2月18日，匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(簡稱“匯通達”，股票代號：09878.HK)正式登陸港交所。

　　據(jù)悉，由汪建國創(chuàng)辦并任董事長、聯(lián)合創(chuàng)始人徐秀賢任CEO的匯通達，早在2010年成立之初就將目光投在尚處“藍?！钡南鲁潦袌?，致力于為零售行業(yè)企業(yè)客戶提供商品和服務(wù)。據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，按照2020年面向下沉市場的交易業(yè)務(wù)規(guī)模計，匯通達在中國服務(wù)零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易平臺中，排名第一、占據(jù)“龍頭”位置。

　　兩大業(yè)務(wù)齊頭并進，SaaS業(yè)務(wù)潛力巨大

　　“在匯通達創(chuàng)立之初，我們通過大量的走訪、調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國的下沉市場既是一個藍海市場、也是一個淺海市場，不能把城市的互聯(lián)網(wǎng)、電商模式‘原樣照搬’進去，而是要依靠分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一顆顆‘珍珠’——就是我們的會員零售門店，給他們提供更好的商品、服務(wù)，給他們賦能、幫助他們做大生意?！?/p>

　　從汪建國公開采訪的資料可見，匯通達2010年就確定下來的下沉市場打法，放在今天也頗具前瞻性。

　　用“賦能”的思路去經(jīng)營和服務(wù)零售企業(yè)客戶，招股書顯示，匯通達逐步將業(yè)務(wù)沉淀、聚焦為兩塊：一個是經(jīng)營供應(yīng)鏈商品的交易業(yè)務(wù)，另一個是包含了門店SaaS+服務(wù)和商家解決方案的服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　交易業(yè)務(wù)部分，匯通達商品品類從最開始的家用電器，擴展到現(xiàn)在的家用電器、消費電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、交通出行、酒水飲料、家居建材六大品類。截至2021年9月30日止九個月，商品SKU總數(shù)超過17.5萬個。

　　服務(wù)業(yè)務(wù)部分，截至到2021年9月30日，匯通達已為中國21個省、2萬個鎮(zhèn)的16萬家會員店提供服務(wù)，其中SaaS產(chǎn)品用戶超過7萬家，付費SaaS+用戶超過1.5萬家。

　　2021年前9個月數(shù)據(jù)，匯通達各項業(yè)務(wù)保持了高速增長，其中毛利額同比增長50%，服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長80%。

　　另一方面，預(yù)計到2025年 ，我國下沉市場的耐用消費品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的總零售規(guī)模將增長至7.3萬億元、年復(fù)合增長為9.4%。背靠風(fēng)口，已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢和行業(yè)領(lǐng)先的匯通達，仍有非常大的潛力空間。

　　股東、基石陣容加持，市場迎來雙料“第一股”

　　匯通達此番登陸港交所，同時成為港交所在下沉市場、農(nóng)歷壬寅虎年的雙料“第一股”。

　　公開消息顯示，匯通達的股東名單中也不乏阿里巴巴中國、國投創(chuàng)益、華夏人壽、國調(diào)基金、華興資本、綠動資本、江蘇沿?；鸬冗@樣的“全明星陣容”。

　　匯通達于1月31日啟動全球發(fā)售，引入創(chuàng)維集團(00751)、商湯-W(00020)、景林資產(chǎn)管理、金螳螂建筑(002081.SZ)、SandTalkCapital、海瀾集團在內(nèi)的6家基石投資者，禁售期為6個月。據(jù)最新消息顯示，匯通達網(wǎng)絡(luò)(09878)公開發(fā)售獲認購1.67倍。

　　業(yè)界人士分析稱，6家基石的引入，既是產(chǎn)業(yè)資本也是專業(yè)資本對匯通達長期價值的雙重認可。“其中有景林資產(chǎn)管理這樣的專業(yè)投資機構(gòu)，也有創(chuàng)維、商湯這樣的產(chǎn)業(yè)伙伴，給予匯通達在資本和業(yè)務(wù)上的雙重加持?！?/p>

　　這亦符合匯通達總裁徐秀賢的一貫判斷：一手抓上游產(chǎn)業(yè)鏈、一手抓終端的數(shù)字化智能零售。