日前，內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密宣布，與合作逾20年的中國(guó)制造商維珍妮國(guó)際(控股)有限公司就中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)達(dá)成合作，雙方通過合資公司運(yùn)營(yíng)維密在華的門店及線上業(yè)務(wù)。

　　牽手“老朋友”維珍妮

　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月25日，維多利亞的秘密宣布與維珍妮國(guó)際(控股)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“維珍妮”)就中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)達(dá)成合作，雙方將成立一家合資公司，以運(yùn)營(yíng)內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密在中國(guó)市場(chǎng)的門店及線上業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)協(xié)議，維密將持有合資公司VSCO Holdings 51%的股權(quán)，維珍妮以4500萬美元收購剩余49%股權(quán)。VSCO Holdings將通過其附屬公司經(jīng)營(yíng)中國(guó)業(yè)務(wù)，涵蓋設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、營(yíng)銷及銷售內(nèi)衣、貼身服裝，在維密子公司的協(xié)定商標(biāo)下營(yíng)銷及銷售個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品。

　　資料顯示，維珍妮于1998年在中國(guó)香港創(chuàng)立，現(xiàn)為全球最大的貼身內(nèi)衣制造商。據(jù)招股書，維珍妮的合作方涵蓋維多利亞的秘密母公司L Brands Inc.、Hanesbrands Inc.、PVH Corp等；合作品牌包括維多利亞的秘密、Calvin Klein、adidas、Under Armour等。此外，維珍妮當(dāng)前業(yè)務(wù)板塊還包括電子配件、口罩等。在截至2021年9月30日的6個(gè)月內(nèi)，維珍妮實(shí)現(xiàn)收入40.81億港元，同比增長(zhǎng)62.1%；公司擁有人應(yīng)占溢利2.54億港元，同比扭虧。

　　維珍妮方面曾表示，公司是L Brands Inc.最大的內(nèi)衣供應(yīng)商之一，L Brands Inc.也是公司最主要的客戶。維珍妮也深度參與L Brands Inc.產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，涵蓋概念衍生、產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品交付，提供包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、原材料等在內(nèi)的綜合解決方案。據(jù)悉，L Brands Inc.旗下的許多暢銷款式均來自與維珍妮的合作研發(fā)。目前，維珍妮與L Brands Inc.已合作逾20年。

　　“對(duì)維珍妮而言，若能與品牌方產(chǎn)生股權(quán)關(guān)系，并且在市場(chǎng)的切割上獲得更多的話語權(quán)，對(duì)公司擴(kuò)大產(chǎn)能、提高營(yíng)收能力是非常有幫助的。所以對(duì)于供應(yīng)商來說，本次合作是一個(gè)很好的選擇?！笨沙掷m(xù)時(shí)尚中國(guó)聯(lián)盟SFC創(chuàng)始人楊大筠表示。

　　維密能否在華打開新局面？

　　近年來，維密的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不亮眼。自2016年起，維密銷售額開始連續(xù)下滑，進(jìn)而影響母公司業(yè)績(jī)。2017年-2018年，L Brands Inc.凈收入分別同比下滑15.11%和34.49%。2019年，維密總銷售額降至68.05億美元，L Brands Inc.虧損3.66億美元，并關(guān)閉了53家美國(guó)門店。

　　為減輕負(fù)債壓力、促進(jìn)維密業(yè)績(jī)恢復(fù)，2020年2月，L Brands Inc.擬以5.25億美元的價(jià)格向一家私募基金出售維密55%股權(quán)，但隨后宣告終止。2021年5月，L Brands Inc.宣布把維密拆分為一家獨(dú)立的上市公司。同年8月，拆分后的維密單獨(dú)上市。截至10月30日的2021年第三季度，維密實(shí)現(xiàn)凈銷售額14.41億美元，同比增長(zhǎng)7%，預(yù)計(jì)第四季度銷售額同比持平或增長(zhǎng)至3%。

　　與此同時(shí)，維密針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)展開布局。2015年，維密在上海開出首家內(nèi)地門店；2016年，維密天貓旗艦店上線；2017年，維密秀首次落地上海；2020年4月，維密宣布演員楊冪、周冬雨分別擔(dān)任亞洲區(qū)品牌代言人和大中華區(qū)品牌代言人；2021年，維密宣布壹心娛樂CEO楊天真等為品牌摯友。據(jù)三季報(bào)預(yù)計(jì)，截至2021年10月30日，維密在大中華區(qū)的“Full Assortment”和“Beauty&Accessories”兩種門店，已分別開業(yè)27家和36家。

　　維密在中國(guó)市場(chǎng)是否騰飛，結(jié)果仍值得商榷。L Brands Inc.此前并未單獨(dú)列出中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況，故根據(jù)財(cái)報(bào)中包含中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，L Brands Inc.2017年-2018年的整體可比銷售額分別下滑3%和增長(zhǎng)3%；2019年維密和Bath&Body Works合計(jì)國(guó)際銷售額同比下滑0.87%；2020年維密的國(guó)際銷售額同比下滑43.9%。

　　中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局正是維珍妮與維密合作的主要目的。根據(jù)合資公司VSCO Holdings基于中國(guó)業(yè)務(wù)的未經(jīng)審核綜合報(bào)表，在截至2020年2月1日和2021年1月30日的兩個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，VSCO Holdings的除稅前綜合虧損凈額分別為6.63億港元和9460萬港元。截至2021年7月31日，VSCO Holdings的中國(guó)業(yè)務(wù)資產(chǎn)凈值為-3.17億港元。

　　那么，吸納中國(guó)制造商助力后，維密能否在中國(guó)市場(chǎng)打開新局面？“我認(rèn)為改善空間有限。維珍妮是一家制造商，對(duì)零售沒有經(jīng)驗(yàn)。維密要想在中國(guó)市場(chǎng)振作，首先需要重新制定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)略和合作方式。例如對(duì)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)有一個(gè)更完整的理解，在拓展和開發(fā)上更本土化，結(jié)合中國(guó)的電子商務(wù)和消費(fèi)習(xí)慣等?！睏畲篌薇硎?，“其實(shí)依靠過去成功的營(yíng)銷策略，維密對(duì)中國(guó)年輕消費(fèi)者有一定吸引力，但性價(jià)比不算高，只依靠‘吃老本’并非長(zhǎng)久之計(jì)。內(nèi)衣市場(chǎng)比較特殊，進(jìn)口品牌一般無法和本土品牌抗衡，市場(chǎng)份額也比較容易固化。想要在中國(guó)市場(chǎng)做好，維密需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的精準(zhǔn)營(yíng)銷和規(guī)劃?！?/p>