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        直銷(xiāo)似傳銷(xiāo)老人成推銷(xiāo)員 警惕保健食品營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向

        直銷(xiāo)似傳銷(xiāo)老人成推銷(xiāo)員 警惕保健食品營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向

        2014-06-30 14:35:00

        來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥報(bào)

          “大爺,您如果吃著好,給孩子、親戚朋友都推薦推薦,我們給您優(yōu)惠,給您贈(zèng)品……”6月4日,在位于北京大興區(qū)的北京××健康科技有限公司,推銷(xiāo)員正帶著幾位老人參觀工廠并推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。該廠生產(chǎn)的××牌番茄紅素軟膠囊(50粒/瓶 12瓶),售價(jià)2998元。

          一位80多歲的魯大爺,在推銷(xiāo)人的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)下掏錢(qián)買(mǎi)了兩盒,花了5996元。但是,魯大爺回家就后悔了,因?yàn)樗弥渲幸黄肯蛴H戚朋友推薦,大家都認(rèn)為有傳銷(xiāo)嫌疑,勸他趕緊退貨。

          健康網(wǎng)總經(jīng)理、首席研究員吳惠芳表示,番茄紅素軟膠囊是近年來(lái)比較火的一種保健食品,但是正規(guī)商店售價(jià)只有百元(10mg/粒、100粒/瓶)左右,而魯大爺買(mǎi)的這款產(chǎn)品近250元一瓶(50粒/瓶、含量不到5mg/粒),價(jià)格太離譜。

          一位保健食品營(yíng)銷(xiāo)人士表示,現(xiàn)在一些保健食品公司打政策的“擦邊球”,游走在直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的中間地帶,而且開(kāi)始用利益誘惑老年人加入推廣隊(duì)伍。

          事情的經(jīng)過(guò)是這樣的:

          近期,北京西郊某小區(qū)時(shí)有商家義診、宣講活動(dòng),推銷(xiāo)人員先是送附近居民一些生活用品作為贈(zèng)品,獲得大家信任后,即在6月4日帶大家到工廠參觀。魯大爺在參觀過(guò)程中,曾打電話(huà)給女兒,說(shuō)工廠如何先進(jìn)、如何好,表露買(mǎi)產(chǎn)品的意圖。女兒在電話(huà)里進(jìn)行了勸說(shuō),但是老人掛斷了電話(huà)。

          等女兒下班來(lái)到老人住處,發(fā)現(xiàn)老人已買(mǎi)了兩盒保健食品,共計(jì)花了5996元。其中一盒已經(jīng)拆開(kāi),老人已經(jīng)服用。但是,魯大爺頻頻給親戚朋友打電話(huà)推銷(xiāo)另一盒產(chǎn)品時(shí),卻推銷(xiāo)不出去,心情很是沮喪。

          女兒說(shuō),老人并未透露到工廠參觀的細(xì)節(jié),也沒(méi)透露服用這個(gè)產(chǎn)品對(duì)身體會(huì)有何好處?!拔腋赣H平時(shí)一人生活,飲食起居比較規(guī)律,生活節(jié)儉,很少在無(wú)用商品上花銷(xiāo),但是沒(méi)想到一個(gè)“說(shuō)不清”的保健食品能夠攻破他的心理防線,不僅讓他心甘情愿掏錢(qián),而且替他們推銷(xiāo)?!迸畠赫f(shuō)。

          事實(shí)上,魯大爺?shù)呐畠哼€有另一重?fù)?dān)心。當(dāng)天老人身上肯定沒(méi)有帶那么多錢(qián),一定是拿著銀行卡現(xiàn)取的錢(qián)或者是到家里取走現(xiàn)金。“取錢(qián)時(shí)推銷(xiāo)員跟著,老人的財(cái)物是否安全?”女兒說(shuō),老人現(xiàn)在情緒低落。一方面是保健食品推銷(xiāo)不出去,很多親戚朋友都說(shuō)他受騙了;另一方面,由于合成的番茄紅素不但起不到保健作用,可能還會(huì)對(duì)健康造成損害,老人現(xiàn)在也不確定產(chǎn)品是否質(zhì)量合格。他嘴上不說(shuō),但是對(duì)花的那么多錢(qián)已經(jīng)后悔。

          據(jù)悉,“產(chǎn)品試用,不好不給錢(qián)”、“不強(qiáng)迫購(gòu)買(mǎi)”是一些保健食品推銷(xiāo)員經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)。老年人好面子,收到免費(fèi)贈(zèng)品,又參觀了工廠,一般不好意思拒絕。而幫忙推銷(xiāo)產(chǎn)品也正抓住了老年人想“發(fā)揮余熱”的心理。

          吳惠芳表示,這樣被誘使購(gòu)買(mǎi)保健食品維權(quán)有三重難:

          一難,產(chǎn)品各種資質(zhì)齊全,無(wú)法舉證產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。

          二難,沒(méi)有定價(jià)監(jiān)督機(jī)制,賣(mài)多少錢(qián)都合理,但是確實(shí)存在價(jià)格與價(jià)值不等的情況。

          三難,促銷(xiāo)手段隱秘,即使有引人誤解的宣傳行為,老人出于自尊心,上當(dāng)也不愿意說(shuō)出受騙過(guò)程。

          “我們?cè)鞠肽軌蛲素?,但是退貨的過(guò)程讓我們子女難以落實(shí)——廠家沒(méi)有固定的銷(xiāo)售地點(diǎn),只能去位于大興的工廠,但工廠會(huì)給退貨嗎?現(xiàn)在我們擔(dān)心,這件事情會(huì)給老人身心健康帶來(lái)影響,到哪里維權(quán),到哪里給老人疏通開(kāi)心結(jié),特別迷茫?!濒敶鬆?shù)呐畠赫f(shuō)?! ?本報(bào)記者 方劍春

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