近期，某家具廠商在滬上別出心裁地推出一項投資紅木的“理財新方式”，即紅木回購。紅木家具買回家“存”幾年，可再加價賣回商家，“利息”遠高于存銀行。在北京，紅木回購并非新鮮事，元亨利、龍順成等皆推出過紅木原價回購，近年來，勁飛、福星古月等則相繼推出翻倍或溢價回購。目前，雖然市場上承諾紅木回購的企業(yè)屈指可數(shù)，但很多企業(yè)看好回購的益處，并愿意嘗試推行紅木回購。

　　以回購刺激消費需求

　　北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波告訴記者，刺激消費需求是回購誕生的根源之一。他表示紅木行業(yè)魚龍混雜，不少消費者懼于高風險對紅木家具望而卻步。實行紅木回購實際上是給消費者吃了定心丸，是對產(chǎn)品品質的認可和承諾，在一定程度上能夠促進銷售。

　　名佳紅木董事長張正基認為紅木家具具有很高的藝術價值，實行紅木回購能節(jié)約珍稀資源，有利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。他認為回購打通了投資者的變現(xiàn)通道，需要轉手的消費者不需再為買家難覓而發(fā)愁，購買的熱情也會相應增加，刺激消費的需求促使企業(yè)盯準回購。

　　北京福星古月紅木家具有限公司總經(jīng)理胡古越分析稱，刺激消費是一方面的原因，另一方面，企業(yè)推行回購也是為了顯示企業(yè)的實力，提升在消費者心中的知名度和信譽度。再者，緊張的原材料供應現(xiàn)狀和藝術價值決定了優(yōu)質的紅木家具有升值的空間，企業(yè)獲利的可能性大。

　　消費者存質疑 企業(yè)信心高

　　不論是對原價回購還是溢價回購，消費者都存在不少質疑。有消費者認為承諾回購不保險，企業(yè)倒閉、卷錢走人的不確定因素太多；也有不少消費者認為，廠家以家具有損傷為由拒絕兌現(xiàn)承諾的情況不可不防。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雖然一些購買回購紅木家具的消費者認為投資存在風險，但紅木回購能保證產(chǎn)品質量，并有升值空間，只要選擇可信賴的品牌進行購買，也能規(guī)避不少風險，他們更愿意購買承諾回購的家具。

　　推行回購的企業(yè)告訴記者，真正將產(chǎn)品賣回給企業(yè)的消費者很少，有時候企業(yè)加價回購，也收不回幾件家具。這增加了企業(yè)推行紅木回購的信心。楊波認為回購是間接做了消費宣傳，做好了能起到積極作用。胡古越分析說，從利潤的角度來說，企業(yè)不論是推行原價收購還是溢價收購，都能從中獲利。

　　■ 業(yè)內(nèi)說法

　　溢價回購須簽合同

　　●楊波，北京元亨利硬木家具有限公司董事長

　　原價回購可靠性更大，溢價回購則存在相應的風險。紅木家具市場大趨勢向好，但短期的波動較大，且材料漲價不代表成品家具也會隨之漲價，紅木家具的價格與材料、工藝、韻味等多種因素有關。另外，不同材質、不同工藝和不同設計的家具其價值的升降很難定論，未來價格難以估計。若購買的紅木家具價格走低，廠家難免以損傷等各種理由拒絕兌現(xiàn)承諾，對于加價回購消費者需謹慎，口頭、錄音都不具備法律效力，應在合同上詳細注明，明確溢價的方式。溢價回購除存在風險外，小廠家拋售產(chǎn)品，也會對廠家的利潤和溢價造成影響，沖擊正常的市場秩序。

　　加價回購更具吸引力

　　●胡古越，北京福星古月紅木家具有限公司總經(jīng)理

　　最初紅木行業(yè)推行的是原價回購，最近幾年，加價、溢價回購開始占領市場。在我看來，溢價回購在原價格的基礎上加價進行回收，若消費者選擇的品牌有信譽保證，可謂穩(wěn)賺不賠，因此溢價回購不管是作為促銷手段、宣傳方式還是企業(yè)戰(zhàn)略，都比原價回購具有更高的吸引力，其帶來的效益也更好。

　　作為消費者，需明確投資有風險，企業(yè)的生存發(fā)展會受到很多不可抗拒的因素影響，比如戰(zhàn)爭、地震、海嘯等災害都可能令企業(yè)倒閉。但一般而言大企業(yè)都具有抗風險的能力，因此消費者選擇有規(guī)模的品牌企業(yè)進行購買比較保險。（新京報）