“10萬元起首付，搶曲江核心39㎡—72㎡精裝小戶型。”

　　“現(xiàn)房旺鋪，最后保留鋪位，全城公開！首付2萬元起，月供600元，年收益10%。”

　　“88㎡—174㎡江景現(xiàn)房即買即住，假日直降3000元/平方米，先到先得。”

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　　這樣的短信，夸張點說許多人每天都能收到。前幾年那種托人搶房、搶鋪的時代只能成為開發(fā)商美好的回憶，房子不好賣才是當前的現(xiàn)實。

　　房地產(chǎn)市場還有多大的發(fā)展?jié)摿?？購房者到底需要怎樣的房子？如何做才能讓自己開發(fā)的樓盤暢銷？這不僅是地產(chǎn)營銷人員不斷思考的問題，也是與地產(chǎn)關聯(lián)的行業(yè)及地產(chǎn)媒體不斷關注的焦點。

　　銷售現(xiàn)狀不理想

　　“到底哪一家的房子賣得好？你們整天跟地產(chǎn)商打交道，知道的多。”李先生是記者認識快十年的朋友，從事房地產(chǎn)開發(fā)已超過十年“工齡”，當前是一家大型房地產(chǎn)公司的銷售總經(jīng)理。然而，對于當前樓市的銷售業(yè)績他卻不敢恭維，甚至有些迷茫，因而一見面就向記者提出了這樣的疑問。

　　順著這一話題，記者趁機問李先生：“你們的銷售怎么樣？”“不好不壞吧！”李先生說。隨即他又補充說：“當前市場背景下，還像以前那樣熱銷不可能了。如果不認真仔細地做好前期客戶積累，隨便一個銷售節(jié)點根本不可能做出數(shù)以百套計的產(chǎn)品銷售量的。雖然有些項目開盤當日號稱攬金過億，甚至幾個億，但是他們的前期積累哪個不在半年以上，直至高達一年多的也有。”

　　銷售現(xiàn)狀并不理想，不僅李先生有此認知，地產(chǎn)從業(yè)資歷不比李先生淺的梁先生也表達了這樣的觀點。梁先生說：“有些總體開發(fā)量在百畝左右的項目，都熱銷了四五年了，至今仍在促銷，若真的連續(xù)多年熱銷，現(xiàn)在還有房子賣嗎？”

　　或許不愿，或許不敢，地產(chǎn)商對外的宣傳口徑都是一致的持續(xù)熱銷。然而與記者實地采訪中看到的一些售樓部門口直可羅雀的現(xiàn)狀鮮明對比可表明，項目銷售表面光鮮的背后其實更多的是無奈，業(yè)績并不理想。

　　理想房源不好找

　　“我想買一個200平方米左右的商鋪，南郊、北郊的都行，東郊、西郊不考慮，有合適的給我推薦一個。”前不久同學聚會，高中同學很認真地托記者給他把這事辦好。其實買房還衍生出了很多故事，都在講述人們在努力尋找好房源。不是在售的房源不夠多，而是理想的房源不知道該到哪里去找。

　　購房是生活中的大宗消費，一旦簽合同付款完成了，就是一輩子的事，這時一旦發(fā)現(xiàn)所購房源有不盡人意之處，就不僅是內(nèi)心窩火可以形容的。市民周先生就有這樣的遭遇，多年前他在南郊看上了一套房，當時覺得房子價格便宜，離主城區(qū)不遠，就直接確定并最終買了。但交房、裝修后住進去，周先生才發(fā)現(xiàn)，小區(qū)不僅沒有暖氣，天然氣也沒通，再一打聽才知道自己買的還是小產(chǎn)權房。“房子買了，配套卻跟不上，有一種上當受騙的感覺。”至今談起買房的事，周先生都是一肚子的苦水，他說如今想重買一套房，但不敢看一眼隨便就買了。

　　無獨有偶，惠女士也沒買到理想房源，她裝修完房子發(fā)現(xiàn)，廚房里一旦待兩個人就顯得空間太狹小?；菖空f：“當時我還特意了解了房子是不是五證齊全，了解了小區(qū)景觀和周邊配套等，可就是忽略了戶型設計，結(jié)果就成現(xiàn)在這樣了，理想的房子真不好找。”

　　供求信息不對稱

　　雖說當前樓市銷售不太理想，理想的房源不好找，但是西安樓市的剛性需求卻并不小。據(jù)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)調(diào)查顯示：西安市20歲—35歲之間購房者占61%，此年齡段的購房者置業(yè)目的主要是婚房、學區(qū)房、首次改善，是目前形勢下西安樓市購房主力大軍。其次是年齡在35歲—45歲之間的人群，占比為32%，該類人群中更多的人偏向為首次改善型以及為子女購置婚房人群。在本次調(diào)查中，56%的購房者目前尚未購置房屋，還在租房而居，此類人員即為西安樓市剛需大軍。