這是一個(gè)不成文的規(guī)定，這也是機(jī)構(gòu)研究員之間的小秘密。
對于即將登陸A股市場的準(zhǔn)上市公司來說，面對足以決定公司發(fā)行價(jià)和融資額的機(jī)構(gòu)，其倚重程度可想而知。這種重視，除了在現(xiàn)場路演表現(xiàn)出足夠熱情之外，一些精心準(zhǔn)備的小禮品也不可或缺。但當(dāng)初只是略表心意的小禮品，變成了公司誠意和實(shí)力的象征，甚至成為整個(gè)路演的“主角”時(shí)，一切都變了味。
可喜的是，這種IPO路演的潛規(guī)則即將成為歷史?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，中國證券業(yè)協(xié)會近期已向券商下發(fā)IPO行為準(zhǔn)則指導(dǎo)意見，其中明確規(guī)定，今后IPO路演不允許再向前來參加詢價(jià)的機(jī)構(gòu)人士贈送禮品。
禮品價(jià)值不菲
這兩天小張(化名)有一些不安。經(jīng)常混跡于上海各個(gè)IPO路演現(xiàn)場的他，剛剛從朋友那里得到一個(gè)壞消息，以后路演會議上可能再也不會派發(fā)禮品了。如果消息屬實(shí)，那就意味著低價(jià)收購這些禮物再轉(zhuǎn)手賣出獲取差價(jià)的好事情，可能再也沒有了。而小張的擔(dān)憂恐怕立刻將成為現(xiàn)實(shí)。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，近期中國證券業(yè)協(xié)會在向各券商下發(fā)的IPO行為準(zhǔn)則指導(dǎo)意見中明確規(guī)定，今后IPO路演不允許再向前來參加詢價(jià)的機(jī)構(gòu)人士贈送禮品，并且從本月開始執(zhí)行。
記者了解到，擬上市公司在上市前均要舉行針對機(jī)構(gòu)的網(wǎng)下路演推介會，通常會在北京、上海、深圳三地錯(cuò)時(shí)舉行。對于這些IPO路演，買賣雙方研究員都會出席。證券公司的賣方研究員前往，是為了寫新股報(bào)告，便于日后跟蹤公司；像基金公司這樣的買方則是沖著申購新股而來。不管是買方、還是賣方研究員，路演會議上都會收到主辦方精心準(zhǔn)備的小禮物。而這些小禮物，在整個(gè)路演會議上似乎逐漸占據(jù)了越來越重要的位置。
不少券商研究員都表示，自己曾在路演現(xiàn)場收到這樣的小禮品。從價(jià)格上來看，這些市場價(jià)格動(dòng)輒數(shù)百元的禮品其實(shí)并不“小”。
一位券商行業(yè)研究員向記者透露，她收到的禮品以IT產(chǎn)品為主，有mp3、充電器什么的。“據(jù)說原來也是移動(dòng)硬盤、手機(jī)啥的，不過估計(jì)都不是那么貴的。”但偶爾有意外的驚喜，上述資管研究員表示。其曾在早些時(shí)候收到過一次重禮，市場價(jià)上千元，不過也僅此一次。此前甚至有消息稱，有的公司慷慨送出iPad，引起業(yè)內(nèi)一片驚嘆。而那些禮物過于簡單的準(zhǔn)上市公司，會被冠以“小氣”甚至是“沒實(shí)力”的帽子。對于距離上市僅一步之遙的上市公司，戴上這樣一個(gè)帽子顯然是不能容忍地。
值得一提的是，當(dāng)路演禮品成為一個(gè)慣例時(shí)，普通的禮物也越來越難以讓頻繁參會的機(jī)構(gòu)人士動(dòng)心，所以一些路演的主辦方也在送禮上頗費(fèi)心思。就在上月，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者參加的某公司IPO路演結(jié)束后，主辦方送給每位與會機(jī)構(gòu)人士一枚熊貓紀(jì)念銀幣，另一家主營物流的公司則送了一套做工精致的汽車模型。
豐厚禮品催生畸形商機(jī)
對于收入頗豐的機(jī)構(gòu)人士來說，由于路演現(xiàn)場獲得的禮物較為普通，和自己已有產(chǎn)品功能重復(fù)，其實(shí)用性并不大；但正是由于這一特點(diǎn)，一些畸形的商機(jī)被催生出來。
幾乎在每一場路演結(jié)束后，會場外都會有一些極為熱情的守候者，他們主動(dòng)和剛剛步出會場的人攀談，其目標(biāo)鎖定在那些“新鮮出爐”的小禮物上。一位常常組織路演的公關(guān)公司人士就表示，其實(shí)拿到禮物就轉(zhuǎn)手賣出的是少數(shù)，原因之一就是這些黃牛殺價(jià)太狠。
比如《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在參加一場路演后就發(fā)現(xiàn)，主辦方贈送的熊貓紀(jì)念銀幣引起黃牛的興趣。散會后，幾個(gè)黃牛爭相與參會者搭訕。但面對黃牛的積極征詢，多數(shù)人表示惜售，記者從一位研究員了解到，當(dāng)時(shí)黃牛只肯出價(jià)100元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格。