2021年是盲盒的破圈之年，“萬物皆可盲盒”這股風(fēng)亦早就刮到卡牌界。

　　“線下有1元包、10元包，最貴的還有999元包?！闭x小學(xué)二年級(jí)的杜杜，手握攢了許久的奧特曼卡牌，念叨著集齊如何來之不易：越貴的卡包，抽出稀有卡的幾率越高，而一張“頂配”的ZR卡往往需要頻繁拆盲盒獲取。

　　盲盒購買與拆開過程中的期待，容易引發(fā)成癮性刺激。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，奧特曼卡牌從R到ZR分成8個(gè)類別，其中售價(jià)10元的奧特曼卡牌包，8張卡牌僅可能有一張ZR卡，大多時(shí)候只會(huì)是價(jià)值更低的LGR卡和UR卡。

　　卡牌的“氪金”游戲遠(yuǎn)不止如此。目前斗羅大陸、葉羅麗等均推出了IP周邊卡牌，與當(dāng)年水滸卡不同的是，不少卡牌屬于集換式游戲，不僅可以用來競(jìng)技，還會(huì)不斷推新的系列、款式。于玩家而言，永遠(yuǎn)在收集的路上，卻又“湊不齊”。

　　針對(duì)盲盒市場(chǎng)套路，今年年初，中消協(xié)稱，商家過度營銷，消費(fèi)者易中套上癮。有的是通過玩家分享、討論、交換等方式，喚起消費(fèi)者的收藏心理和炫耀心理，激發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和欲望；還有的打造“系列”概念，并設(shè)置一個(gè)最難獲得的隱藏款等進(jìn)行饑餓營銷，抽中概率大都為“百里挑一”。尤其是青少年群體，由于好奇心強(qiáng)、喜歡攀比、消費(fèi)觀念尚不健全，十分容易為盲盒而上癮，有的甚至為了抽中隱藏款而直接“端箱”。中消協(xié)提醒，要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，保持理性的消費(fèi)理念。

　　稀有卡誘惑：比誰更炫

　　卡牌在孩子們之間，已非陌生的存在，甚至可以用風(fēng)靡形容。

　　“我班上的學(xué)生，可以說10個(gè)里面得有9個(gè)半玩奧特曼卡牌，男孩相對(duì)更著迷一些。”天津一位小學(xué)語文老師告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己曾經(jīng)沒收過一套卡牌，并得知價(jià)值兩三千元。

　　小學(xué)生杜杜估算，所在班級(jí)里一大半男生在收集奧特曼卡牌，“放學(xué)后偷偷玩，或者交換”成為必不可少的活動(dòng)。

　　奧特曼卡牌被賦予不少功能，社交只是其中之一。孩子們之間，誰擁有了稀有指數(shù)頗高的ZR卡，也就意味著更受歡迎。

　　“線下購買有1元包、2元包、5元包、10元包，最貴的還有999元包。我不建議買1元的，因?yàn)槟嵌际恰畯U卡’，我一般有零錢了會(huì)買5元包或者10元包?！倍哦旁缫咽煜たㄅ频臓I銷套路，不過這卻讓他下決心購買價(jià)格更貴的卡牌包。“越貴的卡包里面出現(xiàn)稀有卡的幾率也越高，有時(shí)還能賺錢。比如我買的10元包里開出了一張ZR卡，我可以把這張卡給店家回收，店家會(huì)再給我兩個(gè)10元包?！?/p>

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，稀有卡牌的價(jià)值往往和金錢掛鉤。其中，售價(jià)179.9元的“卡游奧特曼榮耀版卡牌”，一盒包括18個(gè)奧特曼卡牌包，而每個(gè)卡牌包又有8張卡牌。卡游在說明中稱，每盒必包括隨機(jī)1張ZR卡(或LGR卡)，隨機(jī)1張SHR卡(或HR卡)，0到1張SSR卡，2張SR卡和3到4張R卡。

　　相比之下，售價(jià)59.9元的“卡游奧特曼豪華版卡牌”一盒包括30個(gè)奧特曼卡牌包，由于價(jià)格相對(duì)較便宜，每個(gè)卡牌包會(huì)有7張R卡，剩下一個(gè)機(jī)會(huì)抽中從“SR”到“SSR”的稀有卡。

　　奧特曼卡牌從R至ZR分成8個(gè)類別，卡片稀有程度從兩顆星到五顆星，被分成了四個(gè)級(jí)別。對(duì)于ZR卡有多難收集，貝殼財(cái)經(jīng)記者搜索卡牌包爆出率數(shù)據(jù)看到，均價(jià)10元左右的奧特曼卡牌包中有8張卡牌，往往僅有1張卡牌為ZR卡，大多時(shí)候這1張卡牌會(huì)是比ZR卡價(jià)值更低的卡牌。而售價(jià)更低的卡包，ZR卡出現(xiàn)的概率更低。一位B站內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻顯示，其買光了周圍一家門店的所有卡包，卻并未抽到一張ZR卡。

　　分享、交換等方式，喚起玩家炫耀心理并激發(fā)購買欲望。杜杜表示，周圍大部分同學(xué)就是單純?yōu)榱耸詹?，ZR卡牌的“攻擊力”和“防御力”并沒有特別高，但是它比較“炫”。這成為其受追捧的原因，“一般的卡牌背景不能動(dòng)，ZR卡的背景會(huì)動(dòng)”。

　　“現(xiàn)在出的3D卡都是立體的，可以和同學(xué)們比誰的卡更好看、更稀有?！贝蟾艃赡昵?，杜杜看到同學(xué)收集奧特曼卡牌，自己也開始集卡。最貴的一次花了325元，在實(shí)體店購買了四包卡牌，每包卡牌能有十張稀有卡。如今，他手里已有幾百張奧特曼卡牌，以及一本立體卡冊(cè)。

　　集換式有套路，卡牌“花式”上新

　　孩子們沉迷卡牌，線下“對(duì)戰(zhàn)”的玩法也成為一大誘因。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，每張奧特曼卡牌除了稀有度外，還有卡牌效果、攻擊力、支援戰(zhàn)力等多項(xiàng)數(shù)據(jù)?？ㄓ?上海)文化傳播有限公司(簡(jiǎn)稱：卡游)是奧特曼卡牌的中國代理，其官網(wǎng)顯示，玩家準(zhǔn)備一套40張的奧特曼牌組，就可以進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者瀏覽卡游官方公號(hào)看到，卡游為奧特曼卡牌舉辦了不少大型賽事，今年1月的“南京公開賽”活動(dòng)費(fèi)用為100元/人，冠軍獎(jiǎng)金則為5000元以及相應(yīng)的獎(jiǎng)品包。有網(wǎng)友描述跟隨孩子觀看奧特曼卡牌比賽的場(chǎng)景：“我在旁邊看了一會(huì)，被進(jìn)攻、防守、支援這些名詞搞得頭昏腦漲，似懂非懂的兒子很興奮。一局對(duì)戰(zhàn)時(shí)間，快的話六七分鐘就可結(jié)束”。

　　“卡游比賽已經(jīng)有全國冠軍總決賽了。不光學(xué)生在參賽，還有成人組比賽。商業(yè)模式的本質(zhì)還是賣卡牌、開盲盒。但用賽事活動(dòng)這種形式，家長(zhǎng)們不會(huì)太反感。”這位家長(zhǎng)說。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者曾在天津一家商場(chǎng)看到官方組織的奧特曼卡牌對(duì)戰(zhàn)，近百名孩子或者家長(zhǎng)參與其中。一位老師對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，有時(shí)看到學(xué)生像打撲克一樣用這些卡牌互相對(duì)戰(zhàn)?；ハ嘀g除了炫耀誰的牌漂亮，還要在攻擊力上一較高低。

　　對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)上較為火熱的集換式卡牌，稀有度和隨機(jī)性是激發(fā)玩家購買欲的主要原因，并在玩法上以攻擊力等功能區(qū)分。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理看到，大部分卡牌根據(jù)稀有程度一般分為N(正常)，R(罕見)，SR(非常稀有)，SSR(超級(jí)稀有)等，這與上述奧特曼卡牌的分類略有不同，但大同小異。這種稀有度的分類模式在卡牌類游戲中較為普遍，甚至網(wǎng)易和騰訊等在運(yùn)營的游戲，對(duì)玩家開出的隨機(jī)道具也會(huì)按照相似的類型排序。

　　打造“系列”概念、饑餓營銷推高了玩家熱情。因此，不少商家不斷推出更新、更稀有的卡牌，以維持熱度。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者在葉羅麗京東官方旗艦店看到，葉羅麗仙境收藏卡除了常規(guī)的R卡、SR卡、SSR卡，還推出了生動(dòng)立體HR卡、璀璨星鉆UR卡、手繪漫畫風(fēng)MR卡、閃耀燙金SGR卡、星幻水晶TCR/TSR/TGR/TR卡等多種選擇。

　　等級(jí)越多，玩家的“氪金”熱情也越高?！耙婚_始集齊了SR和SSR卡，后來又有更加稀有的卡牌，比如閃光卡、透明卡，甚至還有9張才能湊夠一張的拼圖卡，孩子們湊這些卡片總是湊不齊，即便湊齊了，商家還是會(huì)很快推出新的一套?！眲⑴康膬鹤诱谏闲W(xué)，她告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，“有時(shí)一包拆開，孩子說這些卡已經(jīng)都有了，于是置之不理。這不是浪費(fèi)嗎？”

　　財(cái)通證券發(fā)布研報(bào)稱，由于玩家購買的卡包中會(huì)隨機(jī)搭配不同稀有度的卡牌，這種類似“開盲盒”的隨機(jī)性體驗(yàn)刺激了玩家的購買欲。同時(shí)，一些特別稀有的卡牌，在二手市場(chǎng)產(chǎn)生了較高的流通價(jià)值，使得優(yōu)質(zhì)的集換式卡牌具備了收藏的屬性，進(jìn)一步激發(fā)了玩家對(duì)卡包的購買量。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者在武漢城市留言板上看到，不少家長(zhǎng)認(rèn)為卡牌采用類似盲盒抽獎(jiǎng)方式，專門面向中小學(xué)生銷售，易讓孩子癡迷“盲盒式”消費(fèi)，動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)百上千元。“相關(guān)部門能清理校園周邊售賣此類卡牌的渠道”“學(xué)校加強(qiáng)專項(xiàng)教育宣傳，和家長(zhǎng)一起做好學(xué)生的引導(dǎo)工作”則成為一些家長(zhǎng)的期望。

　　資本競(jìng)逐，盲盒模式被點(diǎn)名

　　卡牌風(fēng)靡，背后公司無疑是贏家。

　　目前，奧特曼版權(quán)合作的國內(nèi)公司主要包括卡游和華立科技。其中，華立科技采購的動(dòng)漫IP卡牌除了奧特曼，還有機(jī)甲英雄、偶活學(xué)院等形象卡牌。不過，奧特曼形象卡牌的銷售收入在華立科技動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比從2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%，始終為華立科技動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)中最重要的“吸金”產(chǎn)品。華立科技表示，奧特曼形象卡牌深受市場(chǎng)歡迎，是公司動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　一張奧特曼卡牌能為華立科技帶來多少收入？貝殼財(cái)經(jīng)記者通過華立科技公告看到，對(duì)于奧特曼卡牌，華立科技向游樂場(chǎng)銷售的最高價(jià)格為4元/張(含稅)，其下游主要客戶大玩家、樂的文化、風(fēng)云再起、永旺幻想、卡通尼、湯姆熊的游樂場(chǎng)門店向消費(fèi)者的銷售價(jià)格一般為6元/張至8元/張(含稅)，“游樂場(chǎng)在該業(yè)務(wù)模式下具有合理利潤空間。”

　　華立科技主要通過游藝機(jī)設(shè)備出售專屬的動(dòng)漫IP衍生卡。2018年，該公司推出的“奧特曼”融合激戰(zhàn)動(dòng)漫卡通設(shè)備深受市場(chǎng)歡迎，“奧特曼”形象卡牌銷量快速增長(zhǎng)。2017年至2019年公司動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品銷售收入從2040.73萬元增長(zhǎng)至6558.66萬元，復(fù)合增長(zhǎng)率79.27%。2021年，華立科技的動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)，該公司動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品營業(yè)收入1.75億元，同比增長(zhǎng)156.52%。此外，2021年，動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品占華立科技總營業(yè)收入的比重為27.91%，相比2020年的16.05%也有所增長(zhǎng)。華立科技表示，截至2021年末，公司動(dòng)漫卡通設(shè)備投放數(shù)量近1萬臺(tái)，觸達(dá)全國32個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)，覆蓋2000余家游樂場(chǎng)門店。

　　相比之下，奧特曼卡牌讓卡游賺得更加盆滿缽滿。記者在各大電商平臺(tái)搜索奧特曼卡牌看到，排名靠前商家的在售產(chǎn)品基本都來自卡游，其官方旗艦店卡牌也比較暢銷。

　　貝殼財(cái)經(jīng)記者打開卡游京東自營旗艦店梳理發(fā)現(xiàn)，綜合排序前12名的奧特曼卡牌商品評(píng)價(jià)均超過50萬。其中，售價(jià)179.9元的“卡游奧特曼榮耀版卡牌”，躋身“卡通周邊玩具榜第1名”。

　　除了線上，卡游還在線下?lián)碛?00多個(gè)經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋率達(dá)到90%以上。

　　相比上市公司華立科技，卡游至今未公開運(yùn)營數(shù)據(jù)。有報(bào)道曾稱，卡游文化年?duì)I收可以達(dá)到10億至20億元，而第二名的卡牌品牌年?duì)I收可能只有幾千萬元。

　　資本已經(jīng)嗅到了這一市場(chǎng)的前景。公開信息顯示，卡游在2021年下半年接受了紅彬資本旗下投資基金的融資，外界猜測(cè)估值達(dá)到10億美元級(jí)別。

　　事實(shí)上，資本對(duì)卡牌這種“開盲盒”式商業(yè)模式早有青睞。

　　2020年12月，泡泡瑪特在香港聯(lián)合交易所正式掛牌，成為盲盒第一股，市值也從上市前的20億元一路飚升至2021年2月中旬時(shí)的超1000億元，在一眾新消費(fèi)股中風(fēng)光無兩。而紅杉也是泡泡瑪特的投資方之一。不過，Wind數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特的凈利潤同比增長(zhǎng)幅度在2018年至2020年期間呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，2021年的增幅也不如此前亮眼。目前，該公司股價(jià)已從高位一路走低至30港元左右。

　　“搏一搏單車變摩托?！泵ず薪?jīng)濟(jì)模式正在經(jīng)受考驗(yàn)。今年央視3·15晚會(huì)揭露了盲盒產(chǎn)業(yè)亂象，泡泡瑪特被點(diǎn)名。年初泡泡瑪特與肯德基推出聯(lián)名盲盒，包含六個(gè)常規(guī)款一個(gè)隱藏款，隱藏款出現(xiàn)概率僅1：72。為了集齊整套，甚至衍生出代吃業(yè)務(wù)。還有消費(fèi)者一次性購買了106份套餐，金額高達(dá)10494元。為此，泡泡瑪特表示，在未來與食品行業(yè)的授權(quán)合作中，全部暫停定制盲盒業(yè)務(wù)。

　　此外，央視揭開的還有盲盒低成本高定價(jià)問題。盲盒價(jià)格持續(xù)走高，產(chǎn)品溢價(jià)嚴(yán)重，一個(gè)生產(chǎn)成本只有30元的產(chǎn)品，做成盲盒，在二手市場(chǎng)價(jià)格飆升至七八百元。

　　商家存在夸大宣傳，要認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)理性消費(fèi)

　　早在今年初，中消協(xié)就點(diǎn)名泡泡瑪特與肯德基盲盒套餐，認(rèn)為限量款盲盒銷售是以“饑餓營銷”手段刺激消費(fèi)，容易導(dǎo)致消費(fèi)者為了獲得限量款盲盒而沖動(dòng)消費(fèi)。這已非中消協(xié)首次點(diǎn)名盲盒。2021年1月，中消協(xié)針對(duì)熱度持續(xù)走高的盲盒市場(chǎng)發(fā)布警示提示，稱目前市場(chǎng)上商家過度營銷、涉嫌虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量難以保障和消費(fèi)糾紛難以解決等問題不容忽視。

　　“盲盒與普通商品相比，具有很強(qiáng)的信息不對(duì)稱性，消費(fèi)者只能依靠商家的廣告宣傳來選購，這就很容易被商家的夸大商品價(jià)值、虛構(gòu)中獎(jiǎng)概率、顏色款式不符等虛假宣傳所誤導(dǎo)。”中消協(xié)提醒，要認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)，理性消費(fèi)，適度消費(fèi)，勿盲目跟風(fēng)。

　　事實(shí)上，卡牌售賣的抽盲盒“套路”對(duì)自控能力較弱的孩子來說，是一種很難抵擋的誘惑。

　　對(duì)此，北京市中聞律師事務(wù)所律師趙虎告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，對(duì)卡牌的監(jiān)管，可以從消費(fèi)者權(quán)益保障角度考慮，保證消費(fèi)者的知情權(quán)是商家的義務(wù)，這一點(diǎn)卡牌制造商應(yīng)當(dāng)特別注意。

　　“與‘盲盒’隱藏款一樣，那些所謂稀缺性高、等級(jí)高的‘好卡’究竟有多少？是真有還是壓根就沒有？這都是消費(fèi)者和商家之間的信息不對(duì)稱?！壁w虎表示，商家正是利用這種信息不對(duì)稱，觸發(fā)消費(fèi)者的“中獎(jiǎng)”心理，讓他們永遠(yuǎn)也買不到，這樣的話涉嫌欺詐消費(fèi)者。

　　“從保護(hù)未成年人的角度，卡牌的確容易引發(fā)未成年人非理性消費(fèi)，但在法理上似乎難有定論?！壁w虎表示。

　　新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 羅亦丹