中新網(wǎng)杭州5月4日電(郭其鈺)水上漂流、冰上滑雪、山間民宿、空中探險(xiǎn)……“五一”假期，浙江省杭州市桐廬縣合村鄉(xiāng)的豐富文旅業(yè)態(tài)吸引各地游客涌進(jìn)綠水青山間。當(dāng)?shù)孛袼蕖⑥r(nóng)家樂400多個(gè)床位被訂滿，土醬、番薯干等農(nóng)特產(chǎn)品銷售火爆。
這樣的場景在合村鄉(xiāng)并不少見。作為一座遠(yuǎn)離城市、山多地少的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過去一年合村鄉(xiāng)游客量超100萬人次，走出了一條與傳統(tǒng)農(nóng)文旅融合不同的鄉(xiāng)村發(fā)展之路。
合村鄉(xiāng)綠水青山間的民宿。合村鄉(xiāng) 供圖點(diǎn)石成金 化劣勢為優(yōu)勢
“五一”假期前夕，合村鄉(xiāng)碧水灣民宿的9個(gè)房間就已被訂滿，這樣的“美事”放在十多年前，是民宿主鄭秋鳳不敢想的。
由于位置偏遠(yuǎn)、交通不便，很長一段時(shí)間合村鄉(xiāng)處于“藏在深閨人未識”的狀態(tài)。2011年，當(dāng)?shù)卮迕衲昃杖?0135元，且大部分人從事的都是傳統(tǒng)農(nóng)耕和手工業(yè)加工。
守著“生仙里風(fēng)景區(qū)”的良好生態(tài)環(huán)境，如何把綠水青山轉(zhuǎn)化為金山銀山？合村鄉(xiāng)轉(zhuǎn)變思路，讓曾經(jīng)制約發(fā)展的“絆腳石”成為綠色發(fā)展的“奠基石”。
2012年，這個(gè)山區(qū)鄉(xiāng)開始運(yùn)營漂流項(xiàng)目，一經(jīng)推出廣受歡迎，前來游玩的車隊(duì)常常一排就是幾公里。當(dāng)時(shí)，大部分地區(qū)還在以村為單位發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，合村鄉(xiāng)便開始嘗試“全域旅游”的發(fā)展思路。
從景點(diǎn)旅游到全域旅游，“生仙里滑雪場”“竹溪樂園”等項(xiàng)目相繼落地，合村鄉(xiāng)也吸引了“新鮮血液”回歸鄉(xiāng)村。
2021年，“90后”農(nóng)創(chuàng)客翁永浩回到合村鄉(xiāng)后溪村，通過改造廢棄廠房打造了桐廬首個(gè)生仙里“青創(chuàng)工坊”，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開展合作實(shí)現(xiàn)雙贏，不到一年時(shí)間便創(chuàng)收200多萬元。
“雖然當(dāng)時(shí)發(fā)展形勢很好，但我們也嗅到了危機(jī)，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，周邊地區(qū)的同質(zhì)化項(xiàng)目不斷增多，全域旅游已不再新穎?！焙洗遴l(xiāng)經(jīng)發(fā)辦負(fù)責(zé)人潘莉表示，通過梳理自身資源、摸清家底，合村鄉(xiāng)決定打造“鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)休閑”品牌。
鐵人三項(xiàng)賽在合村鄉(xiāng)開賽。合村鄉(xiāng) 供圖以賽促產(chǎn) 坎坷與風(fēng)景并存
2020年，合村首屆生仙里鐵人三項(xiàng)賽舉行，讓當(dāng)?shù)孛袼拗骱痛迕駠L到了體育賽事的“甜頭”。然而要想打響“鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)休閑”品牌，不僅要辦好比賽、拓展項(xiàng)目，還需提供更加豐富多樣、具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能滿足選手、游客的不同需求。
鐵人三項(xiàng)賽涉及游泳、跑步、騎行三個(gè)項(xiàng)目，合村鄉(xiāng)精準(zhǔn)拆解賽事環(huán)節(jié)，力求每項(xiàng)工作取得最大效益。如精心設(shè)計(jì)的自行車賽道，串聯(lián)起全鄉(xiāng)6個(gè)行政村，全面展現(xiàn)合村之美。
以賽促產(chǎn)，以旅賦能，各項(xiàng)賽事、滑雪季、漂流季等為合村鄉(xiāng)帶來源源不斷的客流。2023年，合村鄉(xiāng)103家民宿總營業(yè)額達(dá)1508萬元，三個(gè)行政村集體經(jīng)濟(jì)突破百萬元。
“在周末和節(jié)假日民宿入住情況較好的基礎(chǔ)上，舉辦賽事正好能對旅游淡季進(jìn)行很好補(bǔ)充?！编嵡秫P說。
體育賽事與全域旅游“聯(lián)誼”成效初顯，但要保住“先發(fā)優(yōu)勢”，合村鄉(xiāng)仍在探索。
“一方面鄉(xiāng)村旅游對季節(jié)性的依賴性很強(qiáng)，另一方面我們的賽事承載力有限，難以承接更大規(guī)模的運(yùn)動(dòng)賽事?！焙洗遴l(xiāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，若不能及時(shí)在眾多鄉(xiāng)村中脫穎而出，則很可能“起個(gè)大早，趕個(gè)晚集”。
位于合村鄉(xiāng)的水上漂流項(xiàng)目。合村鄉(xiāng) 供圖做深“體育+” 標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化并行
“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”，優(yōu)與特正是合村鄉(xiāng)當(dāng)前的發(fā)力點(diǎn)。
去年，30多位來自政企學(xué)界的大咖來到合村鄉(xiāng)，共同探討運(yùn)動(dòng)振興鄉(xiāng)村的賽道選擇，提出以“買單者思維”運(yùn)營鄉(xiāng)村，通過鐵人三項(xiàng)賽進(jìn)一步鏈接產(chǎn)品、客群、資金等資源，堅(jiān)持市場化模式。
“買單者思維”即站在“來客”的角度思考問題。對此合村鄉(xiāng)提出“小眾群體、大眾需求”理念，在不斷推動(dòng)賽事規(guī)?；I(yè)化的同時(shí)，積極探索mini運(yùn)動(dòng)會(huì)、全民歡樂跑等高頻化、大眾化賽事，滿足不同來客需求。
在提升承載能力方面，合村鄉(xiāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)夭惋嬅袼迒挝慌c周邊的民宿酒店共同滿足游客和運(yùn)動(dòng)員吃住需求，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
“專業(yè)運(yùn)動(dòng)員一般傾向入住標(biāo)準(zhǔn)化酒店，游客則喜歡住民宿，所以我們堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化齊步走，更好實(shí)現(xiàn)酒店與民宿之間協(xié)調(diào)發(fā)展，將運(yùn)動(dòng)與休閑有機(jī)融合。”潘莉解釋。
美而不富不為美。從“九山半水半分田”的偏遠(yuǎn)山鄉(xiāng)，到如今青山碧水的休閑旅游勝地，合村鄉(xiāng)以一個(gè)“特”字喚醒了山鄉(xiāng)之美。(完)