去年11月中旬，林女士來到長春市一國有股份制銀行辦理業(yè)務(wù)，該行正在發(fā)售的一款投資期限364天、年化收益率4.7%的理財產(chǎn)品吸引了她的注意。“一年期銀行存款利率只有3%，如果存入五萬元，一年的收益率就相差850元。”林女士算了一筆賬。

　　不過，讓林女士不放心的是，這是一款非保本浮動收益產(chǎn)品。“從字面的意思就可以看出，是不能保證本金安全和收益率的，所以我有些擔憂。”

　　銀行理財經(jīng)理勸告說：“這款產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)售了好幾年，每次不但能保證本金的安全，還能取得預期收益率，所以根本不用有啥顧慮，放心購買就是了。”

　　禁不住勸說，林女士最終購買了五萬元的該款產(chǎn)品。“人家銀行的人都說了，通過這么多年的經(jīng)驗，肯定會取得預期的收益率，相信到咱這也不會有啥意外，應(yīng)該沒事的。”林女士自我安慰說。

　　據(jù)了解，很多人在購買理財產(chǎn)品時都會遇到與林女士相同的情況。即理財經(jīng)理或銷售人員先是提醒客戶這是一款非保本浮動收益的產(chǎn)品，然后又會在口頭上承諾這類產(chǎn)品到期之后一定會取得預期收益率。

　　提醒：要以合同協(xié)議中的約定為準

　　如果投資者與金融機構(gòu)因本金損失或是沒有達到收益率而對簿公堂，

　　法院會以產(chǎn)品說明書及雙方簽訂的合同協(xié)議為準，而不會以口頭承諾為依據(jù)。

　　東北證券長春解放大路營業(yè)部理財師遲偉欣告訴記者，其實銀行的理財經(jīng)理也是金融機構(gòu)的營銷人員，那么他們向客戶推銷產(chǎn)品的過程就是一種營銷的過程，當然要講究營銷的方式，難免會有夸張的成分，這點并不難理解。

　　“雖然口頭承諾說理財產(chǎn)品肯定安全可靠，一定能達到預期收益率，但是投資者并不能將此當成購買的依據(jù)。說得直白些，口頭承諾的收益率并不一定靠譜。”遲偉欣說，如果投資者與金融機構(gòu)因為本金損失或是沒有達到收益率而對簿公堂，法院會以產(chǎn)品說明書及雙方簽訂的合同協(xié)議為準，而不是以口頭承諾為依據(jù)。如果投資者只是一味聽從理財經(jīng)理的意見，而忽略了合同協(xié)議中明確寫明的“非保本浮動收益”條款，那么即便打官司也不會贏。

　　“銀行理財產(chǎn)品之所以分為保本保收益、保本浮動收益和非保本浮動收益，完全是依據(jù)不同產(chǎn)品間的風險系數(shù)決定的。”遲偉欣說，既然銀行對各種理財產(chǎn)品進行了不同的設(shè)計，就說明這種產(chǎn)品存在本金虧損或者達不到預期收益率的可能。

　　所以投資者在購買非保本浮動收益產(chǎn)品時要抱有可能出現(xiàn)虧損的心理準備，不能一心只想著賺錢。

　　-當心

　　“另類”風險或更高

　　以火腿、普洱茶、葡萄酒等為標的的另類理財產(chǎn)品越來越常見。“同傳統(tǒng)的金融理財產(chǎn)品相比，另類理財產(chǎn)品的投資風險更大。”理財師李澤文稱，金融類理財產(chǎn)品通常有自己的估值體系，可以判斷其投資價值和投資風險。而另類理財產(chǎn)品則不同，不論是紅酒類還是普洱茶類理財產(chǎn)品都沒有完整的估值體系，其業(yè)績表現(xiàn)完全取決于投資標的的市場運行情況。以普洱茶類理財產(chǎn)品為例，如果遇到類似2007年那種價格暴跌，那么這類理財產(chǎn)品肯定會出現(xiàn)較大的虧損。最近一段時間，國內(nèi)的紅酒價格也開始下滑，此時投資紅酒類理財產(chǎn)品就要格外小心。

　　李澤文認為，另類理財產(chǎn)品并不適合普通投資者，從目前的情況看，較適合兩類客戶：

　　那些對另類產(chǎn)品較了解的人士，他們能及時掌握相關(guān)行業(yè)的價格變化及走勢。

　　高凈值客戶，他們具有較高的抗風險能力，另類理財產(chǎn)品可以滿足獵奇心理。

　　對于那些有意向購買另類理財產(chǎn)品的投資者，首先要仔細閱讀產(chǎn)品說明書，知道收益是如何實現(xiàn)的，例如以“中國好聲音”為標的的理財產(chǎn)品，究竟需要通過怎樣的運作才能實現(xiàn)半年10%的回報率；另外，對產(chǎn)品的保障情況要有所了解，要知道是否有個人和單位進行擔保，是否可以提前贖回，如果產(chǎn)生虧損是否有穩(wěn)妥的善后事宜等。