原標(biāo)題：依云等進(jìn)口水經(jīng)銷商自曝日子難：一年賣不出一半
在國(guó)內(nèi)飲用水企業(yè)紛紛加碼高端之時(shí)，漂洋過海進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口高端水卻在遭遇大規(guī)模促銷甩賣。有業(yè)內(nèi)人士及進(jìn)口高端水經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者透露，雖然降價(jià)促銷并非廠商所為，但是為了緩解庫(kù)存壓力經(jīng)銷商和終端渠道商更加愿意犧牲利潤(rùn)換取銷量。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，進(jìn)口高端水在缺乏市場(chǎng)推廣、品牌樹立的優(yōu)勢(shì)下，高端水的進(jìn)口潮將逐漸退去，取而代之的或是一輪集中撤退。
超市進(jìn)口水全線打折
在飲用水消費(fèi)旺季即將到來之時(shí)，進(jìn)口高端水率先打起了“促銷牌”。昨日，北京商報(bào)記者在北京華潤(rùn)Ole超市發(fā)現(xiàn)，除個(gè)別幾款進(jìn)口水產(chǎn)品外，該超市銷售的進(jìn)口飲用水產(chǎn)品大批量做起了特價(jià)，包括依云、巴黎水、圣碧濤、寇露等多個(gè)品牌。
以500ml的依云為例，超市原售價(jià)為12.9元/瓶，促銷價(jià)格為11元/瓶；750ml的巴黎水原價(jià)26.8元/瓶，促銷價(jià)格23.5元/瓶。超市工作人員介紹，進(jìn)口水促銷活動(dòng)將持續(xù)到4月初，打折幅度普遍在8.8折左右，最低折扣可達(dá)7折，參與促銷的進(jìn)口水共有58款。對(duì)于打折促銷的原因，該工作人員稱：“這是廠商行為?！?/p>
北京商報(bào)記者隨后從依云、寇露、滋寶皇妃等多個(gè)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人士處獲悉，超市進(jìn)口水促銷活動(dòng)并非飲用水企業(yè)所主導(dǎo)，而是代理商聯(lián)合銷售終端為加快去庫(kù)存所為?！俺凶屢徊糠掷?，代理商再讓出一部分利潤(rùn)，雙方合作做促銷，畢竟進(jìn)口水的庫(kù)存還是很大，現(xiàn)在銷售旺季快到了，就更要加快出貨了，”其中一品牌飲用水全國(guó)總代理商向北京商報(bào)記者坦言。
一年賣不出一半
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的逐漸改變，進(jìn)口飲用水大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并進(jìn)而占據(jù)了國(guó)內(nèi)高端水市場(chǎng)超半數(shù)的市場(chǎng)份額，其中圣碧濤、愛爾威士、巴黎水、依云的品牌知名度最高，據(jù)介紹，僅圣碧濤就已占據(jù)國(guó)內(nèi)高端水10%左右的市場(chǎng)份額。
不過，和來勢(shì)洶洶的進(jìn)口高端水相比，總經(jīng)銷商和代理商的日子卻并不好過。一位愿不具名的經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者介紹，他所代理的加拿大冰川水雖然在其本國(guó)銷量可觀，但是在中國(guó)市場(chǎng)卻遭遇銷售難。2014年僅進(jìn)口了7000箱，但是去年一整年只銷售出3000箱。
“每瓶水的到岸價(jià)格大概在2.1-2.2元/瓶之間，銷售價(jià)格是16元/瓶，代理商的利潤(rùn)空間雖然很大，但是年銷量上不去，一年連房租都掙不回來，”該代理商進(jìn)而介紹，他所代理的加拿大冰川水渠道為進(jìn)口超市以及進(jìn)口食品專賣店，由于產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在零售終端去化較慢，這也是除個(gè)別幾款知名度較高的進(jìn)口水外，絕大多數(shù)進(jìn)口水產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售現(xiàn)狀，“所以現(xiàn)在我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)做水卡或者定制類服務(wù)，這樣至少能保證較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的銷售穩(wěn)定”。
進(jìn)口水或現(xiàn)撤退
對(duì)于進(jìn)口高端水的生存現(xiàn)狀，中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也表示出了擔(dān)憂，“除了擁有生產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)外，絕大多數(shù)進(jìn)口高端水在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣，雖然高價(jià)格導(dǎo)致其消費(fèi)群體非常窄眾，但是在品牌和品類越來越繁雜之時(shí)，消費(fèi)者也更愿意選擇認(rèn)知度高、品牌影響力大的品牌。因此在我看來，在經(jīng)歷過大批量進(jìn)口之后，進(jìn)口高端水會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來一輪撤退”。
另有一位不具名水企人士也向北京商報(bào)記者表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。他稱：“實(shí)際上，國(guó)外知名進(jìn)口水被國(guó)家相關(guān)部門檢出亞硝酸鹽超標(biāo)、菌落總數(shù)超標(biāo)的例子不在少數(shù)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨于理性，對(duì)于進(jìn)口高端水的熱捧也會(huì)降溫?！?/p>
除此之外，也有市場(chǎng)分析表示國(guó)內(nèi)水企正在向高端進(jìn)化，例如農(nóng)夫山泉在今年初就推出了玻璃瓶裝的高端水，國(guó)內(nèi)水企的崛起會(huì)對(duì)進(jìn)口水產(chǎn)品帶來新一輪沖擊。對(duì)于該判斷，朱丹蓬卻認(rèn)為，從價(jià)位上判斷，進(jìn)口水與昆侖山、西藏5100等國(guó)產(chǎn)高端水還不能形成直接競(jìng)爭(zhēng)，其消費(fèi)者群體無(wú)較大交叉，因此不會(huì)對(duì)進(jìn)口水帶來太大影響，而以農(nóng)夫山泉為首的高端水產(chǎn)品正處于發(fā)展初期，因此短期內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)以進(jìn)口水為主的高端水市場(chǎng)格局，但是進(jìn)口水主動(dòng)的知難而退反而會(huì)給國(guó)內(nèi)高端水產(chǎn)品留出更多市場(chǎng)空間。（記者 錢瑜 阿茹汗）