自1998年進入中國以來，至今年6月份，宜家在中國僅開了11家店。不過今年3月，宜家宣布，未來將加速在中國的擴張。從目前到2016年，宜家計劃每年在中國增開3家店。同樣，宜家的價格也正在向適合中國這樣新興市場的國家調(diào)整。記者查詢宜家財報發(fā)現(xiàn)，宜家商品銷售價格平均每年降低2%-3%，2011財年其價格降幅達到2.6%。宜家方面介紹，為了布局中國的二、三線城市，所以一直在降價。
先適應再發(fā)展
中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁認為，百安居水土不服的主要原因，先是引進主材商壓低價格，等產(chǎn)品到店后又刮起漲價風，這種賺差價的模式過于落后。當下，中國市場也在變化，一方面精裝修、保障房建材由開發(fā)商直接到工廠采購，而不去建材超市；另一方面，主材商也不在超市守株待兔，而是主動對接家裝企業(yè)。消費者更是通過家裝公司的體驗館買材料，這樣的變化，使家裝公司的材料遠比超市還便宜。雖然百安居也有自己的“裝潢中心”，但與品牌家裝公司的體驗館相比，顯然在設計、管理、施工等方面存在差距。
這一點，就連百安居華北區(qū)總經(jīng)理陸維克也承認，一味“將國外的經(jīng)營模式復制到中國，看來行不通”。
雖然陷入困境，但百安居中國區(qū)官方卻表示對未來仍有信心。位于上海的百安居中國區(qū)總部相關(guān)負責人表示，中國家居業(yè)每年都在二、三季度進入銷售高峰，因此第一季度的財報并不能完全說明問題。該負責人說：“事實上，百安居整體態(tài)勢發(fā)展良好，2012年我們預計將實現(xiàn)盈虧平衡，甚至有收益。”
有消息說，百安居在中國不再局限于“以剛需為主的新房”，而且將一部分精力投入到二手房的局部改造和翻新上，并在這一環(huán)節(jié)建立了全新的服務模塊。這種變化能不能讓百安居走出“水土不服”的困境，并在中國市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)機，還有待繼續(xù)觀察。（中華工商時報）