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        紅星美凱龍與宜家“聯(lián)姻” 不忘抵御洋品牌風(fēng)險(xiǎn)

        2010-05-26 14:52:53

        來源:PCLADY論壇

          導(dǎo)讀:據(jù)紅星美凱龍董事長車建新介紹:“我們已和宜家達(dá)成全國戰(zhàn)略合作計(jì)劃,今后在全國范圍內(nèi),將會和宜家聯(lián)合買地,一起開店。”

          2010年5月8日,上海世博會開幕整整一周。當(dāng)全世界的目光都在此聚焦之際,毗鄰世博園區(qū)的紅星美凱龍浦東店也選擇在這天開業(yè),這是紅星美凱龍全國連鎖的第66家店,同時,也是單體面積最大的一家,規(guī)模達(dá)到26萬平方米。

          而在紅星美凱龍標(biāo)志性巨大的白色店面旁邊,有一塊面積大小相當(dāng)?shù)慕ㄖさ卣诰o張的施工中,圍擋上有醒目的藍(lán)底黃色字體“IKEA”。

          國內(nèi)家居的賣場大鱷與國際家居零售巨頭擺開“對臺戲”的架勢,已足夠吸引眼球。

          紅星美凱龍與宜家達(dá)成戰(zhàn)略合作

          聯(lián)合買地、比肩開店

          據(jù)紅星美凱龍董事長車建新介紹:“我們已和宜家達(dá)成全國戰(zhàn)略合作計(jì)劃,今后在全國范圍內(nèi),將會和宜家聯(lián)合買地,一起開店。”據(jù)了解,這樣的聯(lián)合目前在國內(nèi)共有6家店,分布在上海、沈陽、天津、武漢、鄭州五個城市。

          盡管此前,紅星美凱龍董事長車建新對于迅猛發(fā)展的“洋超市模式”并不十分認(rèn)可,還多次發(fā)出“中國家居建材市場能夠存活多久?”的質(zhì)疑,并提出國內(nèi)企業(yè)需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時隔十年之后,卻做出和國際最大“洋超市”宜家攜手的決定。

          車建新對此表示:“宜家的成功模式在全世界不可復(fù)制,主要以家居小件、飾品為主,而紅星美凱龍是以經(jīng)營大件家具為主,兩者聯(lián)合,可以形成互補(bǔ)經(jīng)營,為消費(fèi)者帶來更為便利的消費(fèi)體驗(yàn)。”除此之外,宜家日均5-10萬的顧客人流量,也是吸引紅星美凱龍目光的原因之一,“這可以增加并加深消費(fèi)者對于紅星美凱龍的記憶。”車建新說。

          北京師范大學(xué)MBA客座教授段紹譯對此分析認(rèn)為,宜家和紅星美凱龍國內(nèi)戰(zhàn)略能達(dá)成一致,表明了旗艦企業(yè)對于非理性擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,宜家的國際成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),加之紅星美凱龍對中國家居市場的洞悉,優(yōu)勢互補(bǔ)的作用將會進(jìn)一步凸顯。

          兩大家居企業(yè)的聯(lián)手在行業(yè)內(nèi)同樣引起反響。

          東方家園副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為:“我個人認(rèn)為紅星美凱龍和宜家的聯(lián)合,在行業(yè)內(nèi)有一定的帶動作用,是一件好事情。兩大品牌的聯(lián)合,在當(dāng)?shù)厥袌隹梢孕纬莎B加效應(yīng),讓消費(fèi)者對于家的概念可以了解的更加深入。”

          “‘大小件’優(yōu)勢集成更能有效抵御風(fēng)險(xiǎn)”

          整個五一期間,全國樓市驟然降溫,北京推出數(shù)個新樓盤,僅成交7套。在得知此消息后,車建新并不感到吃驚:“房地產(chǎn)市場回歸理性對于家居行業(yè)來說其實(shí)是件好事,人們不再盲目投資房產(chǎn),便可以將更多的精力投入到家居文化上來,這對于家居流通企業(yè)是利好。”

          全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會理事陳寶存則表示:樓市預(yù)期不明朗,可能會給家居行業(yè)帶來一定程度影響,紅星美凱龍的“大件”優(yōu)勢和宜家的“小件”優(yōu)勢集成其實(shí)是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一種有效途徑。

          易貸中國聯(lián)合創(chuàng)始人陳順愛也分析認(rèn)為,信貸緊縮讓國內(nèi)家居企業(yè)的資金鏈遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn),拿地、開店、經(jīng)營資金的充足與否都要看當(dāng)階段的資金回籠表現(xiàn),長期看來,紅星美凱龍和宜家的合作模式是品牌優(yōu)勢整合之舉,但短期分析,無疑是雙方市場壓力分流的表現(xiàn)。

          聯(lián)盟方式具有內(nèi)外雙重功效將會進(jìn)一步細(xì)分市場

          “從世界建材和家居業(yè)的發(fā)展來看,連鎖方式是一種較好的經(jīng)營模式。紅星美凱龍作為國內(nèi)家居銷售最大的品牌企業(yè)與宜家聯(lián)合,進(jìn)而連鎖開店,具有積極的作用。”中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺分析認(rèn)為,對于消費(fèi)者而言,連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一管理為售前售后提供了一定的便利,對于整個國內(nèi)家居行業(yè)而言,能夠起到規(guī)范市場、提高銷售能力的作用。

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