而且葡萄酒門檻過低，進入者絡繹不絕，最近就有很多房老板進入。我曾經注意到，在512地震后，也出現(xiàn)過這種情況，但是等房地產市場恢復之后，許多房地產老板又做回地產，將之前做的葡萄酒低級價處理掉，沖擊了市場。

　　網絡上常有所謂的爆料，說葡萄酒是暴利行業(yè)，這點我非常不贊成。葡萄酒行業(yè)不同與于房地產，和一些壟斷行業(yè)不同。需要經營者沉下心來的做市場，因此房地產老板會覺得利潤薄。而且之前還需要付出許多成本，涉及各個環(huán)節(jié)，包括免費品飲，培養(yǎng)消費者，對市場人員的培訓等。相信大家都知道這樣一個道理，推著自行車是賣不掉葡萄酒的。

　　培訓不能妖魔化葡萄酒

　　逸香網：葡萄酒市場的蓬勃發(fā)展也催生了葡萄酒培訓市場的繁榮。我聽說您要求橡木桶酒窖的所有店員至少都要拿到wset2的證書。說明您也非常看重培訓這塊，您對中國葡萄酒培訓市場的看法是怎樣的？

　　陳瑞東：我覺得中國的葡萄酒培訓市場已經走進了一個誤區(qū)，普及專業(yè)知識沒有錯，但是對經營者的培訓也不可缺少，作為商人要懂市場。如何選擇性價比高的酒，哪種包裝更受消費者喜歡，都是經營者需要研究的問題，而僅僅針對文化的培訓無法解決這個問題。成都現(xiàn)在缺乏的是針對經營葡萄酒的專業(yè)論壇，給大家提供一個平臺交流怎么做葡萄酒，并且及時地傳遞信息。例如這次我去參加香港的Vinexpo就吸收到很多我們在內地掌握不到的第一手資訊。

　　而且，現(xiàn)在的有些培訓都在妖魔鬼怪化葡萄酒了，我認為對葡萄酒的欣賞是仁者見仁的事情，品飲葡萄酒是為了健康和愉悅，而不是負擔。消費者在參加了有些培訓課程之后，被醒酒之類的程序唬得說不出話來，我認為這種培訓是非常失敗的。我們做葡萄酒推廣工作，是為了把消費者領進來，而不能把他們推出去，更不能讓他們連話都不敢說。

　　“拉菲打假只是作秀”

　　逸香網：這段時間名莊酒的價格出現(xiàn)比較大的波動，您怎么看？

　　陳瑞東：我認為拉菲不在這個范圍內。因為拉菲本來就存在許多泡沫，價格回歸很正常。但是有些名莊酒則是被錯殺，價格跟著往下走，例如瑪歌紅亭，一級莊副牌，2000元左右的行貨卻鮮有人問津。2到5級酒莊在漲，消費者和經營者要小心，不能盲目追趕高價。但是中國人有個習慣，買漲不買跌。

　　逸香網：作為酒窖的經營者，您如何面對目前的市場情況？

　　陳瑞東：庫存要掌握好時機，獲取真實有效的信息要及時。在現(xiàn)階段，經營者應多看少動。把目光盯在一級莊副牌的價格上，以此來觀察市場動向。就像在葡萄園里栽種玫瑰來檢測病蟲害一樣。

　　逸香網：最近，拉菲開始在中國的打假之旅，開設官方微博等，您怎么看？

　　陳瑞東：我覺得不過是一場作秀而已。拉菲通過此舉來進一步擴大在中國的地位和知名度，ASC則借此來顯示其“正宗”地位。

　　“我提供舞臺，員工來‘跳舞’”

　　逸香網：您對橡木桶未來的計劃是什么？

　　陳瑞東：帶著一幫兄弟在收獲事業(yè)的時候，又賺到錢，又能享受到葡萄酒帶來的愉悅，是我當下的目標。做葡萄酒不是做杯子，只能看不能喝，我看重眼前，只想腳踏實地地前進，盲目擴張會很累，如果管理跟不上，還會砸掉自己辛苦建立起來的品牌。

　　逸香網：我知道今年，橡木桶又引進了一批具有豐富經驗的高端人才。您是靠什么來吸引他們加盟的？在管理上您有沒有什么好的方法？

　　陳瑞東：現(xiàn)在有能力的人都想自主創(chuàng)業(yè)，而橡木桶已經是一個比較成熟的平臺，我提供這樣的舞臺給他們來“跳舞”，是否“跳”得好就要看他們各自的努力了。而且對于引進的高層，我會有股權的激勵，另外，每月我都會組織召開一次管理人員的會議，了解他們一個月以來的工作情況和下個月的工作計劃，其它的時間則讓他們自主地去發(fā)揮。