行業(yè)兩輪洗牌后 十薈團瀕臨出局 社區(qū)團購走向何方？

　　第1輪洗牌

　　時間：2019年

　　動因：由于資金流不夠、供應鏈脆弱等問題，社區(qū)團購企業(yè)大規(guī)模倒閉和兼并

　　事件：鄰鄰壹從江浙一帶退出；你我您與十薈團合并，松鼠拼拼倒閉……

　　第2輪洗牌

　　時間：2020年

　　動因：疫情讓居民外出購物受阻，社區(qū)統(tǒng)一采購配送等模式開始普及，行業(yè)再成風口。

　　事件：互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，美團、拼多多、京東、阿里、滴滴等相繼入局，賠本賺吆喝的“秒殺”活動興起，導致監(jiān)管加劇，行業(yè)再次進入洗牌階段。

　　第3輪洗牌

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　　■ 2008年-2018年這十年時間里，中國互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務先后掀起了“千團大戰(zhàn)”“單車大戰(zhàn)”“外賣大戰(zhàn)”三場戰(zhàn)役。

　　從過程來看，這三場互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)有著許多相同點。在資金層面，大戰(zhàn)均經(jīng)歷了從“資本涌入”到“資本寒冬”再到“互聯(lián)網(wǎng)資本競爭”的過程；在玩家層面，大戰(zhàn)均經(jīng)歷了從“群雄并起”到“市場洗牌”再到“二三寡頭”的局面；在競爭層面，大戰(zhàn)均經(jīng)歷了從競爭初期的燒錢階段，到中場比拼產(chǎn)品、供應等資源稟賦的出清階段，再到比拼線下運營能力的格局穩(wěn)定階段。

　　■ 同樣，“歷史車輪”也會在社區(qū)團購大戰(zhàn)的戰(zhàn)場上留下車轍。

　　2020年疫情暴發(fā)后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競相涌入社區(qū)團購賽道。然而短短一年多時間，就開始不斷有玩家“陷入困境”。

　　2021年7月，“3年8輪融資”的同程生活正式宣布破產(chǎn)；此后，食享會人去樓空、橙心優(yōu)選被曝光關(guān)停、京喜拼拼全線裁撤、美團優(yōu)選大調(diào)整……

　　■ 紅星資本局注意到，近日有多家媒體報道，十薈團全國城市的所有業(yè)務均已關(guān)停，公司進入善后階段。雖然十薈團對此并沒有做出官方回應，但企業(yè)的困境或許早已有跡可循：早在2021年底，就曾有多家媒體報道十薈團“裁員”、“拖欠供應商貨款”等相關(guān)消息。

　　十薈團為何陷入困境？社區(qū)團購這一商業(yè)模式未來又會走向何方？

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　　從融資到巨頭入局

　　社區(qū)團購為何不斷洗牌？

　　2015年前后，隨著移動支付的普及以及生鮮電商的崛起，社區(qū)團購已經(jīng)初具雛形。2020年疫情暴發(fā)后，社區(qū)團購在資本的助力下再次被催化放大，行業(yè)洗牌也一直如影隨形。

　　2016年，社區(qū)團購行業(yè)跑出了“你我您”“興盛優(yōu)選”等平臺。2018年8月，十薈團獲得1億元人民幣的天使輪投資，趕上了行業(yè)的第一個風口。

　　公開資料顯示，2018年，資本開始集中布局社區(qū)團購，全年社區(qū)團購平臺融資事件約23起，融資額高達40億元，已然成為風口。

　　資本的進入很快催化社區(qū)團購行業(yè)進行第一次洗牌。

　　2019年，由于資金流不夠、供應鏈脆弱等問題，社區(qū)團購企業(yè)大規(guī)模倒閉和兼并。2019年6月，鄰鄰壹從江浙一帶退出；同年8月，你我您與十薈團合并，松鼠拼拼陷倒閉風波；2019年11月，呆蘿卜宣布資金鏈斷裂。

　　社區(qū)團購由此進入資本寒冬，行業(yè)正向巨頭靠攏，中小玩家逐步出局。天眼查數(shù)據(jù)顯示，在2019年，行業(yè)融資規(guī)模急速縮水，全年僅有8家公司披露融資情況，融資總額約19億元。

　　2020年，疫情暴發(fā)。疫情期間，不少居民外出購物受阻，社區(qū)統(tǒng)一采購配送等模式開始普及。疫情催化，縮短了“消費者教育”的時長，不少企業(yè)都嗅到了商機，想要分一塊“蛋糕”。互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團、拼多多、京東、阿里、滴滴等相繼入局，社區(qū)團購再成風口。

　　2020年6月，滴滴的橙心優(yōu)選微信小程序正式上線；2020年7月，美團正式成立由高級副總裁陳亮負責的美團優(yōu)選事業(yè)部，并推出“千城計劃”；2020年9月初，多多買菜正式上線，投入10億補貼搶奪團長資源。

　　資本助力下，隨之而來的便是激烈的市場競爭。“1分錢買雞蛋”“1元錢買一箱牛奶”等“秒殺”活動已經(jīng)成為了各大社區(qū)團購平臺的日常。平臺的商品價格低于成本價的，社區(qū)團購成了一個“賠本賺吆喝”的生意。

　　從2021年初開始，社區(qū)團購行業(yè)監(jiān)管加劇，這場瘋狂的“大甩賣”才有所降溫，行業(yè)再次進入洗牌階段。

　　大廠“死磕”下的惡戰(zhàn)

　　十薈團為何出局？

　　社區(qū)團購賽道再次洗牌，十薈團為什么逐漸被踢出局？

　　大致可以從兩個角度來看這個問題：首先，社區(qū)團購這塊蛋糕足夠重要，競爭對手愿意打持久戰(zhàn)，其中不少玩家有做社區(qū)團購的天然優(yōu)勢；其次，十薈團除了流量優(yōu)勢欠缺、用戶認知度低外，還有著自己的天生短板。

　　社區(qū)團購是互聯(lián)網(wǎng)大廠都想擁有的一塊蛋糕。一方面，生鮮電商在我國三線及以下城市還有很大的市場空間，本質(zhì)是電商行業(yè)對全新增量市場的搶奪。

　　另一方面，線上賣“白菜、雞蛋”雖賺不了“大錢”，但買家數(shù)量眾多，平臺看上的是巨大且高頻的流量，有了流量后，就可以提供更多能賺錢的服務。

　　基于以上原因，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)祭出最常用的燒錢戰(zhàn)略，“死磕”社區(qū)團購：比誰能出錢，比誰能“熬”死對手。

　　2021年第一季度，美團新業(yè)務虧損達80.4億元，虧損同比增加489.9%；滴滴發(fā)布的2021年第三季度財報顯示，當期投資損失凈額為人民幣208億元；拼多多雖然沒有在財報中單列買菜業(yè)務，但據(jù)浙商證券測算，2021年第三季度，多多買菜虧損約30億元。

　　頭部們都在負重前行，而十薈團總共進行了7輪融資，累計融資不超過100億元，2021年3月融資后再無資本進入?？梢哉f，“缺錢”是壓垮十薈團的第一根稻草。

　　十薈團屬于原生創(chuàng)業(yè)玩家，不屬于目前排在第一梯隊的平臺孵化型玩家。與后者相比，十薈團能夠拿得出手的優(yōu)勢在于，來自外部的阿里在供應鏈、場地、人力等方面提供的支持。但這些所謂的優(yōu)勢平臺型玩家也具備，此外，阿里也并沒有把十薈團作為自己的唯一發(fā)力點。

　　十薈團難以彌補的短板是：缺錢、缺經(jīng)驗、缺資源。2021年8月，十薈團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長陳郢發(fā)內(nèi)部信稱，將大刀闊斧地改革部分效率較低的業(yè)務區(qū)域，隨即十薈團關(guān)停20多個城市的業(yè)務，并開啟大規(guī)模裁員。

　　惡戰(zhàn)之下，十薈團終究還是沒能撐太久。

　　記者觀察

　　社區(qū)團購洗牌將持續(xù)

　　最終呈現(xiàn)區(qū)域強者競爭格局

　　二次洗牌后，目前社區(qū)團購行業(yè)進入到現(xiàn)有玩家存量競爭的“中場戰(zhàn)事”中。這一階段，各家平臺將比拼供應鏈和冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也就是SKU(最小存貨單位)選品與提升團效的新一輪競爭。

　　社區(qū)團購競爭會不斷升級，但不會出現(xiàn)“一家獨大”的局面。

　　原因在于，雖然用戶對于買菜有著相同需求，但社區(qū)團購具有明顯的區(qū)域性特征，因此用戶選擇用哪家平臺買菜往往取決于周圍的人都在用什么平臺，也就不存在全國的統(tǒng)一化模型。

　　此外，消費市場很難建立“忠誠度”，比價已經(jīng)成為不少用戶的消費習慣，平臺只要存在“物美價廉”的產(chǎn)品，就不會完全失去市場。中金公司一份調(diào)查顯示，2021年6、7月份，多多買菜和美團優(yōu)選在部分區(qū)域停止補貼，結(jié)果訂單量下滑近20%，其他區(qū)域性小平臺的下滑幅度更高達60%。

　　因此，未來社區(qū)團購將會持續(xù)洗牌，從比資本到比產(chǎn)品再到比運營，最終將呈現(xiàn)區(qū)域寡頭競爭的格局。

　　成都商報-紅星新聞記者 俞瑤 劉謐