臨近春節(jié)，除了傳統(tǒng)百貨業(yè)，消費金融公司和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)也紛紛推出惠民舉措發(fā)力節(jié)日市場。作為國家擴大消費金融公司試點政策后，第一家經(jīng)銀監(jiān)會批準(zhǔn)開業(yè)的全國性消費金融公司，海爾消費金融和海爾產(chǎn)業(yè)線聯(lián)手推出“零元購”消費貸款，投入30億元資金投入節(jié)日市場，吸引眾多百姓的關(guān)注和參與。
30天拉動銷售3億元
記者了解到，海爾“零元購”活動涵蓋海爾全系列產(chǎn)品，并實現(xiàn)零首付、零利息、零手續(xù)費。在目標(biāo)人群上，海爾消費金融以“家庭”為主軸，鎖定工作穩(wěn)定、處在結(jié)婚生子階段的消費群；在流程上，消費者憑帶有銀聯(lián)標(biāo)識的借記卡即可在海爾專賣店申請消費分期；在還款方式上，可靈活選擇分期方式，資金寬裕時可申請?zhí)崆斑€款。
從今年初試行“零元購”活動以來，海爾消費金融第一個月已放款突破5000萬元，直接拉動門店銷售3億元，隨著更多海爾專賣店的加入，海爾消費金融預(yù)計今年將提供30億元額度用于零元購項目。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，未來5年，隨著城鎮(zhèn)化率提升，新增家電累計銷售額將達(dá)4.5萬億元。根據(jù)家電潛在需求和海爾市場覆蓋情況測算，“零元購”有望撬動我國3000億元的家電市場。
家電專賣變身社區(qū)金融服務(wù)店
在海爾消費金融實現(xiàn)“普惠金融”的過程中，經(jīng)銷商是重要角色。海爾消費金融的戰(zhàn)略任務(wù)之一，是依托3.8萬家經(jīng)銷商輻射全國各大城市，此舉會促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級和業(yè)績增長。
“用戶只要提供材料、填寫申請表，通過審批就可在店里直接申請"零元購"消費貸款，簡單來說，惟有產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)的消費金融自家合作，才能讓營銷費用發(fā)揮最大效益，不僅增加銷售又創(chuàng)新營銷模式，并從中解決存貨和資金流問題，最終給到用戶最實在的優(yōu)惠。”經(jīng)銷商日日順負(fù)責(zé)人對記者說。
另一位海爾經(jīng)銷商翼城寶侖負(fù)責(zé)人張東表示，目前店里賣出的商品中，使用“零元購”分期的占80%，1月的銷售額也比上個月增長300%
。張東是主動申請加入海爾社區(qū)金融服務(wù)店的，他說:“現(xiàn)在看來，不僅消費者的資金使用更靈活，專賣店的客流量和業(yè)績也有很大提升。”
海爾消費金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，消費金融業(yè)務(wù)提供無需擔(dān)保抵押、也無需提前申請卡片的一站式金融服務(wù)，在風(fēng)險控制上比銀行傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)更具挑戰(zhàn)。憑借海爾線下經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢，以及依托線上海爾數(shù)億的用戶大數(shù)據(jù)，通過強大的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和后臺技術(shù)支持，能建立具有競爭力的運營模式和風(fēng)控模式，“目前，海爾消費金融通過高效的自動化業(yè)務(wù)處理平臺，能將流程進(jìn)行有效的簡化，建立起最快10分鐘內(nèi)完成審批的快速流程。”
產(chǎn)融結(jié)合創(chuàng)新消費金融市場
艾瑞咨詢集團公布的首份消費金融報告顯示，2014—2017年中國消費信貸規(guī)模仍將維持20%以上的復(fù)合增長率，預(yù)計2017年將超過27萬億元，相較2007年將增長7.4倍。
與傳統(tǒng)的“直接付款”或“貨到付款”模式在中國深入人心不同，新鮮的“先消費，后付款”的消費信貸理念，已逐漸被中國消費者所認(rèn)識接受。目前，除了獲得銀監(jiān)會批準(zhǔn)開業(yè)或籌備的消費金融公司外，因為沒有拿到“牌照”，而以電商、金融服務(wù)公司、小貸公司、咨詢公司、P2P公司等形式“曲線入局”消費金融業(yè)務(wù)的“非正規(guī)軍”，更是不勝枚舉。進(jìn)入2015年，消費金融市場已經(jīng)硝煙四起。
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