當(dāng)下中國藝術(shù)品市場，怎一個(gè)亂字了得！假拍現(xiàn)象盛行，誠信體系缺失，一二級市場倒掛（畫廊的一級市場地位被二級市場拍賣行取代）……這種無序局面的形成，有一個(gè)根本原因，就是成熟的藝術(shù)品市場中不可或缺的重要環(huán)節(jié)——藝術(shù)品代理制度在我國沒有建立、完善。這一現(xiàn)象值得我們關(guān)注、探討、反思?！　?/p>

　　藝術(shù)家自產(chǎn)自銷是無奈之舉

　　方向（中國畫院一級美術(shù)師、文化部中國畫學(xué)會理事）：在藝術(shù)品市場尚處于濫觴期的當(dāng)今中國，市場對藝術(shù)家來說是“雙刃劍”，因此每位畫家都不想既做藝術(shù)品生產(chǎn)者又做銷售者。然而由于藝術(shù)品代理制度的不完善或者說缺失，令畫家無奈的偏偏是畫家既要?jiǎng)?chuàng)作又要賣畫。

　　西方的藝術(shù)品代理制度巧妙地解決了藝術(shù)家生產(chǎn)和銷售之間的矛盾，可中國的代理制度至今未能建立，我認(rèn)為原因有幾點(diǎn)：首先，從購買藝術(shù)品的目的來說，西方人買藝術(shù)品多是出于對藝術(shù)的熱愛，看重藝術(shù)質(zhì)量。他們買了藝術(shù)品之后會好好珍藏、欣賞，對藝術(shù)品更有感情，不會輕易出售。而且，西方人一旦看好某一藝術(shù)家，就會一直跟蹤，幾十年固定在代理其作品的畫廊里買作品，從不間斷。與之相比，我國收藏藝術(shù)品的人多將藝術(shù)品當(dāng)股票，都在做買賣，全民皆兵。他們多對藝術(shù)不甚了解，只關(guān)心畫作一年可以升值多少，見到有利可圖便轉(zhuǎn)手。這樣一來，藝術(shù)品在社會中流通得就很快，而且買賣大都在不用場租、不用雇工的藏家和藏家之間進(jìn)行，從而導(dǎo)致畫廊銷售處于劣勢，所占的市場份額很少，自然沒有能力代理畫家了。其次是沒有法律的保障。到目前為止，畫家與經(jīng)理人之間的合作合同基本沒有法律效力。這幾年，藝術(shù)市場品屢屢出現(xiàn)這樣的情況：市場好時(shí)，藝術(shù)家漫天要價(jià)；市場不好時(shí)，經(jīng)理人消失得無影無蹤。第三是市場至今還未能解決作品的保真問題。我認(rèn)為應(yīng)由國家的權(quán)威部門和畫家一起建立社會廣泛認(rèn)可的鑒定機(jī)構(gòu)，讓每幅作品都有“出生紙”，流傳有序，以保證畫廊出售作品的真實(shí)性。

　　我和中西方畫廊都合作過，感覺西方畫廊節(jié)奏慢，按部就班，循序漸進(jìn)，細(xì)水長流，如為某個(gè)畫展出本畫集都要籌備一年；東方人愛賭，出手大方，看準(zhǔn)了，趁低價(jià)時(shí)買下一大批畫，等市場成熟了高價(jià)賣出，狠賺一筆，缺乏連貫性?，F(xiàn)在，國內(nèi)有這么一種顯著現(xiàn)象：熟路的行內(nèi)人買賣作品都是藏家和藏家之間私底下成交；初入行者因怕買到贗品而千方百計(jì)地找畫家本人直接買，畫廊似乎被架空。所以，畫廊的經(jīng)營者必須是資深藏家和鑒賞家，他（她）真正熱愛藝術(shù)且擁有一定的藝術(shù)修養(yǎng)和獨(dú)特的眼光。同時(shí)，畫廊也不僅僅是賣藝術(shù)品的店鋪，更應(yīng)是藝術(shù)機(jī)構(gòu)，能真正擔(dān)當(dāng)起培養(yǎng)和引導(dǎo)藏家以及發(fā)掘畫家的責(zé)任。這樣，畫廊才有資格簽約畫家，而畫家才有信心和畫廊合作，中國的藝術(shù)品代理制度才能真正建立起來。

　　畫廊 少數(shù)畫家“吃水忘了挖井人”

　　周軍（錦龍?zhí)每偨?jīng)理）：國外藝術(shù)家比較講原則，也不讓經(jīng)理人吃虧。他們往往找到一個(gè)經(jīng)理人或代理公司后，就配合著做市場，雙方最終都走向成功之路。而國內(nèi)的藝術(shù)家思想比較保守，往往缺少經(jīng)理人的包裝、推廣，從而導(dǎo)致市場價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值剝離。

　　中國藝術(shù)品代理制度的不完善帶來了諸多問題，其中最為突出的是畫廊和簽約畫家反目成仇的現(xiàn)象屢有發(fā)生。我身邊不少圈內(nèi)朋友都指責(zé)某些沒良心的畫家忘恩負(fù)義。原因很簡單：中國不少畫家在未經(jīng)經(jīng)理人運(yùn)作、推廣前，其知名度和作品的市場價(jià)格都偏低；經(jīng)過經(jīng)理人殫精竭慮地運(yùn)作幾年后，不僅畫價(jià)得到了大幅度提升，而且畫家也擴(kuò)大了社會知名度。藝術(shù)家名利雙收后，雙方所簽的合同到期了（由于中國藝術(shù)品市場的代理制度不完善，在許多藝術(shù)家開出的“霸王條款”中，經(jīng)理人的市場運(yùn)作周期極為短暫，多為三五年）。于是，畫家以合同到期為理由，翻臉不認(rèn)人，把經(jīng)理人前期所付出的心血都拋到九霄云外去了。這對經(jīng)理人來說太不公平了！因?yàn)樵俸玫乃囆g(shù)品，離開推廣、宣傳等運(yùn)作都無法讓大多數(shù)人了解其真正的價(jià)值。然而，經(jīng)理人讓畫家名利雙收后，到頭來肉都讓畫家吃了，畫商連骨頭湯都喝不上一口——吃水忘了挖井人，怎能不讓前期的經(jīng)理人心寒？這種現(xiàn)象在全國以年輕畫家為多，而在廣東地區(qū)，年老一輩德高望重的藝術(shù)家大多數(shù)還是比較好的，他們的藝術(shù)成就在全國影響很大，人品又好，但是沒有像北方畫商推廣的全面，而且藝術(shù)價(jià)值缺少有實(shí)力的經(jīng)理人推廣，還沒有真正把作品價(jià)值充分體現(xiàn)在市場上，比如楊之光、陳金章、林墉、周彥生、尚濤、許欽松等名家和北方的范曾、何家英、劉大為、馮遠(yuǎn)、喻繼高的作品市場價(jià)值相比，明顯偏低好多，如果南方有實(shí)力的經(jīng)理人推廣以上幾個(gè)人的作品，相信其作品的藝術(shù)價(jià)值在全國的影響力會更大，同時(shí)也會把整個(gè)廣東畫壇的畫家的價(jià)值帶動起來。