記者在某品牌5S店調(diào)查,問及保險(xiǎn)可否自己在外面買,銷售人員表示:“原則上不可以。”該銷售還給出了理由:“在店里買有保障,出險(xiǎn)100%理賠,進(jìn)口配件也可理賠,受益的是還是顧客。”銷售人員也承認(rèn)不在專賣店買可能會(huì)便宜:“雖然在外面買保險(xiǎn),價(jià)位會(huì)有小偏差,但理賠的額度是六七成,中間差價(jià)要自己補(bǔ)。”
而在某品牌4S店,銷售人員更是豪爽地表示,買車送全保。
但是,業(yè)內(nèi)人士表示,羊毛出在羊身上,保險(xiǎn)費(fèi)還不是要消費(fèi)者自己買單,送保險(xiǎn)等同于捆綁銷售。“如果4S店真心要送,還不如直接降價(jià)呢。”
業(yè)內(nèi)人士:
4S店買保險(xiǎn)也能砍價(jià)
保險(xiǎn)是廠家評(píng)估4S店的其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),事關(guān)他們的返點(diǎn),以及他們的售后服務(wù)業(yè)績(jī)。因此,銷售人員會(huì)不斷忽悠顧客買保險(xiǎn)。實(shí)際上,相同公司同樣的險(xiǎn)種,在哪里購(gòu)買賠償都一樣。
阿文建議,消費(fèi)者要裝得很懂行,4S店的保險(xiǎn)甚至還能砍價(jià)。“因?yàn)?S店為了完成保險(xiǎn)的任務(wù),愿意犧牲其返點(diǎn)。”阿文透露道。(廣州日?qǐng)?bào)）