本網(wǎng)訊 （趙曉翔）面對新一輪物價(jià)上漲，早餐價(jià)格也隨之應(yīng)聲而起，面對物價(jià)上漲商家會采取什么策略，既要保持原有市場份額不變，又要保持現(xiàn)有贏利利潤。
且看看，我們單位門口三家賣早餐的經(jīng)營策略吧！
我們單位門口有三家賣早餐的，第一家賣糊辣湯，第二家賣菜盒（菜餅），第三家賣模糊（用玉米面做成的，又稱攪團(tuán)）。
第一家賣糊辣湯的，他們的經(jīng)營策略是直接漲價(jià)。而第二家賣菜盒的，他們的經(jīng)營策略是保持現(xiàn)價(jià)格不變，只是現(xiàn)在的菜盒比過去明顯小了許多。那么第三家賣模糊的，他們的做法則是既保持現(xiàn)價(jià)格不變，又保持原質(zhì)量不變。
現(xiàn)在，我們再看看他們的經(jīng)濟(jì)效益如何？
第一家賣糊辣湯的，過去他們的市場份額最大，吃客最多，時(shí)刻處于飽滿狀態(tài)，每天老早就賣完收攤，而現(xiàn)在漲價(jià)之后，吃客數(shù)量銳減，現(xiàn)有客源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足過去的三分之一，利潤大面積滑坡。而第二家賣菜盒的，現(xiàn)在的吃客和過去的吃客相差不大，勉強(qiáng)能夠維持住原贏利份額。我們再來看看第三家賣模糊的，現(xiàn)在他們的吃客數(shù)量較過去相比大幅增加，較過去至少增加二倍以上，利潤也隨之而來。
最后，我們再來分析一下他們漲價(jià)策略的成?。?/p>
第一家賣糊辣湯的，采取直接漲價(jià)的策略，表面上看似直接增加了銷售利潤，是最直接最有效的經(jīng)銷策略，但實(shí)際是，不但沒有保持住原來的贏利利潤，而且還失去了原有的市場份額。而第二家賣菜盒的，沒能采取直接漲價(jià)，而是在質(zhì)量上做文章，結(jié)果是僅能夠勉強(qiáng)保持贏利份額和市場份額，但從長遠(yuǎn)來看，他們則做的是搬石頭砸自己腳的事情，逐漸他們也會失去大面積市場。而第三家賣模糊的呢？，他們采取既不漲價(jià)也不減量的辦法，表面看似最失誤最愚蠢的做法，而從實(shí)際的效果來看，他們既贏得了市場，又獲得了利潤，顯然第三家才是真正的智者。