“沒想到最近預訂同學會的這么多，我們本來打算元旦舉辦一個20年大學同學會，現(xiàn)在代辦公司已經排不過來了，可能要改期到春節(jié)了。”中國人民大學校友鄒先生在大學是班長，畢業(yè)后的同學會大都由他出面召集，“每次把五湖四海的同學們叫到一起，還要吃好住好玩好，耗費精力太大，聽說現(xiàn)在可以找人代辦同學會，那可省大事了，今年想嘗試一下。”他沒想到這生意現(xiàn)在這么紅火，還要排隊等時間。

　　公司業(yè)務可以外包，婚禮可以找代辦，喝酒了找代駕……如今連同學會也有代辦了。記者發(fā)現(xiàn)，一條由“同學會”引發(fā)的產業(yè)鏈已經逐漸形成，從十一黃金周開始，這項“業(yè)務”逐漸進入旺季，在元旦春節(jié)達到鼎盛，而最先發(fā)現(xiàn)這個商機的，竟然是一群剛畢業(yè)的大學生。

　　校園商機

　　“視頻簡歷”創(chuàng)業(yè)并不順利

　　在鄒先生的指點下，記者打開了一個名為“同窗匯”的網站，通過這個網站，可以直接預訂代辦同學校友聚會，代辦公司負責聚會策劃、紀念冊制作、攝影攝像等一系列服務，“比我們自己辦的周到而且專業(yè)。”鄒先生表示。

　　記者聯(lián)系到了網站所屬的這家文化公司，公司的創(chuàng)辦者是幾名85后的年輕人，據(jù)稱，他們是北京首家專業(yè)的同學聚會服務機構。

　　公司負責人之一鄧江告訴記者：三年前，剛剛大學畢業(yè)的他和同學陳明等幾個人合伙湊了50萬元資金，在海淀區(qū)知春路一個小區(qū)租下100多平方米的辦公室決定創(chuàng)業(yè)，他們的主營業(yè)務是給找工作的大學生制作“視頻簡歷”，創(chuàng)意來自陳明在美國讀書的女友，這種生動活潑的視頻簡歷在國外應聘中已經非常普遍，但是在國內嘗試的人不多，然而他們最初的創(chuàng)業(yè)并不順利。

　　校友聚會觸發(fā)金點子

　　一次偶然的機會，他們幾個同學回學校幫助老師組織了一次校友聚會，發(fā)現(xiàn)組織一次這樣的大規(guī)模聚會很不容易，瑣事繁雜，通常要有專人組織策劃。他們忽然想到，如果有人全程代辦這樣的校友聚會，應該會有市場，而北京目前還沒有專門代辦校友會的公司。

　　這個想法讓他們興奮不已，幾個年輕人以自己敏銳的商業(yè)嗅覺發(fā)現(xiàn)了校園里蘊藏著更大的市場，而且是一個還未被別人開掘的金礦。他們很快改變了主營業(yè)務，全力推廣同學會。

　　鄧江告訴記者，他們建立了自己的網站，到各個論壇去宣傳，還跑到很多高校的校友辦去聯(lián)絡，忙了一個多月之后，他們終于接到了“第一筆大單”，幫北方工業(yè)大學舉辦畢業(yè)晚會。策劃活動、攝影工作、紀念品制作……他們全程包了下來。那天，公司的專職攝影師把一臺攝像機擺在了晚會現(xiàn)場的路口，給每個入場畢業(yè)生一個特寫鏡頭；鄧江提著一個定制的巨型蛋糕來到晚會現(xiàn)場……現(xiàn)場氣氛熱烈，活動組織得非常成功。

　　這次成功的同學會為他們在一些高校建立了口碑，不久，找他們的活兒接二連三地來了。

　　成功關鍵

　　八成組織者缺操辦經驗

　　鄧江告訴記者，他的另一位同學文能，2008年畢業(yè)于南京理工大學工業(yè)工程專業(yè)，在校期間就開始代理同學會，比他們做得更早，目前業(yè)務已經覆蓋北京、上海等全國很多城市，號稱國內“同學聚會第一人”。他們有著基本相似的創(chuàng)業(yè)經歷，當時文能還是一名大二學生，在經過市場調研后，他召集了幾位同學，開始承接校內的同學聚會相關服務，一個五一長假，文能的團隊收獲了近20單同學聚會業(yè)務，盈利8萬余元。如今，他們已經代理了上千場同學會。

　　記者聯(lián)系到了在南京的文能，他表示，同學聚會是個需求很大的市場。他們做過一個市場調查：面對10年、20年一次的同學聚會，80%的組織者并不具備操辦經驗；70%的組織者都希望在保證聚會質量的基礎上，最大限度節(jié)約聚會經費；60%的組織者因忙于工作，無充足時間和精力組織同學聚會，打理同學聚會過程中的各項繁瑣細節(jié)。“這就給代理公司提供了很大的操作空間。”文能說。

　　新鮮的點子和創(chuàng)意是關鍵

　　鄧江告訴記者，他們目前已經逐漸摸索出一套組織同學會的標準流程——拿到名單之后向全國各地的同學發(fā)出邀請函，分別電話聯(lián)系；確定人數(shù)之后預訂酒店和餐飲地點，訂好旅游包車；設計禮品和文化衫等留作紀念；全程攝像攝影，最后制作成光盤發(fā)給每位同學。

　　而新鮮的點子和創(chuàng)意則是一次聚會成功的關鍵。“聚會內容老套，形式單調，就會失去吸引力。很多人不愿意參加同學聚會的原因之一就是：每次總是安排到飯店里吃一頓，聊一聊，或者是到KTV唱歌。時間一長，人們對這種形式感到厭倦了。”

　　文能的團隊曾經嘗試把“非誠勿擾”搬到了同學聚會，那是一場10年畢業(yè)聚會，有的同學已為人父母，有的同學還依舊單身，他們特意找了一位光頭的主持人，工作人員為女同學準備好了小蘑菇燈做道具，為男生亮燈……而鄧江組織的高潮迭起的一次同學會是場“頒獎典禮”，主持人現(xiàn)場給同學們頒發(fā)“最佳風采獎”、“賢妻良母獎”等，給聚會的同學們留下了深刻的印象。

　　聚會動機

　　開銷人均千元到五千不等

　　如今，“同學會”似乎變得有些微妙，很多人參加同學會的目的也各有不同，一些同學會甚至成了拉關系、談生意的聚會。據(jù)文能介紹，他們組織的同學會一般分高中低三個檔次。

　　“低檔一點的人均千元左右，在同學會中占一半，大多是利用周末，畢業(yè)一般10年以內，提供的餐飲住宿為經濟型，服務包括同學聯(lián)絡、老照片視頻、設計制作文化衫、歡迎條幅、紀念品、旅游大巴、攝影攝像、會場布置、設施租賃、主持人、蛋糕、合影沖印、紀念冊設計制作、視頻編輯及光盤制作等；中檔的大約30%，人均消費3000元左右，一般都是20年、30年聚會，聚一次很不容易，大家覺得多花點錢也值得，吃住規(guī)格高一些，活動更加豐富，例如種植紀念林，送母校禮品等；高端同學會人均5000元以上，占比為20%。”

　　重溫回憶

　　鞏固人脈

　　尋求合作

　　記者在文能的網站聚會案例中看到不少網友留言，對同學會的動機也可窺一斑，一位參加聚會的同學說：“老同學的團聚，就像在高樓林立的都市里找到一片綠地，會讓人倍感親切溫暖。”而鞏固人脈關系也是同學會不容忽視的一個作用，一名同學說：“彼此分享來自五湖四海的經驗，對自己是一個可觀的人脈資源，不帶任何目的‘隨便聊聊’，也許就聊出好點子，幫你解決困境、邁向新平臺。”

　　而高端同學會所包含的利益關系可能就更多。文能給記者介紹了他組織的一次某著名大學企業(yè)管理總裁班的同學聚會，“根據(jù)他們的要求，聚會的規(guī)格人均5000元，除了常規(guī)的服務項目，還包括全程五星級餐飲住宿、全程導游跟隨服務，還有江、浙、滬多個城市的旅游。旅游實際上就是參觀他們在各地的企業(yè)，互相尋求合作項目。”

　　獲利頗豐

　　利潤可高達50%

　　無論出于何種目的，同學會越來越紅火是不爭的事實，這群年輕的創(chuàng)業(yè)者從中獲利頗豐。鄧江告訴記者，組織同學會的利潤高于一般的商業(yè)模式，利潤可以達到30%到40%，而文能坦言，他的團隊組織聚會的毛利率是50%，“基本已經形成了一個產業(yè)，我現(xiàn)在正在建設一個同學會的網絡社區(qū)，到時候成本會降到更低。”

　　文能告訴記者，最近，他正在致力于把同學會從線下做到線上，創(chuàng)辦了遠合網，他的目標依然是打造基于同學聚會的SNS社區(qū)和同學聚會電子商務預訂平臺。據(jù)介紹，遠合網有同學聚會組織的功能模塊，客戶在網站上注冊一個班級后，即可發(fā)起聚會。而遠合網則提供一些免費的項目，比如短信群發(fā)、策劃方案和聚會相關的參考文檔等。同時，遠合網還集成了同學聚會所需的各類商家，聚會涉及的諸如機票、酒店、旅游、紀念品、紀念冊、攝影攝像等消費項目，都可以在網上直接篩選和預訂。“我們與其他預訂網站不同，我們是基于同學聚會的。”文能說，“比如酒店，通常選在學?；蚓皡^(qū)周邊，因為入住人數(shù)和入住率比較高，我們的價格相對也更有優(yōu)勢。”在文能看來，“同學聚會是個硬需求，通過線上平臺的同學聚會市場空間巨大；同學聚會的消費都是預付款，現(xiàn)金流非常好。”

　　“重要的是擺正自己的心態(tài)”

　　而對于同學會的種種非議，例如由此帶來的炫富、攀比之風，同學會成為“炫富場”和“婚外戀的溫床”，甚至網絡流傳的“沒事開開同學聚會，拆散一對是一對！”的說法，文能表示，在他組織的上千場同學會中，這樣的情況其實并不多，“可能有人放大了一些比較極端的負面例子，同學會其實是一種正常的情感和社交需求，同學們的境遇、職位、生活情況肯定各有不同，最重要的是擺正自己的心態(tài)。”

　　“調整好失落的心態(tài)，同學會就會發(fā)揮更多的正能量。”文能說。（北京晨報）