還曬出整箱盲盒的圖片。在某二手平臺(tái)上，一套肯德基盲盒公仔售價(jià)被炒至600元至800元不等。部分隱藏款單個(gè)售價(jià)就高達(dá)800多元，較套餐價(jià)格上漲8倍。
分析人士表示，Dimoo受眾群體本身就很多，此次套餐供應(yīng)有限，在供小于求的情況下，其在二手市場(chǎng)上的價(jià)格自然水漲船高。
2022年1月10日媒體報(bào)道：肯德基推出與泡泡瑪特聯(lián)名款盲盒套餐，該套餐主要在一線(xiàn)、二線(xiàn)城市出售，且每個(gè)門(mén)店套餐名額只有36個(gè)
基于近年來(lái)盲盒收集異?；鸨瑢?dǎo)致該套餐一經(jīng)推出便被哄搶?zhuān)缓须y求
在二手平臺(tái)閑魚(yú)上，該套(一套6個(gè))盲盒公仔售價(jià)在600元至800元之間，隱藏款的價(jià)格更是高達(dá)800元/個(gè)，較原價(jià)上漲8倍
分析
業(yè)績(jī)下滑 肯德基急需留住年輕消費(fèi)者
雖然兩天內(nèi)一下就賣(mài)掉了26萬(wàn)余個(gè)套餐，但此次與泡泡瑪特聯(lián)名，肯德基的醉翁之意并不只是為了“拉動(dòng)銷(xiāo)售”。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年三季度末，肯德基餐廳達(dá)7908家。但根據(jù)百勝中國(guó)2021年三季報(bào)，肯德基經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比下降31%，利潤(rùn)率由去年同期的18.6%降至12.2%，同店銷(xiāo)售額同比下降8%。
對(duì)此，百勝中國(guó)表示，下降的原因是同店銷(xiāo)售下降、促銷(xiāo)力度加大、工資上漲、由外賣(mài)訂單增長(zhǎng)帶來(lái)的騎手成本增加以及房東和政府機(jī)構(gòu)提供的臨時(shí)補(bǔ)貼減少等原因。
事實(shí)上，肯德基要面對(duì)沒(méi)有大幅度促銷(xiāo)是否還能“引客”“留客”的問(wèn)題。此前，其引進(jìn)了代言人模式，賺了一波粉絲經(jīng)濟(jì)的流量后，卻被顧客質(zhì)疑越來(lái)越貴的餐品是不是在為“代言費(fèi)”買(mǎi)單?？系禄竺芏鹊纳闲屡e措，其刺激顧客消費(fèi)的效用已明顯降低，還沒(méi)有一些經(jīng)典食品回歸來(lái)得有效。發(fā)布美妝、開(kāi)售包裝螺螄粉、推出戀愛(ài)模擬游戲等等，肯德基在營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)作頻頻，但也都是引發(fā)一時(shí)的熱度。
“現(xiàn)在選擇很多，如果不是漢堡5元這種‘薅羊毛’的活動(dòng)，我可能想不到選擇肯德基、麥當(dāng)勞這種洋快餐?！币晃?5后上班族表示。對(duì)95后、00后們而言，“炸雞漢堡”或許已經(jīng)沒(méi)有奶茶、盲盒等更具吸引力了。
有分析稱(chēng)，此次肯德基聯(lián)名盲盒營(yíng)銷(xiāo)便是一種新嘗試，可能存在爭(zhēng)議，但僅從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)看，確實(shí)實(shí)現(xiàn)成功“破圈”。而這種“流量密碼”對(duì)于肯德基來(lái)說(shuō)是一把“雙刃劍”，提振業(yè)績(jī)還需要適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者習(xí)慣，找到影響更長(zhǎng)遠(yuǎn)的模式。
本組文/本報(bào)記者 張?chǎng)?/p>