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銷售總監(jiān)：為日光盤而奮斗
近期的新房市場(chǎng)好似脫韁野馬一般頻現(xiàn)“日光盤”。例如，位于大興黃村的中建·國際港[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)][最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]項(xiàng)目開盤1462套房源當(dāng)日售罄，創(chuàng)造了2012年以來全國單日、單一樓盤的最高銷售紀(jì)錄；再比如，上周位于平谷的純新盤首城匯景灣，與位于房山區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)的中冶·藍(lán)城[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]兩個(gè)項(xiàng)目，開盤當(dāng)天被認(rèn)購一空。
房價(jià)一路上漲，房子“日光”熱銷，恐怕最樂的就是樓盤銷售總監(jiān)了，終于擺脫了調(diào)控以來的銷售瓶頸，可以大松一口氣了——今年的銷售業(yè)績終于不用愁了！
最近，某上市公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)劉麗(化名)可以說是“痛并快樂著”，一場(chǎng)接一場(chǎng)的項(xiàng)目推介活動(dòng)讓她忙得不可開交，但銷售業(yè)績的直線上升，也讓其對(duì)今年的銷售業(yè)績抱有前所未有的信心。
“幾天前我們的一個(gè)剛需項(xiàng)目開盤，去化率達(dá)到100%?，F(xiàn)在不愁賣，未來爭(zhēng)取銷售的項(xiàng)目都能達(dá)到去化率100%。”劉麗對(duì)記者如是說。
據(jù)其介紹，剛需盤目前銷售最為火爆。“現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的項(xiàng)目都銷售得不錯(cuò)，走得最快的產(chǎn)品是剛需產(chǎn)品。而走得快與慢主要是跟需求有關(guān)。剛需的客戶群基數(shù)大，需求量大，所以銷售得比較快。畢竟剛改客群相對(duì)于剛需來說，受眾人群略少。”
據(jù)記者了解，該房企為贏得剛需客戶，在原有產(chǎn)品系上又增加一個(gè)系列，而此系列的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是剛需和剛改人群。
而現(xiàn)階段，該房企由于市場(chǎng)回暖等原因，也開始著手向中高端住宅邁進(jìn)。據(jù)了解，其在北京西部的某高端項(xiàng)目已經(jīng)開始大量蓄客。
“對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，公司2月份拿得該地塊，現(xiàn)在根據(jù)整個(gè)節(jié)奏規(guī)定四季度開盤?？隙ú粫?huì)捂盤，根據(jù)銷售節(jié)奏進(jìn)行銷售，回籠資金后再進(jìn)行開發(fā)拿地。”劉麗這樣表示。
而對(duì)于項(xiàng)目價(jià)格調(diào)整這一話題，劉麗采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，“剛需和高端樓盤的銷售手法略有差別，但無論做什么項(xiàng)目什么產(chǎn)品，都是從品質(zhì)出發(fā)。只不過從手法來講，不管是剛需、中高端，還是高端，手法都是不一樣的；甚至都是剛需盤，手法也不一樣，每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特質(zhì)。”
但同時(shí)劉麗也表示，下半年，客戶的需求還是有的。具體可能還要看土地供應(yīng)、需求變化和開發(fā)商拿證情況，根據(jù)具體情況而定，但目前從現(xiàn)有狀況來看，需求還是相當(dāng)旺盛的。
不言而喻，火熱的銷售狀況，使房企的銷售層面對(duì)價(jià)格和購買需求上漲還是有絕對(duì)信心的。
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政府人士：房地產(chǎn)市場(chǎng)將更多依靠市場(chǎng)調(diào)控
近日，有媒體曝出，有關(guān)房地產(chǎn)調(diào)控的長效機(jī)制已經(jīng)形成初步草案，正在有關(guān)部委、協(xié)會(huì)等小范圍內(nèi)征求意見，但推出時(shí)間尚未確定。不難看出，房地產(chǎn)調(diào)控的市場(chǎng)手段正在逐步完善。
“下半年北京房價(jià)應(yīng)該還會(huì)上漲，但上漲態(tài)勢(shì)變?nèi)?。就長期而言，房價(jià)的走勢(shì)會(huì)受宏觀經(jīng)濟(jì)情況影響，以及未來房地產(chǎn)政策走勢(shì)的影響。目前全國房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)冰火兩重天的狀況，一線城市銷售火熱，三四線城市有的供大于求，因此未來調(diào)控政策可能相對(duì)穩(wěn)定，新一屆政府更倡導(dǎo)依靠市場(chǎng)手段進(jìn)行調(diào)控。”談及調(diào)控下依舊堅(jiān)挺的北京房價(jià)，某接近住建部人士如是說。
捆綁銷售方式再演變
該人士表示，下半年北京市場(chǎng)將更平穩(wěn)，銷售量同比增長，但是增長量放緩，房價(jià)也會(huì)往上走，但具體幅度難以判斷。“因?yàn)檎l也不知道市場(chǎng)上真實(shí)的房價(jià)是怎樣的。調(diào)控政策下，房企為了在獲批預(yù)銷售許可證的同時(shí)賣到更高的房價(jià)，可以說是‘八仙過海各顯神通’，其中比較主流的做法是通過捆綁精裝修來提高最終售價(jià)。”