10月伊始，長沙樓市依然未現(xiàn)曙光。全國樓市一片慘淡，長沙也未能獨(dú)善其身，成交下挫，人氣冷清正在成為揮之不去的陰云。與此同時(shí)，10月份長沙即將上市的新房源仍然保持在高位，秋季房交會也將在本月底舉行，面對越來越冷靜的購房人群和越來越高漲的觀望情緒，樓市正在發(fā)生著更多變化。
國慶樓市成交下滑
2011年國慶長假過后的第一天，長沙樓市的成交數(shù)據(jù)顯示，這一天全市內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽339套，34562平方米，其中住宅網(wǎng)簽299套，31523平方米。相比起9月份成交數(shù)據(jù)，即便是七天的國慶長假，似乎并沒有給成交量帶來太多的驚喜。
和2010年的黃金周過后的第一天的銷售量相比，今年的黃金周可謂是大打折扣。歷史數(shù)據(jù)顯示，2010年10月8日，全市新建商品房網(wǎng)簽724套，72972平米，住宅網(wǎng)簽646套，66830平米。
“成交比去年幾乎低了一半，到訪和咨詢也是一樣。”河西一處正在發(fā)售的樓盤的工作人員告訴記者，黃金周期間并沒有做太多的促銷活動，“現(xiàn)在的市場常規(guī)促銷都已經(jīng)沒什么用了。”
根據(jù)中原地產(chǎn)提供的國慶開盤對比的數(shù)據(jù)監(jiān)控，2011年黃金周前后與2010年相比，開盤的項(xiàng)目數(shù)從去年的7家增加到今年的10家，入市的房源從去年的1758套增加到了今年的2834套，同比增加了1076套；而成交率卻從去年的62%下滑到了今年的51.41%，同比下降近11%。
中原地產(chǎn)提供的黃金周期間的數(shù)據(jù)，正是目前長沙樓市不得不面對的境遇：上市量不降，成交量下滑，樓市正在步入買方市場。
超30個(gè)項(xiàng)目推出新房源
上半年對政策的觀望讓眾多開發(fā)商放緩?fù)票P節(jié)奏，但是隨著時(shí)間的推移，完成銷售計(jì)劃正在成為壓頭任務(wù)。“年底要沖任務(wù)，是正常的情況，特別是國有企業(yè)和上市公司。”長沙一國有企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，為了完成或超額完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，即便是臨近年底，新房源的上市也將會保持一定的量，后期的供應(yīng)量不會小。
其實(shí)從9月開始，長沙樓市新房上市量明顯增多，9月近40個(gè)項(xiàng)目推出新房源上市，進(jìn)入10月，新房上市量也保持在高位，依然有超過30個(gè)項(xiàng)目推出新房源，這也和在低位徘徊的成交量形成鮮明對比。
長沙市房產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，9月份的4周樓市銷量的數(shù)據(jù)分別為：第一周新建商品房網(wǎng)簽1877套，其中住宅網(wǎng)簽1697套；第二周，新建商品房網(wǎng)簽1673套，其中住宅網(wǎng)簽1521套；第三周，新建商品房網(wǎng)簽1328套，其中住宅網(wǎng)簽1196套；第四周，內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽1957套，其中住宅網(wǎng)簽1619套。
整個(gè)9月，長沙樓市的銷量并沒有出現(xiàn)以往“金九銀十”的上揚(yáng)行情，10月開局也并不樂觀。年底將近，面對著必須完成的本年度銷售任務(wù)，開發(fā)商在壓力持續(xù)增加的情形下，又會做出怎么樣的應(yīng)對？
[觀察]
價(jià)格重新成為營銷重點(diǎn)
10月28日至10月31日，長沙第32屆房交會將在湖南長沙紅星國際會展中心舉行，截止到10月8日，46個(gè)開發(fā)企業(yè)已確定參展展位，從目前的參展名單來看，萬達(dá)、保利、北辰等企業(yè)都已報(bào)名參展，相比今年上半年的第31屆房交會大牌缺席的情況，似乎是要熱鬧了許多。在愈演愈烈的樓市調(diào)控政策下，越來越多的營銷投入正在成為開發(fā)商不得不做出的一個(gè)選擇。但是對于購房者而言，關(guān)注的焦點(diǎn)則更多地集中在價(jià)格上。
從9月新近入市的樓盤來看，價(jià)格重新成為營銷宣傳中的重點(diǎn)。而6字頭房價(jià)也出現(xiàn)得越來越多。
10月15日開盤的長房白沙灣起價(jià)6388元/平米，幸?？祭鶅r(jià)6400元/平米，恒大雅苑6680元/平米起，干城1期千重錦起價(jià)5588元/平米，作為業(yè)內(nèi)的一個(gè)常規(guī)營銷手法，公開宣傳中的房價(jià)并不等于實(shí)際房價(jià)，大部分樓盤的實(shí)際成交價(jià)格都會高于起價(jià)或均價(jià)，6字頭房價(jià)頻現(xiàn)暫時(shí)也并不能證實(shí)房價(jià)出現(xiàn)明顯下調(diào)，但是越來越多的樓盤開始將價(jià)格作為吸引關(guān)注的方式，卻再度證實(shí)價(jià)格正在重新成市場競爭的焦點(diǎn)。