文物藝術(shù)品在中國藝術(shù)品市場上占據(jù)著60% 至80%，對于藝術(shù)品拍賣可謂是個大頭業(yè)務(wù)，不能從事文物拍賣對外資企業(yè)來說無疑是個軟肋。但是隨著我國內(nèi)地藝術(shù)品市場逐漸步入國際化，內(nèi)地文物藝術(shù)品拍賣市場是離不開國際文物藝術(shù)品拍賣機構(gòu)的參與。隨著政策法規(guī)的不斷完善和文物藝術(shù)品市場等方面的逐漸開放，文物藝術(shù)品拍賣必然要向外資拍企放開。

　　修煉內(nèi)功 迎接挑戰(zhàn)

　　目前，我國禁止文物拍賣對外資拍企開放，對于政策的放緩，不能不說這為中國藝術(shù)品市場贏得了一個喘息的機會。

　　外資的拍賣企業(yè)尤其是佳士得和蘇富比都已經(jīng)有200多年的歷史，有著較高的誠信度，品牌價值，較強的專業(yè)服務(wù)能力和綜合業(yè)務(wù)能力。中國的拍賣事業(yè)發(fā)展較晚，但是近年來也發(fā)展迅速，擁有了一定的實力。那么對于這些將來的競爭對手，我國內(nèi)地的拍賣企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。

　　誠信經(jīng)營 信譽至上

　　良好的信譽是任何企業(yè)做大做強的根本，拍賣企業(yè)也不例外。拍賣行業(yè)作為一個服務(wù)行業(yè)、中介機構(gòu)，擁有了良好的信譽，才能贏得委托人和競買人的信任，拉近拍賣企業(yè)與顧客的距離。要樹立拍賣企業(yè)的優(yōu)良信譽，規(guī)范經(jīng)營和嚴(yán)格行業(yè)自律是尤為重要的，這也是與外資企業(yè)競爭的重要方面。內(nèi)地知名收藏家郭慶祥[微博]表示，佳士得的服務(wù)水準(zhǔn)、規(guī)范化程度值得內(nèi)地拍賣行借鑒。“一是他們的拍品說明做得非常仔細，比如作品品相、來源、照片、參加展覽情況，甚至作者本人過去有沒有參加過展覽、什么樣的展覽等都會一一標(biāo)注。二是他們對拍品相對嚴(yán)謹(jǐn)，很少有真?zhèn)螁栴}。盡管沒法保真，但他們?yōu)榕钠诽峁┝擞邢薇Ｕ?，承諾一定年限之內(nèi)一旦幾位鑒定家鑒定拍品為假，買家可以將其退還，全額取回款項。”拍賣行業(yè)的規(guī)范歸根結(jié)底也是要堅守誠實信用的準(zhǔn)則，不去惡意運作、不搞暗箱操作等，堅持遵守拍賣業(yè)“公平、公開、公正”的原則。

　　注重提升自身的信譽是拍賣企業(yè)提升社會公信度的重要手段，也是企業(yè)贏得客戶口碑的重要途徑。

　　發(fā)展企業(yè)特色 提供專業(yè)化服務(wù)

　　隨著拍賣業(yè)的不斷發(fā)展，拍賣業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)的分工也會更加明確和專一。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，各拍賣公司也應(yīng)努力尋求差異化經(jīng)營，專注于某項業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做到精益求精，逐漸建立自己的企業(yè)特色，不僅做到人無我有，而且要人有我優(yōu)。

　　國際拍賣業(yè)的專業(yè)化分工非常突出。當(dāng)前，除了少數(shù)拍賣企業(yè)之外， 傳統(tǒng)觀念上的綜合性拍賣行已不多見。比如，有專門經(jīng)營汽車、機器設(shè)備、公物或土地使用權(quán)等多種特殊拍賣標(biāo)的的專業(yè)拍賣行， 分工明確， 各自從事著本企業(yè)最擅長的拍賣活動，即使是汽車類拍賣企業(yè)，也有更細致的專業(yè)分工。他們都已在拍賣行業(yè)占據(jù)著重要地位。

　　因此，走專業(yè)化的發(fā)展道路是我國拍賣企業(yè)提升競爭能力的重要思路，業(yè)務(wù)分工明確，提高服務(wù)的專業(yè)化程度，更有助于充分發(fā)揮企業(yè)各自的競爭優(yōu)勢，形成獨特的核心競爭力，在殘酷的競爭中脫穎而出。

　　重視企業(yè)品牌建設(shè)

　　品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是一種無法復(fù)制的競爭力。良好的品牌效應(yīng)會為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng)。歐美老牌公司佳士得、蘇富比等通過全球化的擴張和營銷已經(jīng)打造出了為人所熟知的著名國際品牌。中國企業(yè)在今后要與其展開競爭，品牌建設(shè)是必不可忽略的。

　　良好品牌的建設(shè)， 也是與公司的信譽、公司的特色和公司的服務(wù)水平密不可分的。

　　品牌對于拍賣公司而言更要求拍賣公司的自律，恪守“公開、公正、公平”的原則，在公司業(yè)務(wù)、征集拍品的時候誠信經(jīng)營，杜絕違規(guī)操作，給委托人、競買人留下良好的印象。同時，面對國際巨頭，國內(nèi)拍企可以根據(jù)自身的優(yōu)勢，另辟蹊徑，發(fā)展自己的特色，創(chuàng)立具有自己特點的品牌。