南方日?qǐng)?bào)訊 （記者/南盼）“五一”佛山樓市格外熱鬧，開發(fā)商們使出渾身解數(shù)攬客賣樓，或舉辦活動(dòng)、或開盤推新、或降價(jià)促銷。根據(jù)各區(qū)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，5月1日—3日，佛山四區(qū)住宅共成交439套（除高明區(qū)外）。禪城、南海、順德、三水四區(qū)住宅成交套數(shù)分別為52、158、65和164套。相比于2013年同期四區(qū)網(wǎng)簽615套的交易量，今年“五一”小長(zhǎng)假期間，佛山樓市成交量同比下跌近三成。

    “五一”歷來是樓市的重要銷售節(jié)點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“五一”小長(zhǎng)假前后，佛山約有20余個(gè)樓盤推出新貨，包括萬科、保利、新鴻基、雅居樂、碧桂園等品牌房企，推貨產(chǎn)品以剛需單位為主，部分商業(yè)公寓、別墅項(xiàng)目等也有亮相。還有一批項(xiàng)目則選擇推后入市，相關(guān)數(shù)據(jù)表明5月預(yù)計(jì)將共有50多個(gè)新盤入市推貨。

    中心城區(qū)四月底搶閘推貨

    從地域分布來看，佛山各區(qū)域“五一”銷售策略各不同。不等“五一”小長(zhǎng)假正式到來，禪桂中心城區(qū)部分開發(fā)商便迫不及待地提前搶閘推貨。

    4月28日，位于禪城瀾石的新鴻基瀧景花園提前開盤，據(jù)新鴻基地產(chǎn)相關(guān)人士透露，該項(xiàng)目下一批新貨要到“五一”之后推向市場(chǎng)。季華路沿線的萬科廣場(chǎng)和星星凱旋國(guó)際不約而同地提前搶跑“夜襲”。

    提前推貨策略成效明顯。佛山萬科廣場(chǎng)主推小三房，優(yōu)惠價(jià)8.7折，帶精裝修起步價(jià)10000元/平方米，是其入市以來的歷史最低單價(jià)。而連夜宣布加推的星星凱旋國(guó)際均價(jià)11000—11500元/平方米，略低于“五一”之前售價(jià)，當(dāng)晚即售出五成。

    相比之下，三水、高明等區(qū)及部分鎮(zhèn)街樓盤則更多地選擇“五一”節(jié)點(diǎn)入市。

    “五一”期間，三水北江新區(qū)多個(gè)樓盤推貨，時(shí)代城推出6000元/平方米帶精裝修單位，受到市場(chǎng)熱捧。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月1日當(dāng)天三水時(shí)代城銷售量超過40套。5月1日—3日，高明美的西海 岸一口氣推出三重優(yōu)惠：每日前5套成交單位立減50000元、首付最低可為50000元及5月1日至6日5日內(nèi)簽約即送一年物業(yè)管理費(fèi)。

    合富輝煌佛山分公司市場(chǎng)研究部總監(jiān)曹紹林認(rèn)為，不同區(qū)域的營(yíng)銷策略確實(shí)有不同特點(diǎn)，如禪桂中心盤，近幾年逐漸習(xí)慣在“五一”前一個(gè)星期左右開盤，一方面是因?yàn)槎U桂中心區(qū)市民多選擇“五一”出游，另一方面，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)商不愿意等到“五一”，寧愿提前搶市場(chǎng)。鎮(zhèn)街居民則仍然延續(xù)“五一”節(jié)點(diǎn)買樓的傳統(tǒng)。

    樓市銷量冷熱不均

    “五一”期間，各類促銷層出不窮，不少樓盤業(yè)績(jī)良好。曹紹林透露，雖然今年“五一”期間整體銷量不如去年，但市民購(gòu)房熱情仍然不減，各樓盤人氣旺盛，合富輝煌代理的大部分樓盤均完成預(yù)期銷售目標(biāo)。

    從全市樓盤來看，記者觀察發(fā)現(xiàn)，價(jià)格是“五一”樓市銷量的重要風(fēng)向標(biāo)。由于樓盤促銷力度不同，受歡迎程度也出現(xiàn)冷熱不均現(xiàn)象。促銷力度大的樓盤人氣更旺。禪城星星凱旋國(guó)際節(jié)日期間推出20套特價(jià)單位，比原價(jià)便宜2萬—3萬元/套，吸引不少市民前來選房并迅速售罄，5月3日當(dāng)天又加推了10套特價(jià)房。

    而一些優(yōu)惠力度較小或是主打豪宅單位的高端樓盤則人氣稍差。東海銀灣售樓處打出優(yōu)惠價(jià)10888元/平方米的廣告，但售樓人員坦言，優(yōu)惠價(jià)僅是靠路邊、低樓層的一兩套單位，其余戶型價(jià)格仍然在11000—13000元/平方米，由于促銷力度較小，該樓盤并未熱銷。

    相比于禪城多個(gè)樓盤“動(dòng)真格”的降價(jià)行動(dòng)，桂城的多個(gè)項(xiàng)目則顯得“雷聲大雨點(diǎn)小”，雖然促銷“噱頭”十足，但真正有折扣的并不多。據(jù)了解，不少樓盤價(jià)格仍與去年持平，南海萬科廣場(chǎng)新盤單價(jià)為14000—15000元/平方米，南海創(chuàng)鴻城單價(jià)約13000元/平方米，與“五一”之前相比，以上樓盤優(yōu)惠并不明顯。

    缺乏“價(jià)格利好”拉動(dòng)，南海區(qū)今年“五一”銷售明顯偏冷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月1日—3日，南海區(qū)網(wǎng)簽總套數(shù)為158套，同比去年下跌超六成。

    在曹紹林看來，“五一”佛山樓市冷熱不均，分化現(xiàn)象較嚴(yán)重。保利紫山、中央公園、中海錦城等幾個(gè)位置比較好、價(jià)格又比較低的項(xiàng)目，“五一”還是賣得比較好的。但部分優(yōu)惠不大的項(xiàng)目銷量則一般。