團購已經(jīng)成為諸多衛(wèi)浴等家居企業(yè)進行促銷活動的主要手段，但是曾經(jīng)風(fēng)光一時的團購在當(dāng)今來說已經(jīng)遭遇了消費者的質(zhì)疑。雖然集體砍價比較省力，甚至還可以買到更為便宜的衛(wèi)浴產(chǎn)品，但是其中貓膩也是不少的。
衛(wèi)浴團購利潤低 商家疲于應(yīng)戰(zhàn)
其實，不僅是消費者，連商家也已經(jīng)疲于應(yīng)戰(zhàn)。某衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商表示，大品牌幾乎不參加團購活動，“團購活動為了吸引消費者，商家勢必把價格降得很低，但大品牌已經(jīng)是一個長期以來穩(wěn)定的價格，本身利潤空間不大，是以質(zhì)量和口碑為優(yōu)勢占據(jù)市場，也不可能為了一個活動隨便降價，所以參不參加團購沒有很大差別。”
對于團購優(yōu)勢日漸消失的原因，該銷售負責(zé)人認(rèn)為，“有的產(chǎn)品同一級城市有二個以上代理商的，如果一家在做團購，其它幾家由于銷量的原因，為了保住代理權(quán)不得不放低價的，消費者貨比三家后也知道價格差別不大了。還有就是網(wǎng)上的團購，假貨串貨也難以避免。我們還是以傳統(tǒng)銷售渠道為主。”
參加各大團購網(wǎng)站、家博會、電視團購活動的商家基本分為三大類：一是對消費者來說有一定認(rèn)知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推廣需求的品牌。另一類是廠家直銷。中端衛(wèi)浴品牌處于發(fā)展期，利潤調(diào)整空間較大，參加團購確實可以收到薄利多銷的效果。辨識度不高的品牌，為了提高知名度，參加團購是最直接的宣傳方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有時候這樣的衛(wèi)浴商家為了宣傳效果，甚至虧本銷售。而廠家直銷，因為原材料也在產(chǎn)業(yè)鏈控制范圍內(nèi)，因此價格能夠相應(yīng)自由控制。
消費者趨理性 衛(wèi)浴團購難持續(xù)
在調(diào)查中，也有很多衛(wèi)浴等家居建材商家頗有微詞。一位衛(wèi)浴品牌推廣經(jīng)理透露，“很多網(wǎng)站，電視臺經(jīng)常來組織團購活動，我們也是進退兩難，不做吧似乎這是個大趨勢，做吧，收入甚微，參團者只是一味的求低價，而每次活動要交給主辦方的經(jīng)費就有十幾萬”。
與此同時，市民的消費也越來越趨于理智。在市場某消費者正準(zhǔn)備裝修新房，“我覺得團購要看產(chǎn)品，有些團購價格優(yōu)勢不明顯，就不考慮團購了，有些優(yōu)勢很明顯自己又喜歡的就考慮參加”。專業(yè)人士建議，衛(wèi)浴等家裝市場團購項目繁多，消費者還是要根據(jù)自身定位和需求來選擇，不要為了團購而團購。