在國(guó)內(nèi)流量紅利見(jiàn)頂、版號(hào)暫停發(fā)放后，海外已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)游戲廠商更重要的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　揚(yáng)帆出海CEO劉武華對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，相比國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)被頭部廠商占據(jù)的情況，海外的市場(chǎng)魅力在于，其是一個(gè)多元的區(qū)域，不是一家大廠可以壟斷，這給了一些腰部及其他公司大量的空間和機(jī)會(huì)，“不斷有一些新的產(chǎn)品、新的公司能跑出來(lái)?！?/p>

　　東南亞被認(rèn)為是游戲出海最有潛力的市場(chǎng)之一，這里不僅是全球增長(zhǎng)速度最快的互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)，也是世界第四大游戲市場(chǎng)，文化習(xí)慣與中國(guó)市場(chǎng)相近，成為中國(guó)游戲廠商出海的首選之一。

　　據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，2021年共48款中國(guó)手游入圍東南亞地區(qū)暢銷(xiāo)榜Top100，合計(jì)吸金約9.8億美元，占Top100總收入的54%，其中不乏一些國(guó)內(nèi)的腰部企業(yè)依靠本土化運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，收入和下載表現(xiàn)突出。

　　中小廠在東南亞崛起

　　提及出海東南亞的游戲廠商，不得不提到的是沐瞳科技，這一家來(lái)自上海的企業(yè)，旗下的《無(wú)盡對(duì)決》(《Mobile Legends：Bang Bang》)已經(jīng)是東南亞的超級(jí)國(guó)民產(chǎn)品，堪比《王者榮耀》在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的地位。

　　“東南亞對(duì)這款游戲非?？駸?，一打比賽都是非常多的觀眾圍觀，在一些周末，年輕人都會(huì)聚集到711便利店的電視機(jī)下，有人打比賽，便利店門(mén)口一堆人觀看?！眲⑽淙A如此形容道。

　　《無(wú)盡對(duì)決》是一款MOBA(多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲)手游，于2016年上線。2017年，印尼總統(tǒng)佐科·維多多的兩個(gè)兒子Kaesang Pangarep和Gibran Rakabuming曾在YouTube視頻里公開(kāi)表示對(duì)《無(wú)盡對(duì)決》的喜愛(ài)。

　　運(yùn)營(yíng)了6年之久，《無(wú)盡對(duì)決》目前仍然是東南亞市場(chǎng)最火的游戲之一。2021年，《無(wú)盡對(duì)決》在東南亞市場(chǎng)的下載量和收入均排第二位，僅次于新加坡游戲發(fā)行商Garena旗下的射擊游戲《Garena Free Fire》。

　　SensorTower數(shù)據(jù)顯示，《無(wú)盡對(duì)決》在東南亞2021年收入超過(guò)1億美元，年度下載量為4700萬(wàn)。

　　“國(guó)內(nèi)榜單不管是下載榜還是游戲付費(fèi)榜，Top30基本上被頭部的幾家霸占，留給一些中小企業(yè)的空間其實(shí)是極小的，但是把這個(gè)榜單放到海外去，會(huì)發(fā)現(xiàn)海外的Top30里，可能有二十幾家不同的公司，而且區(qū)域都不太一樣?！眲⑽淙A表示。

　　在東南亞市場(chǎng)收入榜單中，騰訊的競(jìng)技手游《PUBG MOBILE》排在第4位，與《無(wú)盡對(duì)決》類(lèi)似的MOBA手游《王者榮耀》排在了第8位。

　　在海外市場(chǎng)，每幾個(gè)月都會(huì)有一些新品在爆出來(lái)。2021年，中國(guó)出海東南亞下載Top20中，有3款新游成功入圍，這其中包括心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的《香腸派對(duì)》、Forever9 Games《Island King Pro》與朝夕光年《RO仙境傳說(shuō)：新世代的誕生》。

　　《香腸派對(duì)》(Sausage Man)是 一款戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲游戲，于2018年4月在中國(guó)上線，是貢獻(xiàn)心動(dòng)最多流水收入的一款游戲之一。2021年6月底《香腸派對(duì)》在東南亞地區(qū)上線，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的財(cái)報(bào)顯示，其在上線30天內(nèi)獲得了超過(guò)1500萬(wàn)次下載。

　　心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)透露，《香腸派對(duì)》上線東南亞之后，在沒(méi)有太多時(shí)間和太多成本去買(mǎi)量的情況下，三天就達(dá)到了超過(guò)100萬(wàn)的日活。

　　配置優(yōu)化、社交裂變助力本土化

　　“在國(guó)內(nèi)能用規(guī)模、資本去碾壓對(duì)手，但在海外很難去實(shí)現(xiàn)全球大一統(tǒng)的規(guī)?；??！眲⑽淙A表示，《無(wú)盡對(duì)決》在東南亞實(shí)際上基于當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)做了大量的優(yōu)化，本地化是非常重要的。

　　東南亞與國(guó)內(nèi)地緣、文化習(xí)慣較為相近，這是國(guó)內(nèi)游戲出海當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)所在，但同樣有許多需要針對(duì)性優(yōu)化的方面，包括當(dāng)?shù)赜脩舻木W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、手機(jī)習(xí)慣、文化付費(fèi)能力，是一個(gè)多元的需要考慮的綜合情況。

　　做好東南亞市場(chǎng)方面，配置方面的優(yōu)化是較為基礎(chǔ)的一點(diǎn)。

　　心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，無(wú)論是印尼、印度還是馬來(lái)西亞等，安卓用戶的手機(jī)配置可能要弱于國(guó)內(nèi)2-3年，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)基本上人均驍龍888或者驍龍865，而東南亞部分區(qū)域可能還是驍龍6開(kāi)頭的芯片?！?/p>

　　針對(duì)印尼這類(lèi)區(qū)域，在網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)性能并不佳的情況下，按照國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)直接遷移到東南亞，產(chǎn)品各方面雖然精美，但放到本土網(wǎng)絡(luò)上，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)加載不出來(lái)，在用戶體驗(yàn)上不一定好。

　　心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)人士透露，《香腸派對(duì)》的角色以香腸作為原型，而不是擬真，部分考慮也是技術(shù)層面上香腸的3D實(shí)現(xiàn)起來(lái)對(duì)于手機(jī)的性能要求很低，更適合一些手機(jī)性能不算太好的玩家去玩。同樣，作為東南亞區(qū)域最火的游戲，Garena旗下的射擊游戲《Garena Free Fire》也在優(yōu)化方面做了很多努力，匹配了較多的機(jī)型。

　　本地化是東南亞地區(qū)的制勝關(guān)鍵，除了基礎(chǔ)配置的考慮外，還需要當(dāng)?shù)氐奈幕瘜徝篮驼Z(yǔ)言。

　　此前谷歌曾舉辦了一次游戲出海的線上研討會(huì)，谷歌大中華區(qū)移動(dòng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Hongxian Li分享了一些本地化的案例。以創(chuàng)酷互動(dòng)的《叫我管老爺》為例，在泰國(guó)市場(chǎng)與在越南市場(chǎng)，游戲里的人物會(huì)有所不同，如泰國(guó)會(huì)植入很多泰國(guó)皇室的元素，而越南是一個(gè)受中國(guó)文化影響非常深的國(guó)家，所以整個(gè)人物的形象、妝容、服飾等都會(huì)更加貼近整個(gè)中國(guó)古代的審美與配置。

　　《無(wú)盡對(duì)決》在東南亞地區(qū)獲得成功，也在游戲里也運(yùn)用到了非常多本地人熟悉的元素與IP等。沐瞳科技官網(wǎng)顯示，《無(wú)盡對(duì)決》在本地化運(yùn)營(yíng)上做了深入探索，除了游戲內(nèi)容、UI、英雄人物、美術(shù)外，官方也設(shè)立了當(dāng)?shù)氐挠螒蜻\(yùn)營(yíng)賬號(hào)。

　　“社媒作為玩家與官方對(duì)話的窗口，在充分了解不同地區(qū)歷史、文化、宗教、風(fēng)俗等的基礎(chǔ)上，可以嘗試與不同地區(qū)的玩家站在同樣的語(yǔ)境下，真正實(shí)現(xiàn)與玩家的對(duì)話，而非內(nèi)容的單向輸出?！蹦壳埃稛o(wú)盡對(duì)決》擁有本地化賬號(hào)超過(guò)17個(gè)，在Facebook、Instagram、Youtube等主流平臺(tái)粉絲量已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)，保持著高活躍度與互動(dòng)率。

　　在東南亞市場(chǎng)，社交網(wǎng)絡(luò)的力量同樣被重視。心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部人士表示，社交裂變是《香腸派對(duì)》能夠成功的很大一部分原因，這種方式也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)買(mǎi)量的性價(jià)比。

　　2021年下半年《香腸派對(duì)》在東南亞上線后成為爆款，內(nèi)部事后復(fù)盤(pán)，“我們沒(méi)有大規(guī)模去買(mǎi)量，是Tik Tok給我們做了非常巨大的貢獻(xiàn)?！?/p>

　　心動(dòng)相關(guān)人士透露，《香腸派對(duì)》有一些搞笑或有趣的玩法，天生帶有一定的社交裂變分享屬性，大概十幾秒的短視頻在東南亞的Tik Tok非常火爆，帶來(lái)了非常好的新增，三天日活就超過(guò)了100萬(wàn)。

　　“東南亞游戲玩家社群意識(shí)較強(qiáng)，在強(qiáng)大的社群意識(shí)下，玩家都非常希望與自己的親朋好友一起玩游戲。”Hongxian Li曾提及，基于社群意識(shí)，電競(jìng)在東南亞占據(jù)了很重要的地位。

　　在游戲爆火之后，《無(wú)盡對(duì)決》繼而成功打造了電競(jìng)品牌，其電競(jìng)賽事在東南也擁有強(qiáng)大的號(hào)召力。

　　據(jù)Esports Charts發(fā)布的2021年第三季度海外直播平臺(tái)電競(jìng)賽事收視報(bào)告顯示，按照觀眾峰值統(tǒng)計(jì)，在印度尼西亞舉辦的第八賽季MPL ID中，印尼兩大戰(zhàn)隊(duì)EVOS.LGN和RRQ Hoshi之間的小組賽就吸引了超過(guò)240萬(wàn)同時(shí)在線觀眾。

　　東南亞無(wú)疑是移動(dòng)游戲的重要市場(chǎng)，一方面它是一個(gè)規(guī)?？捎^，且在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，此外，移動(dòng)設(shè)備在東南亞游戲行業(yè)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

　　Sensor Tower 商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年?yáng)|南亞移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入為27.9億美元，同比增長(zhǎng)15.4%。2021年?yáng)|南亞市場(chǎng)手游總下載量與收入分別較2020年增長(zhǎng)6%與15%，且受新冠疫情長(zhǎng)期影響，該趨勢(shì)仍將持續(xù)。

　　“東南亞這些區(qū)域沒(méi)有經(jīng)過(guò)PC時(shí)代，一開(kāi)始就是手游，因此手游天然好像長(zhǎng)在新興市場(chǎng)的這些年輕用戶的手里?！眲⑽淙A表示，東南亞市場(chǎng)是移動(dòng)游戲行業(yè)的一座金礦。